《母嬰店完全導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)》，人常說，任何工作基本的三問是：是什么，為什么，怎么做。我們進(jìn)行波段的：是什么，母嬰店導(dǎo)購(gòu)的基本定義。

　　導(dǎo)購(gòu)：引導(dǎo)顧客購(gòu)買商品

　　引導(dǎo)性：就是說在銷售過程中，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該占據(jù)主動(dòng)，主動(dòng)去詢問，去引導(dǎo)，促成銷售成交大化。

　　顧問性：對(duì)大多數(shù)的母嬰店客戶來說，作為新手準(zhǔn)媽媽、準(zhǔn)爸爸、或是只有傳統(tǒng)帶孩子經(jīng)驗(yàn)的老人，對(duì)科學(xué)的育兒方法和育兒產(chǎn)品并不了解，導(dǎo)購(gòu)有義務(wù)用自己掌握的專業(yè)知識(shí)，幫助顧客選擇適合的產(chǎn)品。

　　傳播性：向顧客傳播科學(xué)的育兒理念和母嬰產(chǎn)品知識(shí)，讓顧客在購(gòu)買產(chǎn)品、光臨母嬰店的同時(shí)，享受育兒顧問的專業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品服務(wù)。終為店鋪打造良好的口碑，形成持續(xù)化發(fā)展的母嬰店。

　　服務(wù)性：母嬰行業(yè)，是服務(wù)性很強(qiáng)的行業(yè)，生產(chǎn)中的母親，可能性格更為偏激和固執(zhí)。是女人一生為感性的時(shí)期。。導(dǎo)購(gòu)人員要架起產(chǎn)品和顧客、店鋪與客戶之間的橋梁。

　　母嬰店的整店形象通過產(chǎn)品、服務(wù)、導(dǎo)購(gòu)的過程，終在客戶心中體現(xiàn)。終端導(dǎo)購(gòu)，在距離消費(fèi)者一米遠(yuǎn)的地方?jīng)Q定了產(chǎn)品銷售的成敗和整店形象。事實(shí)證明，不同的母嬰店導(dǎo)購(gòu)人員由于掌握的導(dǎo)購(gòu)技能不同，取得的導(dǎo)購(gòu)效果也截然不同，導(dǎo)購(gòu)人員的技能高低決定著店面的營(yíng)業(yè)成績(jī)。因此，母嬰店店老板必須招聘優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員，同時(shí)，不斷提高現(xiàn)有導(dǎo)購(gòu)人員的技能水平，樹立優(yōu)秀的樣板和榜樣，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)與互相學(xué)習(xí)，提升整店的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

　　優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的成長(zhǎng)：

　　母嬰店導(dǎo)購(gòu)，實(shí)際上是一個(gè)很具挑戰(zhàn)性的工作，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)可以根據(jù)不同情形開使用不同的技巧。面對(duì)不同的客戶，水到渠成的采用不同的方式，銷售技巧自然隨性的運(yùn)用。即我們所說的，“無招勝有招”。像金庸老爺子筆下張無忌學(xué)太極，天張三豐問他“無忌，我教你的拳法你忘了多少了?”無忌說“忘了一半了”。張三豐搖搖頭走開了，過幾天又問“無忌，我教你的拳法你忘了多少了?”無忌說忘了十之八九了”。張三豐說“不錯(cuò)，有點(diǎn)意思了”。后來再問，無忌說“已經(jīng)全忘了”。張三豐說“OK,神功成矣”。

　　因此，要成為一名技能高超的母嬰店導(dǎo)購(gòu)人員，一定要不斷地感悟、觀察和接受引導(dǎo)、培訓(xùn)，不斷地實(shí)踐，終達(dá)到“無覺有知” 至高境地，從而在與顧客的溝通中成長(zhǎng)為高級(jí)導(dǎo)購(gòu)人員。這時(shí)導(dǎo)購(gòu)人員就可以從顧客那里得到更多的回報(bào)，成為母嬰店銷售精英。