記者在剛剛結束的哈利波特2012年杭州區(qū)域秋季新品發(fā)布會上獲悉，本次哈利波特童鞋新品發(fā)布會得到廣大經(jīng)銷商伙伴們的全力支持與認可。杭州區(qū)域的經(jīng)銷商表示對此次盛會的組織和訂貨效果很滿意，并對公司總部提出2012年品牌在杭州區(qū)域的發(fā)展戰(zhàn)略部署給予了充分的肯定，紛紛表示將響應總公司的號召，加強與總部端的交流，擴大品牌影響力，用實際行動將哈利波特品牌在杭州區(qū)域的發(fā)展推向一個新的高度。

　　會后，記者就關于本次發(fā)布會采訪了哈利波特杭州區(qū)域代理商周總，據(jù)了解，周總成為哈利波特童鞋品牌杭州區(qū)域代理商不到2年時間，但是在所轄市場取得了巨大成就，2011年銷額突破千萬;且業(yè)內(nèi)人士對周總紛紛豎起了大拇指。為了找尋周總的成功秘笈，記者與周總展開了深入的對話。

　　記者：先祝賀哈利波特2012區(qū)域訂貨會落幕，我有幾個問題想請教周總。哈利波特能在競爭激烈的杭州市場上迅速站穩(wěn)腳跟，取得顯著成績，這與您的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略格局是分不開的,請問您是怎么來規(guī)劃的?

　　周總：謝謝。我認為這不是我一個人的功勞，這是杭州所有的分銷商與總部的大力支持下取得的成功，我只是履行了哈利波特童鞋代理商的職責。當然，在具體的業(yè)務規(guī)劃上，我們是做了一些工作的，可以分享：

　　先，哈利波特童鞋作為哈利波特電影的衍生，具有非常高的品牌起點，憑借自身良好的品牌背書，作為童鞋行業(yè)后起之秀的品牌，哈利波特在上市短短的幾年時間已經(jīng)躋身國內(nèi)童鞋行業(yè)一線之列。

　　其次，我們緊隨公司的品牌戰(zhàn)略，定位中高端，并針對性的突出了品牌的高端屬性，在經(jīng)過了充分的市場調(diào)查后，考慮到杭州區(qū)域市場的獨特性以及相對較強的消費力，同時又有較為時尚的消費觀，針對這些，我們與總部一起制定了在中心城區(qū)走商場專柜專廳路線，在重點集鎮(zhèn)走專賣專營店的模式。在剛開始運營的時候，我們遇到了很大的阻力，幸運的是，我們團隊突破了阻力，并且有序開展起來了。

　　記者：這樣看來，哈利波特的成功是來源于品牌資源和渠道戰(zhàn)略的雙重作用。哈利波特品牌進駐銀泰百貨，是否標志著哈里波特品牌進入了一個新高度?

　　周總：進駐杭州的銀泰百貨，是品牌向高端持續(xù)發(fā)展的重要一步，銀泰作為浙江區(qū)域百貨、休閑、美食于一體的大型綜合性百貨公司，在浙江區(qū)域乃至江南地區(qū)具有廣泛的知名度，其客源和消費群體相對穩(wěn)定與集中，利于品牌的全面展示。本次哈利波特的進駐，我們不僅進入了杭州的銀泰，臺州、寧波等地的銀泰系統(tǒng)，還有其他一些系統(tǒng)，我們哈利波特童鞋品牌都有進駐，今年還有一些新店在陸續(xù)裝修，開工。這不僅顯示了哈利波特的渠道號召力，也從另一方面展現(xiàn)了哈利波特具有與耐克KIDS等國外一線高端品牌同場競技的實力。這是源于哈利波特對產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)的孜孜追求。哈利波特經(jīng)銷商對哈利波特品牌的信心。

　　記者：我發(fā)現(xiàn)在座經(jīng)銷商都對哈利波特品牌未來的發(fā)展充滿信心。請問哈利波特是靠什么能得到經(jīng)銷商的信任和支持?

　　周總：我相信，企業(yè)有了實力，給予經(jīng)銷商更多的扶持政策，自然能得到代理商的支持和擁護。

　　2012年，哈利波特杭州市場將迎來重要的轉折點，為了更好的增強華坤旗下“哈利波特”品牌的影響力，我們會對浙江區(qū)域營銷推廣，市場開拓，人員培訓等一系列工作做了部署。“公司總部將在今年完善杭州區(qū)域?qū)�業(yè)零售管理人才，通過更加專業(yè)的店鋪貨品組合陳列，活動策劃，店鋪管理等一系列措施，完善終端店鋪的櫥窗道具等物料，以此全面提高哈利波特品牌終端的銷售及盈利能力。針對今年杭州特殊的市場環(huán)境，制定出了因地制宜的市場營銷政策。

　　記者：感謝周總的對以上問題做出這么詳細的解釋，希望哈利波特品牌在以后發(fā)展的道路上越走越好!我們有理由相信哈利波特在周總的繼續(xù)領導下，浙江區(qū)域市場將會取得更大的成就。

　　周總：謝謝!

　　透過與周總的溝通，筆者不難感受到哈利波特杭州市場取得的了不起成績的背后原因。

　　做精做細，做大做強，哈利波特品牌在穩(wěn)健中實行跨越升級，不僅取得了成就，也開啟品牌向高端進軍的新篇章。

　　相信在2012年，哈里波特必將蓄勢而發(fā)，開拓童品行業(yè)的新格局。