国产一区二区久久,国产精品欧美激情在线播放,久久久久亚洲AV无码专区喷水,人妻少妇精品一区二区三区

中嬰網(wǎng)
國(guó)際動(dòng)態(tài) 嬰童資訊 嬰童行業(yè) 門店展示 展會(huì)信息 政策法規(guī) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 品牌授權(quán) 人物專訪
市場(chǎng)分析 行業(yè)觀點(diǎn) 企業(yè)報(bào)道 企業(yè)風(fēng)采 品牌故事 品牌營(yíng)銷 經(jīng)營(yíng)管理 客戶評(píng)價(jià) 本網(wǎng)動(dòng)態(tài)
嬰兒服飾 嬰兒食品 寢居資訊 出行用品 嬰兒用品 嬰兒洗護(hù) 孕婦用品 嬰童玩具 孕嬰童鞋
您所在的位置:中嬰網(wǎng) > 資訊頻道 > 正文

小人國(guó) 賺孩子“過(guò)家家”的錢

我要咨詢
T T
2012年05月30日 17:09  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  和熟稔嬰童市場(chǎng)的其他創(chuàng)業(yè)者一樣,駱達(dá)很明白這個(gè)類似于兒童COSPLAY(角色扮演)的生意會(huì)給自己帶來(lái)什么。雖然目前為止,前期已經(jīng)投入了9000萬(wàn)元,但是嬰童產(chǎn)業(yè)每年1萬(wàn)億元的市場(chǎng),讓想要穩(wěn)扎穩(wěn)打做兒童市場(chǎng)的駱達(dá)看到了一幢很值得投資的“大廈”。

  2008年小人國(guó)項(xiàng)目成立之初,國(guó)內(nèi)類似的兒童體驗(yàn)館的數(shù)目是零,但沒(méi)過(guò)兩年,從南到北一共出現(xiàn)了官辦、民辦五十多家同類場(chǎng)館。“市場(chǎng)還沒(méi)到廝殺的那一步,”小人國(guó)兒童游樂(lè)園董事長(zhǎng)駱達(dá)說(shuō)。所以,至少現(xiàn)在,這個(gè)行業(yè)里的各家,還顯得彬彬有禮。孩子們,可以快樂(lè)地在這些場(chǎng)所里當(dāng)上醫(yī)生、護(hù)士、蛋糕店師傅、銀行柜員、記者和法官

  服務(wù)沒(méi)有天花板

  目前,傳統(tǒng)嬰童行業(yè)有一個(gè)很明顯的趨勢(shì),就是從做產(chǎn)品向做服務(wù)轉(zhuǎn)換。比如江蘇、浙江一帶有代表性的幼兒企業(yè)——好孩子和貝因美(002570,股吧),原來(lái)都是單一的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),在財(cái)力聚集和外資進(jìn)入之后,開始向多元化發(fā)展,“貝因美是一個(gè)好例子,它在央視包了很多時(shí)間段,專門做母嬰教育。”

  “到2025年之前中國(guó)都會(huì)是嬰兒潮,目前整個(gè)嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)都在萬(wàn)億元以上。中國(guó)是服裝大國(guó),但服裝加工市場(chǎng)總量一年才8000多億,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也就是上萬(wàn)億元的市場(chǎng),專家已經(jīng)預(yù)測(cè)到2015年嬰童產(chǎn)業(yè)將突破3萬(wàn)億元市場(chǎng)總量,是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)業(yè),選擇嬰童產(chǎn)業(yè)這個(gè)大方向是沒(méi)問(wèn)題的”,駱達(dá)說(shuō)。不僅不是產(chǎn)品為主,駱達(dá)定義他們這撥人從事的教育和傳統(tǒng)上的校內(nèi)教育、家庭教育也不一樣,“產(chǎn)品做到一定程度,市場(chǎng)飽和了產(chǎn)品容易碰到天花板,競(jìng)爭(zhēng)者一出來(lái),利潤(rùn)越來(lái)越薄,后產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),但服務(wù)是沒(méi)有天花板的。”

  目前包括全國(guó)五十多家的同行,大多都是掛著教育的羊頭,賣著娛樂(lè)的狗肉,“我們是把教育當(dāng)做慢跑和長(zhǎng)跑,沒(méi)有暴利,要花時(shí)間,可能通過(guò)十年八年才能出現(xiàn)一個(gè)比較像樣的作品”,駱達(dá)說(shuō)。

