2013年5月20日，屆“中國嬰童護(hù)理用品行業(yè)高峰論壇”在上海新國際博覽中心舉行。同期，第十八屆中國國際美容化妝洗滌用品博覽會(簡稱“中國美容博覽會”)也正式開幕。據(jù)悉本次高峰論壇由中國美容博覽會及青蛙王子(中國)日化有限公司聯(lián)合舉辦，中嬰網(wǎng)和中國嬰童洗護(hù)網(wǎng)協(xié)辦。中國美容博覽會組委會主席桑敬民、全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會副秘書長張金鐵、青蛙王子公司董事長李振輝、中嬰網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)張文婷女士等100多位業(yè)界及媒體代表參加了本次活動，并共同就國內(nèi)嬰童護(hù)理用品行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展進(jìn)行了深入的探討。

　　專家普遍看好嬰童行業(yè)未來

　　近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，新生代父母消費(fèi)觀正逐漸轉(zhuǎn)變，在孩子保健護(hù)理方面的投入越顯闊綽。正因為這部分龐大的年輕父母消費(fèi)群體，國內(nèi)嬰童市場日趨升溫。據(jù)新的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國0~12歲的嬰童護(hù)理用品市場總規(guī)模約為127億元。近幾年嬰童護(hù)理用品市場年復(fù)合增長率將保持17.2%左右的高速增長，到2015年可能會達(dá)到206億元的規(guī)模。未來，中國將成為全球大的孕嬰童消費(fèi)市場，孕嬰童產(chǎn)業(yè)也將成為國民經(jīng)濟(jì)支柱型產(chǎn)業(yè)。

　　本次嬰童護(hù)理用品行業(yè)的高峰論壇正是因此而來，定位主題為“成就大日化下的嬰童細(xì)分市場，創(chuàng)新營銷渠道與推廣模式”。論壇涉及內(nèi)容包括嬰童護(hù)理行業(yè)的市場現(xiàn)狀及未來、嬰童品牌的推廣模式、嬰童護(hù)理企業(yè)的營銷策略及嬰童產(chǎn)品的渠道管理提升等。

　　針對具有蓬勃生機(jī)的嬰童護(hù)理用品市場的發(fā)展現(xiàn)狀，中國美容博覽會組委會主席桑敬民在活動上表示，嬰童市場在不斷的壯大，嬰童產(chǎn)品的需求也越來越大、越來越廣泛。現(xiàn)在的嬰童市場由原來的單一品類發(fā)展成為多品類、多品種，嬰童市場的未來潛力巨大。對此，中嬰網(wǎng)運(yùn)營總監(jiān)張文婷也用數(shù)據(jù)表示了認(rèn)同，根據(jù)新一次人口普查的統(tǒng)計，中國0-14歲人口已經(jīng)達(dá)到2.2億，而且又將迎來新一輪的人口出生高峰，消費(fèi)群體的數(shù)量將不斷增長。“毫無疑問，沒有比這一產(chǎn)業(yè)更加的誘人。”而全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會副秘書長張金鐵剛看好行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)確立后對整個行業(yè)發(fā)展的推進(jìn)，“兒童化妝品的標(biāo)準(zhǔn)將會很快的起草、出臺，這將對兒童化妝品行業(yè)整體的發(fā)展大有好處。因為大家有法可依了，可以更好地約束不良企業(yè)，促進(jìn)優(yōu)勢企業(yè)的壯大做強(qiáng)。”

　　創(chuàng)新的品牌推廣模式值得借鑒

　　對于嬰童行業(yè)而言，品牌建設(shè)一直被企業(yè)視為爭奪市場的重要拼圖，而嬰童行業(yè)因其特殊的消費(fèi)人群，其品牌推廣模式也存在著極大的不同。近些年來，各大嬰童品牌都在不斷創(chuàng)新自己的品牌推廣模式，大打民族文化、情感關(guān)懷、社會公益等模式，也取得了不錯的效果。

　　以青蛙王子為例，動漫與公益相結(jié)合的品牌推廣模式為他們獲得了良好的市場口碑與社會形象，并塑造了品牌的個性與差異。“青蛙王子”本是《格林童話》里描繪的一個童話，因為被這個故事所吸引，青蛙王子公司創(chuàng)始人李振輝在成立品牌之時，便選中了這個名字。到2005年，青蛙王子投資制作100集原創(chuàng)動畫片時，仍然延用了“青蛙王子”，并成為國內(nèi)家進(jìn)入動漫文化產(chǎn)業(yè)的日化企業(yè)。2009年青蛙王子公司投拍了第二部《青蛙王子之蛙蛙探險隊》，希望以動漫文化樹立青蛙王子品牌的認(rèn)知，收到了很好的效果。2013年，青蛙王子第三部動畫片《蛙蛙魔法學(xué)�！芬惨言谥谱鳟�(dāng)中，預(yù)計今夏與全國的小朋友見面。

　　動漫推動品牌成長是青蛙王子的法寶之一，其另一法定便是公益營銷。僅青蛙王子成功上市后的年，即2012年，他們便推動施行了多個公益項目。“六一半天假”呼吁父母陪伴兒童;“公益大講堂”輾轉(zhuǎn)上海、武漢、西安、北京，搭建父母與教育專家溝通的平臺;《你愛對了嗎?——家庭教育觀眾言集》一書集結(jié)教育的智慧;“年度愛心媽媽選拔大賽”更為平凡的母親們提供了一個展示自我的舞臺……2013年，青蛙王子繼續(xù)著他們的公益事業(yè)。5月11日，“六一半天假”的倡議活動在北京再次舉行。著名少兒節(jié)目主持人鞠萍、青蛙王子公司董事長李振輝等十余位專家及媒體代表參與了會議。一起探討了兒童節(jié)給家長放假的立法問題，希望能引起更多父母的重視，終實現(xiàn)陪伴孩子的目的。除此之外，青蛙王子“你愛對了嗎”系列公益大講堂活動也在全國四個城市繼續(xù)舉辦。期重慶站的活動已經(jīng)結(jié)束，并將在沈陽、長沙、福州等地繼續(xù)舉辦。

