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好育兒錢雪東談母嬰零售店

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2016年04月28日 13:43  來源:中嬰網(wǎng)

  萬馬奔騰的母嬰零售業(yè),如今已是一片喧囂,擴(kuò)張的擴(kuò)張、整合的整合,但凡有些規(guī)模的母嬰連鎖,都想跑馬圈點地,多劃分點勢力范圍。

  但嘉興好育兒孕嬰童百貨的創(chuàng)始人錢雪東卻顯得淡定得多,既不盲目向嘉興之外的地方擴(kuò)張,也不輕易地放開加盟,而是夯實基礎(chǔ),穩(wěn)扎穩(wěn)打。

  【扎根本地市場】

  雖然在嘉興本地已經(jīng)擁有32家直營店,但錢雪東仍然選擇深耕嘉興市場。

  在錢雪東看來,母嬰行業(yè)是一個區(qū)域消費差異比較大的行業(yè)。只有扎根本地市場,才能真正貼近消費者。同時,只有真正做透本地市場,才能有效掌控市場。

  因此,錢雪東堅定地說,好育兒將一直“致力于為嘉興的嬰童顧客服務(wù)”。

  【發(fā)展加盟是件謹(jǐn)慎的事情】

  如今,大多數(shù)的母嬰連鎖都會發(fā)展加盟,一則能迅速占領(lǐng)市場,二則能收取加盟費。

  但錢雪東卻不愿輕易發(fā)展加盟,也并不排斥加盟,“發(fā)展加盟肯定要做”。但他認(rèn)為,加盟前,企業(yè)一定要把自己的基礎(chǔ)建設(shè)做好。因為加盟商加盟簡單的

  愿望就是希望能跟著盟主掙錢。

  “但現(xiàn)在我們母嬰行業(yè)整體的管理水平還比較弱,比較落后。許多母嬰連鎖總部自己的管理都還做的不到位,你怎么指望它能管理好加盟商?”

  在錢雪東看來,這也是絕大多數(shù)母嬰連鎖一旦跨區(qū)域發(fā)展,盈利能力整體就開始下降的重要原因。

  “當(dāng)然,母嬰品牌還沒完全整合好渠道商,區(qū)域保護(hù)政策還沒有松動,導(dǎo)致大的母嬰連鎖在擴(kuò)張時會受到供應(yīng)商的影響,也是制約母嬰連鎖跨區(qū)域發(fā)展的原因之一。”

  【并不只有大型連鎖一種形式】

  對于母嬰店的未來發(fā)展趨勢,錢雪東說,除了現(xiàn)在大家都看好的跨區(qū)域母嬰連鎖平臺以外,他還看好另外一種“小而美”的母嬰店。

  他說的“小”,并不是面積小,而是店面數(shù)量少,甚至只有一家。這種門店主要服務(wù)高端人群,以服務(wù)取勝,可以給消費者提供各種非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。這恰恰是連鎖店的劣勢所在。

  因為,“一旦連鎖化,就要求店面管理相對標(biāo)準(zhǔn)化,否則容易失控。但這些個性化的高端需求卻是實實在在存在的”。

  2016年5月6日,嬰童行業(yè)機構(gòu)——中童傳媒將攜母嬰行業(yè)知名品牌和企業(yè),在湖南長沙舉辦“2016動銷湖南——中國嬰童產(chǎn)業(yè)零售發(fā)展論壇”,特邀行業(yè)大咖解讀 “新零售 新門店 新模式”,共同探討母嬰門店的升級大業(yè),共同分享湖南市場的母嬰盛宴。

  屆時,好育兒創(chuàng)始人錢雪東也將親臨現(xiàn)場,進(jìn)一步闡釋她對母嬰行業(yè)的獨到見解,讓我們現(xiàn)場一同探討母嬰連鎖的發(fā)展、升級之道!

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