  Pk硬件只能算效顰

  2008年之前,還極少有人知道日本有個(gè)Kizania(家面向兒童設(shè)計(jì)的職場(chǎng)體驗(yàn)公園),連什么是COSPLAY,都是當(dāng)時(shí)被派到日本去的一個(gè)團(tuán)隊(duì),靠拍照照搬回來(lái)的。

  小人國(guó)在2008年年底確定了這個(gè)項(xiàng)目,經(jīng)過(guò)兩年的準(zhǔn)備,2010年10月位于北京朝陽(yáng)公園內(nèi)的三層場(chǎng)館落成。“當(dāng)時(shí),我們是家把這個(gè)項(xiàng)目帶到國(guó)內(nèi)的,之后北京還有了‘比如世界’和‘藍(lán)天城’,杭州有了‘嘟嘟城’,長(zhǎng)沙有了‘酷貝拉’,現(xiàn)在,全國(guó)大概已經(jīng)發(fā)展了50多家這種業(yè)態(tài),同質(zhì)化很嚴(yán)重。”

  大家都在忙著“效顰”。有的企業(yè)會(huì)斥巨資從國(guó)外買回飛機(jī)甚至核潛艇,但小人國(guó)不買。駱達(dá)認(rèn)為:“美國(guó)和日本的技術(shù)更新很快,重設(shè)備投資勢(shì)必要不斷更新?lián)Q代,造成成本滾雪球一樣地增長(zhǎng),對(duì)企業(yè)發(fā)展不利。”小人國(guó)兒童體驗(yàn)逐漸成為校內(nèi)教育的一個(gè)延伸,“學(xué)校想干而干不了的事,我們幫他們做。在這里,孩子們通過(guò)記者、醫(yī)生和銀行職員的角色扮演來(lái)體驗(yàn)社會(huì)邏輯和學(xué)習(xí)生活里的常識(shí)。我們一個(gè)階段要調(diào)整一次,形式會(huì)更加新穎,讓孩子輕松快樂(lè)地自愿來(lái)學(xué),我們不會(huì)和校內(nèi)做同樣的事,我們專注于培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力,更貼近生活。”

  小人國(guó)的場(chǎng)館設(shè)計(jì)也更偏重生活,“解析生活,不盲目攀比硬件”這是小人國(guó)的戰(zhàn)略。“大的花費(fèi)除了房租水電,主要還是在耗材上,比如制作Pizza和蛋糕,米、面和畫筆消耗很快。”

  因?yàn)檫x址比較特殊,小人國(guó)先期已經(jīng)節(jié)約了大筆資金,現(xiàn)在使用的北京朝陽(yáng)公園的建筑是改擴(kuò)建項(xiàng)目,比寫字樓便宜很多。駱達(dá)并不想把錢都用在場(chǎng)地租金上,而是逐步布局小人國(guó)獨(dú)特的項(xiàng)目設(shè)置,58個(gè)固定場(chǎng)館都已既定,但會(huì)微調(diào)。爭(zhēng)取在開業(yè)3年達(dá)到收支平衡,逐步贏利。“對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō),3年時(shí)間達(dá)到贏利都是一個(gè)很合理的區(qū)間,無(wú)論怎么去壓縮成本,這個(gè)行業(yè)都是勞動(dòng)密集型行業(yè)。跟小朋友要面對(duì)面,老師特別多,師資培訓(xùn)和服務(wù)好壞都是吸引家長(zhǎng)的要素,尤其是做教育的,更要看重服務(wù)和師資。”

  在實(shí)際運(yùn)營(yíng)300天的時(shí)候,小人國(guó)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)日接待客流600人左右,“這棟建筑三層,建設(shè)面積總共一萬(wàn)兩千平方米,裝一千人也行,但是服務(wù)就沒(méi)有保證了,也不舒服了。”

  小人國(guó)里也有三元奶

  從價(jià)格上看,國(guó)內(nèi)的場(chǎng)館水平相對(duì)持平,還沒(méi)有打價(jià)格戰(zhàn)。駱達(dá)說(shuō):“同質(zhì)化終會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn),所以追求的就是差異化戰(zhàn)略。小人國(guó)也許有些項(xiàng)目會(huì)和其他企業(yè)重合,但是小人國(guó)的核心是教育,在細(xì)節(jié)上會(huì)完全不同。”

  駱達(dá)理解的差異化,一方面是在戰(zhàn)略上,“其他同業(yè)都是偏向于娛樂(lè),導(dǎo)致重復(fù)購(gòu)買率就低,比如一個(gè)孩子‘嘗鮮’一兩次,每次平均消費(fèi)三五百,家長(zhǎng)會(huì)心疼這個(gè)錢。家長(zhǎng)在給孩子買衣服、買課程和買吃的上會(huì)舍得花錢,玩的話會(huì)不舍得。”

