多數電商企業(yè)也只能是看著還夠不到的錢景，用夢想止痛。畢竟在比賽的路上，只要不被落下太遠就還有拿的機會。

　　國內電子商務目前處于快速發(fā)展期，但高成本帶來的壓力，還是令大多數企業(yè)舉步維艱。對于大型綜合型電商企業(yè)而言，由于其規(guī)模、資金等優(yōu)勢，尚處在一個相對有利的境地，而對于諸如聚美優(yōu)品之類的垂直電商來說，處境就很尷尬了。

　　一方面垂直電商具有客戶群定位準確、商品集中度高和服務專業(yè)性更強等優(yōu)勢;另一方面又受到大電商平臺的品類擴張的影響，生存空間不斷受到擠壓。

　　在這無休止的爭論中，局勢似乎已經漸漸明朗�？上н@個“明朗”不是雨過天晴，而是“屋漏偏逢連陰雨”。近幾月來，國內幾家大的垂直電商，瑪薩瑪索、樂淘等遭遇各種負面?zhèn)髀�，資金枯竭、裁員風波此起彼伏。這一幕幕，不禁讓人想起，樂淘網創(chuàng)始人畢勝所說的，垂直購銷式的電子商務或許本來就是個騙局。

　　中國的傳統電商大多都是采銷制，即先向制造企業(yè)采購商品，然后再自行分銷到消費者手中。這種模式需要巨大的倉儲、物流、人員等成本，而且其資金運轉周期長，這種尾大不掉的模式就使得物流沉重，商品損耗嚴重，服務難以到位。

　　事實證明，市場將未來想的過于豐滿了。這個思路雖然清晰，但卻缺乏現實論證。

　　當平臺商發(fā)展相對成熟時，會擠壓垂直電商的發(fā)展，尤其是沒有自身核心競爭力的品類型電商。電商原有的邏輯是“規(guī)模積累到一定量再盈利”，但這個思路對垂直電商是行不通的。因為垂直電商本身市場空間有限，又容易受到不斷壯大的平臺型電商的擠壓。所以，對于垂直電商而言，往深處做也許是個不錯的選擇。

　　現在垂直電商的局面是，城外的人想進來，城里的人想出去。

　　實力雄厚的大電商在完成基礎布局后通過收購來迅速擴充自己的產品線和客戶群覆蓋，盡快攤薄前期的基礎投入成本，并盡可能地提高客戶資產的再利用率，是一件很自然的事。垂直類電商因資金、經營等問題被收購也很正常。但這并不意味著就是垂直電商的冬天，也不意味著大電商就能藉此走向春天。

　　垂直類電商應該反思自身的經營理念，多想想高成本獲取新客戶是否值得?很多因素都是自己導致的，并不是外部競爭的結果。垂直電商本來就市場相對有限，只有在自己的領域深耕細作才能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，特別是有自有品牌的電子商務網站。

　　但遺憾的是，這種優(yōu)點在現實條件下，反而成為了致命缺點。垂直電商大的優(yōu)點讓其喪失了電子商務行業(yè)一個大的優(yōu)勢—長尾效應。電子商務和傳統商業(yè)大的不同，不僅僅是運營成本和渠道的不同，而是長尾效應，再大的線下超市所能容納的商品也會有限度，同時訪問的用戶也會有限，但是電商則可以通過互聯網這種工具，把產品品類擴張到無限大，通過SEO優(yōu)化，用戶數也可以不斷增長，從而通過長尾效應來獲得收益。擴大銷售是所有商業(yè)活動的一個終目標。

　　垂直電商也不例外。為了帶來關聯銷售，垂直電商紛紛走上了品類擴張、吸引更多用戶的道路，甚至瘋狂增加合作商戶，從而增加銷售額。因此，可以說，垂直電商的盲目擴張大部分都是基于資本的貪性(這種擴張指的是向百貨類電商擴張)。

　　從根本上說，這種擴張本身就是有錢人的游戲，目前尚未膀大腰圓的垂直電商顯然難以經得起這種消耗。對于易迅而言，也許有騰訊撐腰不差錢，但是大多數垂直電商就沒這么幸運了。更嚴重的是，這種擴張，無疑會讓垂直電商與百貨類電商產生正面競爭，將自己推入四面楚歌的境地。

　　當然，垂直電商的機會還在于服務溢價較高的領域，大平臺的機會在于標準化，無法為用戶提供服務型的解決方案。從全球來看，純電商領域，垂直B2C的機會也大量存在于顧問型(如高端時尚)、解決方案型等，假如垂直電商找到適合自己的創(chuàng)新模式，依靠服務來提高溢價力，還是有機會生存發(fā)展。