“二孩政策有望拉動每年新增母嬰消費300-450億元，每年多出100至200萬嬰兒，就會新增1200至1600億人民幣商機。”前不久，蘇寧云商COO侯恩龍在行業(yè)活動中說道。然而，各位母嬰店的老板真的認為，什么都不做，就能分到新添的蛋糕嗎?

　　作為針對孕媽用戶群的萌動智能孕期助手認為，想吸引商機，需要分析二孩政策開放后，新增的用戶是哪些人。

　　二孩政策開放在2015年，此時90后媽媽已經(jīng)占母嬰消費群的4成，同時又有5400萬的高齡產(chǎn)婦將成為二胎媽媽。

　　這些孕媽無論經(jīng)濟基礎(chǔ)，還是生育經(jīng)驗，或者對品質(zhì)的要求，都很難對堅持傳統(tǒng)打法的母嬰店投緣。而只有抓住這批新生代用戶、且為此做升級的品牌店，才能走得更遠。

　　新生代媽媽的群體習(xí)慣

　　萌動觀察到，新生代媽媽的消費習(xí)慣和以往媽媽群體對比，有相同也有不同。具體體現(xiàn)為：

　　1、選擇在孕期到實體店購物，除了孕裝，更主要是為產(chǎn)后做準備;

　　2、網(wǎng)購與實體店結(jié)合消費。且產(chǎn)后一段時間內(nèi)，沒有精力去實體店購物;

　　3、相比價格，更加注重品質(zhì)、口碑;

　　4、結(jié)合孕期健康保健知識和育兒經(jīng)驗，進行購物;

　　5、比以往更能接受高科技的新產(chǎn)品、有趣的商品;

　　6、追求時尚便捷的孕期生活。

　　雖然電商平臺在沖擊著實體店，但《2015年中國孕嬰童消費市場調(diào)查報告》顯示，58%的媽媽愿意到母嬰店等垂直專賣店購買孕嬰童產(chǎn)品。其中原因就在于以上分析的第3-6點：重視品質(zhì)，重視知識，更能接受新事物。因為線下的實際體驗，以及和店員交流，可以幫助她們核實判斷，并發(fā)現(xiàn)和體驗有趣的新產(chǎn)品。

　　那么，作為孕嬰童店，又該做哪些事情，才能吸引住主力的新生代媽媽群體，并做好引流呢?

　　升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從服務(wù)好孕婦群體開始

　　所有人都知道，抓住上游就是抓住先機。所謂“孕、嬰、童”，先機在于孕婦群體。但目前問題是，大部分實體店80%的產(chǎn)品都是產(chǎn)后，孕期產(chǎn)品品類局限于孕裝和日化品上，鮮有區(qū)分。

　　所以，引流的重點應(yīng)該聚焦在孕婦群體上，進貨時，選好孕期產(chǎn)品，即使不增加孕期產(chǎn)品的比例，但也要做到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級。而胎心儀就是一個很典型的幫助升級的品類。因為當(dāng)很多母嬰店的關(guān)注點在于吃穿用上時，有一個剛需被忽略掉了，那就是孕期保健，尤其是孕晚期的胎心監(jiān)護。

　　萌動發(fā)現(xiàn)，對于日益愿意接受新事物的孕媽來說，她們認可一個高科技胎心儀的標(biāo)準主要是3點：

　　l 安全——不管是材質(zhì)，還是工作時有沒有輻射，一定要保證胎兒和自己的安全;

　　l 實用——確實可以幫孕婦了解胎兒健康情況，不可能是用一兩次就沒用的“玩具”;

　　l 方便——對于高齡產(chǎn)婦和90后來說，方便意味著省心，有更多的時間精力去做別的事情。

　　近日，正在亮相上海CBME孕嬰童展、進行全國招商的萌動智能孕期助手，就是一個能為品牌母嬰店引流、為品牌加分的選擇。

　　萌動：只有20g的無超聲波胎心胎動貼

　　萌動，主要功能是幫助那些易焦慮、同時又追求優(yōu)雅孕期生活的孕媽，實時了解胎兒健康狀況。孕媽只要把萌動貼在胎心位置上，打開萌動助手App，就能看到孩子當(dāng)下的胎心，以及長時段的胎心變化，并自動記錄胎動。

　　今年3月15日，一位36孕周的萌動媽媽在使用萌動后，把胎心胎動報告發(fā)給萌動醫(yī)生，醫(yī)生發(fā)現(xiàn)胎兒的情況不妙，1小時中出現(xiàn)7此胎心減速，所以建議孕婦去醫(yī)院檢查。果真，孕媽被留下醫(yī)院，后采取剖腹產(chǎn)的方式讓孩子平安降生。這也是萌動個幫孕媽及時發(fā)現(xiàn)問題的案例。

　　至于為何孕媽可以放心的使用萌動長達1小時，而不擔(dān)心輻射，這和產(chǎn)品的原理有很大關(guān)系。

　　和其他胎心儀不同，萌動采用類似聽診器的被動式原理，在工作時不會對媽媽和孩子放射超聲波，也無需讓孕媽涂抹粘稠的耦合劑，一貼即可的使用方式又非常方便。所以，及解決了安全問題，又實現(xiàn)了“解放雙手”的便利，高消費人群以及年輕媽媽的孕期生活選擇非常相契。

　　從引流到增加粘性，萌動的3種支持

　　可以想象，當(dāng)母嬰店里陳列萌動時，會有以下幾個作用：

　　1、優(yōu)化了孕期產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不只是為孕婦群體增加1份購物選擇，更是體現(xiàn)門店對孕期健康的關(guān)注，增加品牌門店的引流。

　　2、萌動屬于高智能科技產(chǎn)品，有國家專利背書，既可以提升門店品牌的高端形象，又能吸引更好的客源。

　　3、相比孕裝和日化產(chǎn)品，萌動更適合成為工作人員與孕婦交流的切入口，無論是孕期健康知識的交流，還是孕期的關(guān)愛問候，都能提升門店的溫暖形象，增強用戶粘性，提高客戶群的日后轉(zhuǎn)化。

　　在CBME孕嬰童展上，萌動的展位為6-2E95，6-2F10上，正式開啟全國招商，歡迎全國的渠道商、母嬰店前來探討合作。