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溫州優(yōu)安借網(wǎng)“對話”消費(fèi)者

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2012年11月22日 09:25  來源:中嬰網(wǎng)

  2012年上海CBME孕嬰童展上,一個(gè)不算太大的展位被團(tuán)團(tuán)圍住,后排的人不得不踮起腳尖往里看——一個(gè)“卡通睡獅”logo立于展位中央,半環(huán)形的柜臺上整齊地陳列著上百種顏色鮮艷、款式各樣的童鞋,擠在前面的觀展商正拿著幾只小巧可愛的童鞋仔細(xì)比對著,語言不通的外商還時(shí)不時(shí)豎起大拇指。

  這些印有“卡通睡獅”logo的童鞋,來自溫州,是由溫州優(yōu)安嬰童用品有限公司專為0-6歲寶寶設(shè)計(jì)的“赤足”系列童鞋。3天的展會(huì),優(yōu)安童鞋共收到了來自國內(nèi)外的訂單近70筆。

  創(chuàng)立4年多時(shí)間的“優(yōu)安”算是童鞋行業(yè)里的新秀,緊緊圍繞0-6歲寶寶的足部健康需求,結(jié)合市場細(xì)分化和專業(yè)化的發(fā)展趨勢,提出“赤足”感的鞋樣設(shè)計(jì)理念,并在營銷策略上打出“線下+線上”的組合拳,分得了全國童鞋市場的一塊“蛋糕”,同時(shí)贏得了許多家長的青睞。

優(yōu)安童鞋

  小小童鞋學(xué)問大

  陳翔,起初聽到這個(gè)名字,不大會(huì)與一個(gè)漂亮女人對應(yīng)起來。直到在辦公室里見了面,還很難相信,眼前這位年輕的女子竟是“卡布”玩具和“優(yōu)安”童鞋的創(chuàng)始人。

  “童鞋不是縮小版的成人鞋!”陳翔一談起童鞋就有講不完的話題,“我在國外學(xué)習(xí)時(shí)就發(fā)現(xiàn),國外在設(shè)計(jì)童鞋時(shí),會(huì)根據(jù)兒童的腳型來設(shè)計(jì),且十分注重寶寶的審美喜好。”

  “比如0-2周歲的寶寶無法很好地表達(dá)鞋子與自己腳部的匹配程度,這樣極易給寶寶帶來危險(xiǎn)。學(xué)步時(shí),若寶寶的鞋子太大容易摔倒,太小又會(huì)擠壓到腳趾,影響足部發(fā)育。”

  因此,陳翔在2008年創(chuàng)立“優(yōu)安”之初,先花了一年多時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)、雜志上發(fā)起調(diào)查,較大范圍收集中國寶寶的腳部數(shù)據(jù),開發(fā)了“赤足系列童鞋”,主打0.0、1.0、2.0、5.0及6.0五大系列,以0-6歲寶寶行走時(shí)的腳部舒適度及安全性為設(shè)計(jì)依據(jù),滿足了寶寶在室內(nèi)學(xué)步、室外學(xué)步、戶外行走、戶外運(yùn)動(dòng)等階段的不同需要。

  4項(xiàng)專利為“優(yōu)安”贏得市場

  來到位于解放街的“優(yōu)安”門店,三對年輕夫婦正在店里認(rèn)真挑選著。

  “來,先給寶寶測量下腳長。”店里的工作人員一邊給王女士的寶寶測量腳長、腳背高度、腳板寬度等,一邊幫寶寶填寫“腳丫成長記錄表”。

  “我寶寶8個(gè)多月,帶出去玩時(shí)需要給她穿鞋了。我聽朋友介紹‘優(yōu)安’的0.0系列,用的是真皮材質(zhì),且用手工縫制,寶寶穿著比較輕巧、安全。”王女士說。在“優(yōu)安”,像王女士這樣由老客介紹來的顧客,還真不少。“目前,秋冬新品已上市,這兩個(gè)月的單店銷量合計(jì)300多雙。”工作人員說。

  據(jù)了解,目前“優(yōu)安”童鞋在溫州的劃龍橋路、匯源路和解放街設(shè)有門店,且成功進(jìn)駐上海、重慶、北京、天津、深圳等地的大型商場,深受家長的喜愛。

  分析“優(yōu)安”熱賣的原因,陳翔認(rèn)為先是鞋的品質(zhì)。4年多來,“優(yōu)安”特別專注于對童鞋舒適度的研究,比如在腳背上設(shè)計(jì)了“可調(diào)節(jié)魔術(shù)貼”,供高腳背寶寶調(diào)節(jié)使用;完全敞開的鞋身設(shè)計(jì),避免寶寶的雙腳被強(qiáng)硬擠入或脫出;硅橡膠透明鞋底設(shè)計(jì),讓家長清楚掌握寶寶腳部的成長情況,且不用擔(dān)心寶寶啃腳時(shí)鞋的安全問題;鞋尖的防踢設(shè)計(jì),適合1-5歲運(yùn)動(dòng)量大的寶寶穿著……在鞋樣設(shè)計(jì)方面,“優(yōu)安”已擁有4項(xiàng)國家專利。

  網(wǎng)絡(luò)為“收集客戶意見”打開了一扇窗

  隨著“優(yōu)安”線下盤子的穩(wěn)步拓展,陳翔決定嘗試拓展線上業(yè)務(wù)。2011年,“優(yōu)安母嬰用品專賣店”于天貓商城正式上線,直面終端消費(fèi)者。

  “線下接受到的來自消費(fèi)者直接體驗(yàn)信息,畢竟有限,各地門店的信息反饋存在時(shí)間和地域的局限。”陳翔說,起初并沒有期待線上能即刻帶來多少利潤增長,只是想為“收集客戶體驗(yàn)信息”打開另一個(gè)窗口,讓“優(yōu)安”的童鞋接受到更大范圍的市場檢驗(yàn),“我們有責(zé)任為每位寶寶做好‘雙學(xué)步鞋’。”

  今年“雙11”,作為童鞋領(lǐng)域的新銳品牌,“優(yōu)安”也有不錯(cuò)的成績,日銷售量達(dá)2000多雙。如今“優(yōu)安”的8人網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)已蓄勢待發(fā),為年底沖關(guān)提前做準(zhǔn)備。

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