陳瑋總經(jīng)理

　　中嬰網(wǎng)：陳總下午好，在其他展會(huì)上我沒(méi)有看到過(guò)麥地的身影，所以說(shuō)針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者和參展客商的話可能有一點(diǎn)陌生，先想請(qǐng)您介紹一下麥地科技。

　　陳總：麥地Mudy品牌是由英國(guó)的一家丹尼斯科技有限公司注冊(cè)的嬰兒用品品牌，它主要以健康孩子 環(huán)保地球?yàn)槠放评砟睢Ｈ缓笊钲谑宣湹乜萍加邢薰�司是麥地品牌在中�?guó)市場(chǎng)的生產(chǎn)商總代理，我們擁有自己的加工廠，擁有兩萬(wàn)多平方的生產(chǎn)面積。我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品均符合美國(guó)FDA、歐洲EN-71和EN-14350嬰兒用品高安全標(biāo)準(zhǔn)，并由英國(guó)丹尼斯科技進(jìn)行品質(zhì)監(jiān)制。

　　中嬰網(wǎng)：這樣的一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)效果怎么樣?來(lái)咨詢的客商集中關(guān)注的點(diǎn)在哪些方面?

　　陳總：展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)效果很好。客商一般都是一些各地的大代理商和經(jīng)銷商，他們更關(guān)心的是品牌質(zhì)量和品牌文化，第二是品牌未來(lái)的生命力有多強(qiáng)，以及這個(gè)品牌在這個(gè)行業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，這些都是他們關(guān)心的問(wèn)題。

　　中嬰網(wǎng)：當(dāng)初我們參加這個(gè)展會(huì)的時(shí)候，是抱著什么樣的目的來(lái)的?

　　陳總：我們參加展會(huì)主要目的是希望更多的人了解認(rèn)識(shí)麥地Mudy品牌。同時(shí)希望能夠和更多的代理商和經(jīng)銷商有個(gè)愉快的合作。也希望通過(guò)這個(gè)活動(dòng)形式，讓更多的人加入到我們這個(gè)以環(huán)保概念為核心的團(tuán)隊(duì)，熱愛(ài)環(huán)保，愛(ài)護(hù)地球，也更關(guān)心我們的孩子。

　　中嬰網(wǎng)：說(shuō)到綠色產(chǎn)品，這次展會(huì)麥地帶來(lái)的主要產(chǎn)品包括哪幾大系列?

　　陳總：我們這次參展主要帶來(lái)五大類產(chǎn)品：是品質(zhì)比較好的奶嘴類。第二是硅膠奶瓶、玻璃奶瓶等優(yōu)質(zhì)奶瓶類;第三就是水杯類，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為孩子除了喝奶之外，更加需要的是日常飲水，同時(shí)這也突出了關(guān)注地球愛(ài)護(hù)水的品牌理念;第四類就是一些湯勺等配件，第五類就是其他產(chǎn)品，我們主打產(chǎn)品是奶嘴和奶瓶。

Mudy優(yōu)質(zhì)哺喂用品

　　中嬰網(wǎng)：我們一直都在提綠色，那麥地的產(chǎn)品是怎么體現(xiàn)綠色環(huán)保的?

　　陳總：我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)先，在質(zhì)量方面，我們能夠做到每件產(chǎn)品的符合美國(guó)FDA、歐洲EN-71和EN-14350等標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求。其次，我們?cè)诋a(chǎn)品的款式上增加了一些創(chuàng)新設(shè)計(jì)，因此，我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品，無(wú)論在功能上還是在外觀上都有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　中嬰網(wǎng)：麥地進(jìn)入中國(guó)以來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展情況怎樣?規(guī)模是怎樣分布的?

　　陳總：我們將我國(guó)市場(chǎng)劃分為東北、華北、華東、華南、西南和西北這六大區(qū)域。另外，深圳屬于單列，因?yàn)槲覀兊募庸ぶ行暮弯N售團(tuán)隊(duì)都是在深圳，所以深圳是屬于單列的。因此，我們區(qū)域的具體分布是6+1個(gè)區(qū)域。

　　我們對(duì)營(yíng)銷的理解，是縱向發(fā)展市場(chǎng)，即從我們到一級(jí)代理商、二級(jí)代理商以及店面這是屬于縱向。第二是橫向拓展市場(chǎng)，就是營(yíng)銷渠道有多種，有傳統(tǒng)的、非傳統(tǒng)的、門店的和網(wǎng)店的等等這屬于橫向。

　　然后，我們麥地是一個(gè)新品牌，我們看中的不是一步到位，我們市場(chǎng)計(jì)劃分三步走：步1-3年，第二步3-5年，第三步5-10年。我們的步主要目標(biāo)是把縱向距離縮短一點(diǎn)，因此，我們縱向只設(shè)一級(jí)代理商，有可能是省級(jí)代理也可能市級(jí)代理。而對(duì)于橫向，我們?cè)谶@一階段主要針對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道為主，超市和醫(yī)院等等作為輔助�？偟膩�(lái)說(shuō)我們主要通過(guò)代理經(jīng)銷一步一步發(fā)展，而不是每個(gè)地區(qū)都顧及到或是各個(gè)渠道全部開(kāi)發(fā)。

　　中嬰網(wǎng)：現(xiàn)在我們了解到麥地有很明確的品牌定位、很明確的市場(chǎng)規(guī)劃以及很明確的企業(yè)文化和品牌理念，我們的合作伙伴想要加入麥地這個(gè)大團(tuán)隊(duì)，有什么樣的要求?

　　陳總：我們對(duì)合作伙伴一共提出了八點(diǎn)要求：

　　1,、作為我們的加盟商有做品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，并且有實(shí)際操作市場(chǎng)的能力，對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)有一定的意識(shí)。

　　2、認(rèn)同麥地的品牌理念，關(guān)心孩子關(guān)心環(huán)保，因?yàn)槲覀冴P(guān)心孩子不只是關(guān)心他的出生期，而是從媽媽?xiě)言�、孩子出生、成長(zhǎng)等一系列。關(guān)心成長(zhǎng)，我們關(guān)心孩子的時(shí)候自然關(guān)心孩子的健康，健康與環(huán)保是我們不容忽視的。因此，一定要認(rèn)同關(guān)心孩子關(guān)心環(huán)保的理念

　　3、有一定的組織管理能力。

　　4、他要信譽(yù)好，要愛(ài)社會(huì)、愛(ài)家庭、愛(ài)麥地、同時(shí)愛(ài)我們的地球。

　　5、他有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和投資基金，能夠承擔(dān)一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　6、有較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展能力，控制銷售理念的進(jìn)程。

　　7、他要配合公司總部統(tǒng)計(jì)工作和管理模式。

　　8、他要遵守我們公司的加盟政策和統(tǒng)一的規(guī)劃要求，遵守合約規(guī)定和接受品牌經(jīng)營(yíng)的管理。

　　我們的原則是與合作伙伴實(shí)現(xiàn)雙贏、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也歡迎加盟商對(duì)我們的監(jiān)督和指導(dǎo)，嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格要求麥地所有產(chǎn)品，確保大家共同的利益。

　　中嬰網(wǎng)：非常感謝陳總能接受我們的專訪!