孕婦裝行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)

　　1、現(xiàn)狀：結(jié)構(gòu)層次明顯，品牌集中度較低

　　龐大而穩(wěn)定的消費人群，的消費能力，市場需求催生了一大批孕婦裝生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)共有生產(chǎn)孕婦裝的企業(yè)近百家，另外還有很多來自港臺的品牌。然而，這些企業(yè)普遍實力較弱，多數(shù)是作坊型的小企業(yè)，這些小生產(chǎn)廠家出貨量小、款式單一，目標(biāo)客戶為低端消費者。然而，經(jīng)過多年的發(fā)展，經(jīng)過自然淘汰和整合過程，加入的競爭對手實力越來越強、起點越來越高，一些具有系統(tǒng)資源整合能力、注重品牌運作的企業(yè)開始脫穎而出。

　　目前根據(jù)銷售額、品牌力等指標(biāo)，國內(nèi)的孕婦裝品牌大致呈以下競爭格局：

　　梯隊：惠葆、奇妮、010、O.C.T.mami中高端走主流商場和百貨第二梯隊：今生寶貝、君心、孕美、仙娉萊中檔孕嬰童組合店第三梯隊：其他小而散的雜牌低端各類渠道

　　梯隊，定位在中高端，具有較強的品牌力，銷售額相對來說比較大。目前競爭的焦點是產(chǎn)品，主要是設(shè)計、款式和價格等方面的產(chǎn)品競爭。其由于有較高端的品牌力支撐，在渠道方面占據(jù)了全國主流商場百貨，因此渠道相對來說比較穩(wěn)定，百貨商場這一渠道把很多品牌擋在外面。

　　第二梯隊，占據(jù)了中檔品牌的主要市場，其中今生寶貝和君心在南方市場，孕美和仙娉萊在北方市場都有一定的地位。該階梯的品牌主要渠道為地市級以上的孕嬰童組合店。競爭的焦點主要是渠道的爭奪。由于目前大部分品牌產(chǎn)品品類單一，產(chǎn)品線不合理，還不足以支持一個專賣店，而進(jìn)入百貨商場又有一定的門檻，因此大部分依靠孕嬰童組合店。

　　第三梯隊，主要是一些分散的小品牌，價位比較低，渠道上有空就入，大多分散在一些二三級及其以下市場的孕嬰童組合店、批發(fā)市場等。

　　從目前的競爭結(jié)構(gòu)可以看出，當(dāng)前中國的孕婦裝市場仍然是群雄割據(jù)，品牌集中度較低，不過經(jīng)過近幾年的發(fā)展，強勢品牌逐漸凸顯。但種種跡象表明，目前的這種結(jié)構(gòu)是極不穩(wěn)定的：上述國內(nèi)現(xiàn)有孕婦裝品牌間的競爭博弈和品牌提升、以及已經(jīng)近在(如下所述)眼前的國際強勢品牌和資本的介入，都使中國孕婦裝行業(yè)的新一輪整合、重組“山雨欲來風(fēng)滿樓”。

　　由于目前大多數(shù)品牌(包括階梯的品牌)還沒有做到真正的品牌化運作，沒有真正的渠道創(chuàng)新和提升，所以，任何一個企業(yè)如果能在未來的幾年利用機會，實現(xiàn)品牌化運作，并進(jìn)行渠道創(chuàng)新、品牌提升等方面的系統(tǒng)發(fā)力，完全可以快速進(jìn)入陣營，特別是第二階梯的品牌完全有這個機會。而階梯的品牌如果不能借現(xiàn)有的優(yōu)勢強化品牌化運營，并提升自己的系統(tǒng)競爭力，也有可能會掉到第二階梯。

　　2、趨勢：國際品牌和資本正伺機而入

　　國際品牌以及資本的進(jìn)入，更為這個充滿種種不穩(wěn)定性的小行業(yè)帶來了很多機遇和風(fēng)險，也將會從某種程度上加速行業(yè)重組的進(jìn)程和重組的力度。

　　(1)國際品牌伺機而入(目前國際品牌進(jìn)入中國主要有以下三種方式)：

　　種，尋找合作伙伴：尋找中國的潛力股的合作，對一些外資品牌來說，應(yīng)該是快速的并且穩(wěn)妥的進(jìn)入方式。而國內(nèi)強勢品牌+國際強勢品牌的強強合作，無疑會使現(xiàn)有的競爭格局中增加更強勢的力量，從而推動行業(yè)的重組，并激活一些有潛質(zhì)的品牌。

　　第二種，國內(nèi)代理：一些國際品牌在走這條路。目前來說，這方面沒有特別強勢的品牌。但通過國內(nèi)代理的方式，進(jìn)入中國無疑是直接的一條路。如果能有品牌方的品牌推廣和渠道運營支持，同樣將會產(chǎn)生很大的沖擊力。

　　第三種，給OEM廠家品牌授權(quán)：也有品牌選擇這種方式。其對國內(nèi)市場沖擊力的大小和成功的因素，除了原有品牌的品牌力外，同樣取決于被授權(quán)方品牌、市場和渠道運作能力。

　　(2)資本醞釀進(jìn)入

　　資本的介入，也將會在短時間內(nèi)打破現(xiàn)有品牌陣營的力量均衡，從而推動行業(yè)品牌重組。

　　3、邊緣：細(xì)分品類上的突圍：

　　除了綜合性的孕婦裝行業(yè)內(nèi)部，當(dāng)前孕婦裝行業(yè)邊緣的一些品牌也值得關(guān)注，因為他們目前和所有的孕婦裝品牌在同一渠道競爭。這里比較典型的有兩個品牌：一是長期專注于防輻射的“添香”，一是專注于“孕婦內(nèi)衣”的六甲村。兩個品牌通過率先在細(xì)分品類上的運營，蠶食了綜合性孕婦裝品牌的一部分市場份額，在專業(yè)市場取得了暫時的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　然而當(dāng)前兩個品牌在細(xì)分品類上的地位都還不穩(wěn)固，充滿了種種被替代的危險。(下面我們將會做分析。)不過不論如何，不論何種品牌占據(jù)這些專業(yè)市場，專業(yè)市場的突圍將會是另一種影響孕婦裝行業(yè)重組的因素。