　　“未來，在青蛙王子的品牌發(fā)展之路上，我們將持續(xù)踐行品牌的童話構(gòu)想與公益使命，在產(chǎn)品安全、渠道健全、市場拓展、銷量提升的同時，打造屬于青蛙王子的品牌王國。”李振輝在活動現(xiàn)場說道。

　　精準(zhǔn)的市場營銷策略決定品牌成功與否

　　國內(nèi)的嬰童產(chǎn)業(yè)正處于起步階段，一方面，可以有很多可以創(chuàng)新的機(jī)會，也讓營銷有更多可提升的價值。但另一方面，國內(nèi)的嬰童品牌受困于整個行業(yè)所處的發(fā)展階段，相對于其他行業(yè)而言，市場營銷缺乏現(xiàn)成的模范來學(xué)習(xí)，營銷思路還沒有完全打開，營銷的評價體系也還未完全建立，營銷水平還處于相對較初級的階段。

　　對此，湖北武漢市珂珂商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周現(xiàn)金認(rèn)為，在市場行銷方法來說，先就是需要找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位。“當(dāng)前嬰童護(hù)理用品行業(yè)市場太大，單一的品牌的產(chǎn)品是沒辦法滿足整個市場人群的需求，故此，作為產(chǎn)品提供商，企業(yè)需要的是先把產(chǎn)品定位做好。”滄州新華區(qū)恒興商貿(mào)銷售中心總經(jīng)理王永倉則認(rèn)為，真正的營銷就是賣品牌。而營銷的根本則在于品質(zhì)，“在銷售產(chǎn)品之前，先需要的是保證產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量。”

　　針對當(dāng)前嬰童護(hù)理用品行業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道方興未艾，新興渠道也不斷發(fā)展壯大的現(xiàn)狀，如何衡量兩者之間的比重及發(fā)展策略，成為與會嘉賓的討論熱點(diǎn)。營銷專家葉偉表示，針對現(xiàn)階段行業(yè)的發(fā)展，品牌需要的是一個多元化的渠道建設(shè)，而不是單一的。可以嘗試逐漸推行跨界營銷，如文化創(chuàng)意及數(shù)字營銷等方式，拓展渠道的差異化。“一個品牌的渠道成功了，它的品牌就成功了。”青蛙王子國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理劉龍平則認(rèn)為，目前為止，商超仍然是大的銷售渠道，“若要把品牌做大做強(qiáng)，渠道建設(shè)便必須以商超為主要的核心。“但近些年來，電子商貿(mào)的發(fā)展也深深地影響著嬰童護(hù)理用品市場。部分商超的減少，原因就在于年輕的消費(fèi)者轉(zhuǎn)移至網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行商品購物。對此，劉龍平認(rèn)為電商對實體店的沖擊是必然的，甚至?xí)�影響到廠商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。但如果要進(jìn)行細(xì)分推廣的方式，電商與實體店卻有很大的差別。廠商可以針對這些特性，發(fā)展差異化推廣模式，即持續(xù)思考革新實體店，又創(chuàng)新發(fā)展電商渠道，使兩者有效地區(qū)隔開來。

　　王永倉也以實際數(shù)據(jù)認(rèn)同此觀點(diǎn)，三線城市目前新興的銷售渠道是母嬰店和育嬰店，門店數(shù)量與商超對比，約為1:20。但門店店主自身經(jīng)營能力普遍欠佳的問題，深深地制約著這一新興渠道的發(fā)展。要建設(shè)發(fā)展好此部分的渠道，需要建立品牌商與渠道商互利互助的合作模式。“這需要很長的時間和耐心，慢慢培養(yǎng)。”

　　品牌管理專家吳垠進(jìn)一步解析道，品牌需要的是口口相傳，口碑傳播非常重要。電商、母嬰店則勢不可擋，要利用它們，均衡它們之間的關(guān)系，尤其在產(chǎn)品組合、定價、推廣模式上更多的考慮它們的差異性，就有可能找到更好的優(yōu)勢。

　　屆“中國嬰童護(hù)理用品行業(yè)高峰論壇”開啟了這個行業(yè)一個新的篇章，也讓人看到了嬰童護(hù)理用品行業(yè)的廣闊前景。根本的來源是中國的市場潛力。根據(jù)新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國嬰童護(hù)理用品家庭支出從2010年的戶均年消費(fèi)人民幣9.8元，增加至2012年的戶均年消費(fèi)13.1元人民幣，年復(fù)合增長率超過15%。但中國的消費(fèi)者在嬰童護(hù)理產(chǎn)品上的消費(fèi)開支仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。2012年，在美國、歐洲和日本每個家庭平均在嬰童護(hù)理用品上的消費(fèi)分別是中國家庭的6倍、10倍和7倍，由此可見，雖然，目前中國的戶均家庭嬰童護(hù)理用品消費(fèi)仍然較小，但卻呈現(xiàn)出巨大的增長潛力，勢必成為未來的朝陽行業(yè)。