  另一方面,在項(xiàng)目引進(jìn)上,除了現(xiàn)有的“騰訊編輯部”、“萬(wàn)千百貨”等58個(gè)場(chǎng)館,小人國(guó)馬上要引進(jìn)北京銀行(601169,股吧)、三元牛奶和迪士尼的歌舞劇團(tuán)體,孩子們可以進(jìn)入不同的場(chǎng)館體驗(yàn)不同的人生。“這也是我們獨(dú)有的差異化項(xiàng)目,在品牌引進(jìn)上,我們堅(jiān)持不是不讓進(jìn),不給冠名費(fèi)的不讓進(jìn)。”

  從小人國(guó)經(jīng)營(yíng)效果來(lái)看,此種植入雖然新穎,但國(guó)內(nèi)很多大企業(yè)還不大認(rèn)可這種冠名和植入的影響。“三元的廣告會(huì)樂(lè)意放在熱播電視劇前,但在我們這兒的植入,談下來(lái)卻費(fèi)了些工夫,他們認(rèn)為這部分收益會(huì)很隱性。”

  在小人國(guó),體驗(yàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容調(diào)多少、怎么調(diào),都要根據(jù)市場(chǎng)信息量去調(diào)整,“游戲內(nèi)容要經(jīng)常換,起碼要讓孩子有新鮮感,除了有些需要重復(fù)的保留之外,很多項(xiàng)目要不斷地變。”小人國(guó)在項(xiàng)目設(shè)置上不分高低,教育內(nèi)容不分高端和低端,通過(guò)會(huì)員制控制客戶,小人國(guó)已經(jīng)覆蓋了全北京市的小學(xué)和幼兒園,其中也包括一些事業(yè)單位,“暫時(shí)還沒(méi)有接待散客。孩子們使用通票進(jìn)來(lái)后,可以自由選擇項(xiàng)目,像開業(yè)以來(lái)一直很受歡迎的飲食制作類項(xiàng)目,已經(jīng)培養(yǎng)了一群忠實(shí)的客戶。”

  現(xiàn)在所有同類的兒童項(xiàng)目中,很少有考慮到家長(zhǎng)休息的問(wèn)題,“家長(zhǎng)帶著孩子出來(lái),孩子們?cè)隗w驗(yàn)項(xiàng)目,父母就需要一個(gè)休息的場(chǎng)所,小人國(guó)分出了一個(gè)單獨(dú)的空間做‘好媽媽俱樂(lè)部’,家長(zhǎng)可以喝茶交流,也有主題培訓(xùn)沙龍,家長(zhǎng)不再‘受罪’站著了。”

  資金面跑過(guò)電商

  駱達(dá)算了一筆賬,如果2015年嬰童產(chǎn)業(yè)達(dá)到3萬(wàn)億元,嬰童產(chǎn)業(yè)的平均增長(zhǎng)率至少是50%,可以說(shuō)很誘人。像小人國(guó)目前的建筑和體量,大概每年會(huì)實(shí)現(xiàn)6000萬(wàn)元的收入。“按我們目前的規(guī)模,六千萬(wàn)已經(jīng)封頂了。想再增長(zhǎng),就要多開分店,等這個(gè)店再穩(wěn)定一些,開分館是一定的。”

  除去前期的投資和后期的追資,駱達(dá)一直在用自己的資金,“我們不著急擴(kuò)張,VC和PE追逐的就是利益,看什么市場(chǎng)賺錢了,就一窩蜂地扎進(jìn)去,F(xiàn)在他們已經(jīng)看清電商模式就是燒錢,相比之下,嬰童市場(chǎng)還是比較傳統(tǒng)、穩(wěn)定的。小人國(guó)還是要把市場(chǎng)做精了,現(xiàn)在的商業(yè)模式三五年就要一變,你不變,就很容易出局。”

  按照駱達(dá)對(duì)市場(chǎng)的了解,現(xiàn)在VC和PE正處在青黃不接的時(shí)候,“現(xiàn)在二級(jí)市場(chǎng)也不好,該上市的公司也都上市了,VC和PE正是難過(guò)的時(shí)候,只要看見一個(gè)能賺錢的項(xiàng)目都會(huì)涌上去。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上萬(wàn)億元的市場(chǎng)已經(jīng)被大家認(rèn)可了,但是在電商上吃過(guò)虧的VC和PE都在觀望,不再像以前一樣頭腦發(fā)熱了,電商風(fēng)險(xiǎn)太高,還是傳統(tǒng)行業(yè)穩(wěn)定。還是那句話,教育類是長(zhǎng)跑的工作,上市融資的事兒,等等再說(shuō)。”

