伴隨中國經(jīng)濟高速增長和全球化進程，人們的消費觀點已經(jīng)發(fā)生了明顯的改變，所謂“80后”、“90后”的消費者逐步成為消費的重要力量，他們的消費習性的影響力已經(jīng)越來越大，在這方面，廣州業(yè)禧鞋業(yè)就有明顯的感觸!

　　廣州業(yè)禧鞋業(yè)有限公司主營的產(chǎn)品是嬰兒鞋類，其中嬰兒學步鞋、機能鞋為其特色產(chǎn)品。在過去七年時間里，該公司的產(chǎn)品出口歐、美、日、東南亞等二十多個國家和地區(qū)以及國內各大城市，其雄厚的研發(fā)生產(chǎn)能力讓該公司的“preschoolians”品牌機能鞋深受海外廣大客戶的青睞!

　　2010年以前，廣州業(yè)禧鞋業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略方向還是集中在國外，一直未有涉足國內的市場。業(yè)禧鞋業(yè)市場負責人曹珂瑄女士介紹，自主研發(fā)“preschoolians”品牌機能鞋在2003的時候就開始銷售，但是當時國內的消費觀念還十分傳統(tǒng)，消費者對于嬰兒鞋沒有一個很清晰地認識，普遍認為沒有為嬰兒買鞋的必要，況且還是價格不算便宜的嬰兒鞋!可以說，“preschoolians”品牌機能鞋次想要打開國內市場的計劃受到了陳舊的消費觀念的阻礙!

　　但是2010年以后，根據(jù)對市場需求的觀察，已經(jīng)能夠很明顯地感受到80、90后父母在對孩子消費品上的巨大改變，業(yè)禧鞋業(yè)認為“preschoolians”品牌機能鞋再次進軍國內的時機已經(jīng)到來!

　　如何打開并搶占國內的嬰兒鞋市場?業(yè)禧鞋業(yè)內部也經(jīng)歷了一場激烈的討論，有些人認為還是走傳統(tǒng)的渠道，以實體店代售的方式比較保險，而另一群人則認為如今網(wǎng)購是消費主體，如果要搶占市場份額，電子商務將是一個很好的途徑!曹女士也覺得網(wǎng)購的消費群體是不可忽視的，但是業(yè)禧鞋業(yè)在海外一直走的是傳統(tǒng)模式，對于電子商務，經(jīng)驗尚淺，因此想要開拓互聯(lián)網(wǎng)市場，所面對的挑戰(zhàn)巨大!就在此時，ShopEx分銷王“分銷e-MBA”成長計劃進入到曹女士的視線中，引起了她極大的興趣。

　　網(wǎng)絡分銷是近年來比較流行的B2B經(jīng)營模式，許多中小企業(yè)都紛紛從B2C轉型到B2B，看中的就是網(wǎng)絡分銷的力量!ShopEx分銷王就是推出較早的一款專門針對分銷功能研發(fā)的獨立網(wǎng)店系統(tǒng)，無論是性能還是服務都已經(jīng)發(fā)展地較為成熟，尤其2011年初推出的“分銷e-MBA”成長計劃中提出輔助業(yè)內傳統(tǒng)明星企業(yè)開展網(wǎng)絡分銷業(yè)務的服務，十分吸引人!分銷王倡導一站式分銷服務，協(xié)助電子商務經(jīng)驗不足的企業(yè)或集團搭建網(wǎng)絡分銷平臺，培訓商家梳理分銷運營流程，合理化員工管理體系架構，讓企業(yè)運用低成本進行有效的控制，這些正是廣州業(yè)禧鞋業(yè)有限公司所迫切需要的!

　　在收到業(yè)禧鞋業(yè)加入“分銷e-MBA”成長計劃的申請之后，分銷王運營團隊為其量身打造了一系列的分銷運營計劃!先“preschoolians”品牌機能鞋的產(chǎn)品在目前國內網(wǎng)購市場上還屬鮮有，同時采用的是全新的“一對定制”生產(chǎn)模式，面向對象是中高端消費人群，因此在運營策略上應當以質取勝而非追求數(shù)量，因此分銷王運營顧問建議業(yè)禧鞋業(yè)抬高分銷商加入門檻，并制定業(yè)績考核標準!與此同時，為了制造品牌影響效應，分銷王還為業(yè)禧鞋業(yè)提供了多個廣告推廣入口，讓ShopEx70萬B2C用戶結識了“preschoolians”品牌機能鞋!另外，在招商引流方面，借助分銷王的綠色通道，業(yè)禧鞋業(yè)順利地進駐了國內大的分銷平臺——淘寶分銷，“preschoolians”品牌機能鞋還參加了分銷王組織的免費推廣活動，也收獲了不少優(yōu)質的分銷商下游!

　　加入ShopEx分銷王“分銷e-MBA”成長計劃以后，廣州業(yè)禧鞋業(yè)只用了一個月的時間就已經(jīng)將分銷業(yè)務步入正軌，分銷網(wǎng)站上已經(jīng)陸續(xù)有訂單產(chǎn)生，再看同一時間開展分銷業(yè)務的其他網(wǎng)站，可能連獨立網(wǎng)站都未能完全建好，“分銷e-MBA”成長計劃幫助客戶沖進電商藍海，真正實現(xiàn)了訂單零突破!