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中國(guó)童鞋啟動(dòng)超市式多品牌整合營(yíng)銷(xiāo)

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2012年03月14日 10:19  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  在現(xiàn)代都市生活里,人們的品牌消費(fèi)觀(guān)正逐步走向成熟化發(fā)展,對(duì)于生活消費(fèi)產(chǎn)品的的選擇也越來(lái)越細(xì)分化,甚是欲于追求那些能夠滿(mǎn)足自身個(gè)性化需求的精致產(chǎn)品。在這樣的消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)下,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始改變初始的單一品牌經(jīng)營(yíng)模式,轉(zhuǎn)向多品牌發(fā)展。同時(shí),為了順應(yīng)這種市場(chǎng)趨勢(shì)的發(fā)展,企業(yè)在推行多品牌經(jīng)營(yíng)的時(shí)候往往也更側(cè)重于對(duì)自身消費(fèi)群體的細(xì)分化定位,或以產(chǎn)品風(fēng)格、市場(chǎng)區(qū)域、消費(fèi)場(chǎng)所來(lái)作細(xì)分抑或以幾個(gè)維度的混合細(xì)分來(lái)作參考......借力這些不斷細(xì)分化的消費(fèi)需求來(lái)進(jìn)一步作用于自身企業(yè)的多品牌經(jīng)營(yíng),從而實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的有效“占位”,并通過(guò)這種“占位”使得自己的品牌成為某一類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)的代言人。

  但是隨著當(dāng)前海內(nèi)外市場(chǎng)多品牌經(jīng)營(yíng)模式的日趨白熱化,中國(guó)企業(yè)的多品牌營(yíng)銷(xiāo)模式同樣也面臨著雙向的思考。試問(wèn),在這種機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)背景下,中國(guó)企業(yè)又該如何才能在這場(chǎng)品牌追逐戰(zhàn)中脫穎而出呢?又該如何準(zhǔn)確定位好自身品牌發(fā)展的細(xì)分化市場(chǎng)呢?帶著這些問(wèn)題,筆者問(wèn)訪(fǎng)了中國(guó)鞋網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的相關(guān)人員。在對(duì)話(huà)中,筆者了解到,目前中國(guó)市場(chǎng)多品牌運(yùn)營(yíng)模式正面臨著新一期的劉易斯拐點(diǎn)考驗(yàn)。在多品牌營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)版圖,除了企業(yè)管理層的企劃督導(dǎo)外,品牌終端渠道布置就是關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。尤其是對(duì)于那些快時(shí)尚、快消費(fèi)、扁平化的多品牌企業(yè)來(lái)說(shuō),終端渠道布置與否得當(dāng)往往則會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)全年的獲利情況。比如,就中國(guó)鞋網(wǎng)相關(guān)人士所介紹到的鞋業(yè)市場(chǎng)而言,就是個(gè)多品牌入駐的傳統(tǒng)行業(yè)。

  在鞋業(yè)市場(chǎng)中,運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋、皮鞋、女鞋等種類(lèi)精彩紛呈,這些品類(lèi)的企業(yè)往往是入駐在成人市場(chǎng)線(xiàn)發(fā)展。為此,市場(chǎng)中也誕生了以運(yùn)動(dòng)鞋為主力的晉江鞋業(yè)基地,還有以皮鞋為根基的溫州皮鞋名城......從近英國(guó)某金融行業(yè)資訊機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)獲悉,中國(guó)企業(yè)在成人鞋制造方面的投入比重明顯占據(jù)了整個(gè)國(guó)際鞋履制造的13.6%,而在童鞋領(lǐng)域還存在著很大的突破空間,而且中國(guó)童鞋企業(yè)的多品牌發(fā)展趨勢(shì)還亟待進(jìn)入一個(gè)全面的挖掘階段。基于這樣的數(shù)據(jù)分析背后,中國(guó)國(guó)內(nèi)就有一些具有前瞻性的童鞋企業(yè)迅速瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)童鞋品牌市場(chǎng)多品牌發(fā)展的局部空白,果斷創(chuàng)新傳統(tǒng)多品牌營(yíng)銷(xiāo)手法,開(kāi)辟非單一的多品牌渠道布置路線(xiàn),締造出了中國(guó)童鞋企業(yè)發(fā)展新的風(fēng)向標(biāo)。其中廣州早晨?jī)和闷酚邢薰揪褪沁@樣的一個(gè)領(lǐng)路人。

  廣州市早晨?jī)和闷酚邢薰臼且患乙酝瑢?zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的高效能綜合性企業(yè),公司旗下分別設(shè)有“菲都狄都”、“貝蒂”、“呢么狗”三大品牌。在派遣專(zhuān)業(yè)人員深入終端一線(xiàn)市場(chǎng)實(shí)地調(diào)研后,公司高層分別給予這三個(gè)品牌各自明確的定位。作為從國(guó)外導(dǎo)入引進(jìn)來(lái)的品牌菲都狄,目前則定位于“運(yùn)動(dòng)、休閑、戶(hù)外”的風(fēng)格,而貝蒂就定位于“公主、活潑、絢麗”的風(fēng)格,而作為公司自主運(yùn)營(yíng)的呢么狗品牌,主要定位在“個(gè)性、獨(dú)特、韓日”這個(gè)風(fēng)格線(xiàn)上。

  在充分運(yùn)營(yíng)并策劃好這三個(gè)品牌的市場(chǎng)運(yùn)作軌道后,早晨?jī)和俣泉?dú)辟蹊徑,持續(xù)發(fā)力品牌建設(shè)創(chuàng)新,孤標(biāo)獨(dú)步地啟動(dòng)了“超市式”化多品牌整合營(yíng)銷(xiāo)渠道,一舉創(chuàng)立了“早晨時(shí)尚鞋院”,精湛地把公司的三個(gè)組裝起來(lái),并以開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的方式全面展現(xiàn)給消費(fèi)群體。誠(chéng)然,早晨?jī)和@種“超市式”多品牌的整合營(yíng)銷(xiāo)渠道,不僅保證了終端渠道中多品類(lèi)互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì),同時(shí)也拉寬了品牌的適應(yīng)人群,使得早晨?jī)和髽I(yè)乃至早晨時(shí)尚鞋院擁有了國(guó)內(nèi)童鞋行業(yè)為的產(chǎn)品線(xiàn),從而也大程度地滿(mǎn)足了海內(nèi)外市場(chǎng)消費(fèi)群體各自不同的個(gè)性化需求。

 

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