中嬰網(wǎng)移動(dòng)版
復(fù)制鏈接 打印 關(guān)閉 | 點(diǎn)擊數(shù):4592 | 本網(wǎng)整理編輯:曉霞

在線咨詢


招商導(dǎo)航

嬰兒食品招商 | 嬰兒奶粉招商 | 羊奶粉招商 | 嬰兒米粉招商 | 嬰兒輔食招商 | 嬰兒營(yíng)養(yǎng)食品招商 | 紙尿褲招商 | 孕婦裝招商 | 孕婦洗護(hù)用品招商
孕婦內(nèi)衣招商 | 嬰童用品招商 | 奶瓶招商 | 防蚊用品招商 | 嬰兒服飾招商 | 孕嬰童鞋招商 | 孕婦用品招商 | 寢居用品招商 | 洗護(hù)用品招商 | 出行用品招商 | 嬰童玩教招商 | 孕嬰童生活館 | 知名母嬰品牌 | 孕嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心 | 奶粉加盟 | 羊奶粉加盟 | 營(yíng)養(yǎng)食品加盟 | 益生菌加盟 | 米粉加盟 | 紙尿褲加盟 | 奶瓶加盟 | 護(hù)膚用品加盟 | 防蚊用品加盟 | 安全座椅加盟 | 嬰兒家紡加盟 | 手推車加盟 | 孕婦服飾加盟 | 玩教加盟 | 孕嬰童商學(xué)院 | 孕嬰童圈子 | 孕嬰童城市站

首頁(yè) - 母嬰導(dǎo)航 - 關(guān)于我們 - 聯(lián)系我們 - 友情鏈接 - 孕嬰童網(wǎng) - 中嬰孕嬰童網(wǎng) - 孕嬰童用品 - 嬰童玩具 - 嬰童服飾 - 嬰童食品 - 中嬰孕網(wǎng) - 孕嬰童鞋 - 孕嬰童人才
上?偛 電話:021-62086811 傳真:021-52921020  廣州辦 電話:020-34093626 傳真:020-34179490  昆山分公司 電話:0512-36686386
業(yè)務(wù)QQ:1015926380 1606042906 782191682 815960548 534600400 1344280125 1228132898  服務(wù)合作QQ:1007233146
孕嬰童品牌群:50980046 孕嬰童經(jīng)銷商聯(lián)盟群:82051951 童車童床品牌行業(yè)群:105967192 玩具品牌行業(yè)群:44913866
中嬰網(wǎng)-中嬰孕嬰童行業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳媒 © 2007-2024 版權(quán)所有 滬ICP備07017384號(hào)
滬公網(wǎng)安備 31010702001477號(hào)

為了您的權(quán)益不受侵害,中嬰網(wǎng)提醒“您在加盟代理經(jīng)銷孕嬰童品牌時(shí),請(qǐng)認(rèn)真考察欲加盟代理經(jīng)銷產(chǎn)品品牌的資信度。”
中嬰網(wǎng)建議大家在合作之前一定要簽署相關(guān)協(xié)議,明確合作細(xì)則;同時(shí)付款最好通過(guò)第3方機(jī)構(gòu)(如支付寶)進(jìn)行,以保障雙方權(quán)益。
更多
超碰97处女| 亚洲 电影 一区| 滨海县| 337p日本欧洲亚洲高清鲁鲁| 亚洲精品夜夜久久精品| 亚洲少妇后入| 国产成人XXxXx,| 欧美激影院| 狠狠色噜噜狠狠狠狠AV不卡| 人人综合网| 日韩久久久久久小说| 日韩AV无码一级观看| 亚洲九九香焦| 国产肉体XXXX裸体137大胆| 亚洲无码一二三| 东方欧美亚洲色图| 亚洲高清大色| 91成人无码在线| 日韩一区二区三区高清电影| 国产激情欧美久久| 视色国产| 久久久国产华人| 好男人社区在线影视WWW| 日韩人妻中出| 日韩一级性爱一二区| 91福利超碰| 轻轻操国产| 妓院一钑片免看黄大片| 七月丁香综合| 国产精品久久无码三区| 国产欧美精品激情| 天天综合永久入口| 在线观看免费人成视频播放| 欧美亚洲男人一区网站| 日韩免费永久在线观看| 色午夜黄网站| 黔西县| 欧美三级真做在线观看| VA东京热| 午夜A级片免费播放| 中文字幕爱噜噜网|