在2012CBME上海嬰童展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)嬰童網(wǎng)有幸邀請(qǐng)到俊寶俏會(huì)長(zhǎng)王有巾女士接受我們的專訪。王會(huì)長(zhǎng)向我們展示了個(gè)孕嬰童服務(wù)的全新世界——SPA死海自然療法的養(yǎng)生理念。我們也帶著好奇的目光一起走近了這個(gè)獨(dú)特的世界。

俊寶俏會(huì)長(zhǎng)王有巾女士

　　中嬰網(wǎng)：對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來說，spa水療是一個(gè)比較陌生的領(lǐng)域，那么我們想先了解一下,貴品牌這次展出的產(chǎn)品具有什么特點(diǎn)?

　　王女士：我們是來自香港俊寶俏溫泉概念有限公司，這次是我們第三次參展。我們的產(chǎn)品是從以色列原裝進(jìn)口的，而且從事spa水療已有20多年，近三年來也將水療引進(jìn)了孕嬰童行業(yè)。

　　根據(jù)我們從事美容SPA的豐富經(jīng)驗(yàn)，我們了解到皮膚、身體的自然療法;我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)20多年，其市場(chǎng)生命力就表明了我們產(chǎn)品的品質(zhì)是可以信賴的。這同時(shí)也表現(xiàn)了我們公司“以質(zhì)為主，以客為尊”的經(jīng)營(yíng)理念。

　　我們的產(chǎn)品具有消炎、殺菌的作用，因此可以讓孕媽媽和幼兒得到身體、心理的調(diào)理。在整體的運(yùn)作方面，我們知道如何扶持我們的店家。很多人有錢開店，但是如何讓自己的店成為賺錢的店?這與店家自身的條件、挑選的產(chǎn)品及我們的服務(wù)有關(guān)。

　　先，店家應(yīng)選擇優(yōu)質(zhì)的、有生命力的產(chǎn)品，其次是我們的后續(xù)服務(wù)。我們的服務(wù)可以分成兩大塊。一是產(chǎn)品的培訓(xùn)教育方面的服務(wù)，另一個(gè)是對(duì)店里的在職人員進(jìn)行素質(zhì)培養(yǎng)以及給予他們頒發(fā)國(guó)家認(rèn)證的證書。我們公司于今年被國(guó)家人力資源社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)中心授權(quán)成為一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓我們能夠有資格為國(guó)內(nèi)在職溫泉水療皮膚護(hù)理師、孕嬰師頒發(fā)證書。我們通過提升店里在職人員的素質(zhì)，給予店家全面性的服務(wù)。

　　中嬰網(wǎng)：您剛才也提到了這是第三次參展，那么您認(rèn)為從次參展到本次參展，這三年間收獲大的是什么?

　　王女士：今年的參展，我感到非常興奮。因?yàn)槲铱吹搅撕芏嘧鑫覀儺a(chǎn)品的老朋友，他們給予了我們很高的評(píng)價(jià);而今年的展位非常顯眼，有很大的客流量，成功吸引到了很多的新客戶，讓我們能夠?qū)�產(chǎn)品、服務(wù)和經(jīng)營(yíng)理念介紹給他們。

　　中嬰網(wǎng)：俊寶俏公司與合作伙伴的合作方式如何?

　　王女士：香港俊寶俏公司是我們的總公司，深圳分公司輻射整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的代理業(yè)務(wù)。我們的合作模式有省代理、市代理和加盟這三種，而我們也擁有自己的形象店和旗艦店，向客戶展示成功的經(jīng)營(yíng)個(gè)案。

　　中嬰網(wǎng)：在確保客戶盈利方面，俊寶俏公司實(shí)行什么政策?

　　王女士：一般情況下，我們的客戶在跟我們合作半年后就可以收回成本。我們不僅在產(chǎn)品營(yíng)銷方面實(shí)行扶持政策，此外我們還為客戶提供周到的售后服務(wù)，比如開座談會(huì)、小型沙龍，讓店家的服務(wù)對(duì)象范圍更廣，甚至包括了懷孕的媽媽。同時(shí)，為店家的在職人員提供培訓(xùn)、合作產(chǎn)品的配送服務(wù)和給客戶一定的折扣點(diǎn)等政策，都能夠讓店家達(dá)到相應(yīng)的利潤(rùn)點(diǎn)。

　　中嬰網(wǎng)：您認(rèn)為合作伙伴需要具備什么條件才比較適合做這個(gè)項(xiàng)目?

　　王女士我們的產(chǎn)品屬于原裝進(jìn)口產(chǎn)品，定位于中高檔，因此我們的合作對(duì)象必須是定位于中高檔的店家，店面面積應(yīng)達(dá)到100-150平方米，裝修風(fēng)格能夠給客戶溫馨的感覺。這樣就能夠經(jīng)營(yíng)的很好。

　　中嬰網(wǎng)：根據(jù)您在行業(yè)內(nèi)關(guān)于經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn)，您能夠給想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人們什么建議呢?

　　王女士：嬰童行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，前景非常廣闊。對(duì)于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友，我給予大家一個(gè)建議，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，我們必須挑選安全、質(zhì)量好的產(chǎn)品，此外必須挑選服務(wù)意識(shí)非常強(qiáng)的廠家或者代理商。

　　中嬰網(wǎng)：感謝您接受我們的專訪，在此也預(yù)祝貴品牌能取得更好的成績(jī)！