卡米西:登陸母嬰市場,如何分到“一杯羹“?
身邊的母嬰店越開越多,預示母嬰用品這個行業(yè)已經發(fā)展到相對成熟的階段了。到了這個時候,很多人就看到了當中的“錢景”,也想投資開間母嬰店分一杯羹。那么,進入母嬰行業(yè)后的終結局如何,關鍵還在于經銷商本身如何去經營它。
給力準備
無論你想開的店是大是小,都是一個很復雜的系統工程,在正式投入資金前一定要慎重,把事先該想該做的前期工作都做好,而一旦你的筆資金投下去后就不要再猶豫,開母嬰用品店要有長期投資經營的意識。
1.店面選址
店址的選擇,是開店一項長期投資,關系著店鋪未來的經濟效益和發(fā)展前景,兩個同行業(yè)同規(guī)模的商店,即使商品構成、服務水平、管理水平、促銷手段等方面大致相同,但僅僅由于所處的位置不同,經營效益就可能有很大的差異。選址一定要注意因行制宜。營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內容及潛在客戶群息息相關,各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象。母嬰用品店好選在人口密度大的大中型社區(qū)或婦產科醫(yī)院、兒童醫(yī)院附近,這樣能吸引固定消費人群。嬰兒用品店的位置在醫(yī)療保健單位附近或是小區(qū)尤佳,還可以和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關系。另外,品牌幼兒用品專賣店中產品價格較高,易受區(qū)域消費水平的限制,所以在選址時應特別小心,一般應選在高檔或成熟社區(qū)附近。
2.裝修風格
店面一般可選擇城市的二三類地段,裝修只需突出個險和整潔明亮即可。如果你選擇了加盟嬰兒用品店,那么好是讓總部為店面設計裝修,因為總部在這一方面很有經驗,既可以縮短裝修時間,又可以裝修成總部統一的風格。在裝修上好以暖色調為主,以烘托溫馨的店內氣氛。由于經營的是母嬰產品,店內貨架一定要做到整齊衛(wèi)生,擺放精致美觀,吸引顧客眼球。
3.前期宣傳
宣傳是現代商戰(zhàn)中必不可少的手段,同時也是店鋪先聲奪人的有利武器。開店的宣傳活動是經營者根據營業(yè)方針的設定,并配合營業(yè)的具體策略,在開店前所展開的一系死活動。宣傳活動的內容包括宣傳主題、宣傳標語、媒體的運用、企劃活動的配合等等,針對消費者進行誘導,以塑造新店浦的形象。適當的以經營超市的方式來經營嬰兒用品店,不間斷的采用贈送小禮品銷售、捆綁銷售、超低價銷售、附加值銷售和與相關店面合作的方式銷售。如和兒童攝影店全作等。
4.進貨成本
進貨,如果是個體開店,那么好是多跑幾個市場.鄉(xiāng)比較一下產品和價格。對于加盟店來說,好是靠總部來件貨,因為總部提供的產品不僅有質量保證,而且有價格保證。為了通過經銷商提高自己店面的名氣,加盟機構會在產品上給于低的價格。另外,遇到產品滯銷或者質量有了問題,總部可以完全退貨。再者,總部進貨可以省去店家在補貨期間來回路上奔波的時間,要什么貨只要和總部溝通就可以讓自己的店鋪豐滿起來。
5.專業(yè)培訓
好的員工,對于一家店鋪來說有著如虎添翼的作用。孕婦和幼兒是一個相對特殊的消費群體,需要全面、專業(yè)、紐心的服務,而嬰幼用品種類、規(guī)格繁多,工作人員好經過專業(yè)知識培訓,不但要對所售商品心中有一本明細賬,還要能給沒有經驗的準媽媽、準爸爸們一些指導性的建議,幫助他們選購產品,做到專業(yè)導購服務。
同時,經銷商應充分利用總部的資源,對員工進行必要的培訓,讓他們熟悉產品的特點和,掌握基本的銷售技巧一個訓練有素的員工會是經銷商得力的助手,為經銷商封耽解難!
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