陜西依托于地域，氣候，水等相關(guān)的先天性優(yōu)勢，有奶山羊養(yǎng)殖傳統(tǒng)以及飲羊奶的習(xí)慣，并為全國輸送奶源，奶資源極為豐富。

　　經(jīng)過十多年的發(fā)展，陜西已經(jīng)成為擁有“世界羊乳樣板工廠”多、影響大、覆蓋廣的區(qū)域，在國內(nèi)整體市場份額上更是占據(jù)著重要的地位，陜西羊奶代加工產(chǎn)業(yè)，將羊奶粉帶向了全國市場。

　　陜西羊乳的“尷尬”

　　然而，市場總是瞬息萬變的，尤其當(dāng)政策開始“插手”的時候。

　　很多企業(yè)走上了新建工廠的道路，希望可以借此拿到更多的品牌“配額”，但是，如今去走訪母嬰店你會發(fā)現(xiàn)，羊奶粉幾乎成了標(biāo)配，誰家的貨架上都會有少則一兩個、多則三四個羊奶粉品牌，這說明，羊奶粉的競爭焦點已經(jīng)從品類轉(zhuǎn)移到品牌。

　　“陜西羊乳產(chǎn)業(yè)在養(yǎng)殖和工廠上的技術(shù)壁壘并不是太高，隨著更多優(yōu)秀企業(yè)成長起來，前端的差距一定會越來越小”。小帥羊營銷總監(jiān)付濤表達了同樣的擔(dān)憂。作為陜西羊奶粉的一員，小帥羊受惠于產(chǎn)業(yè)的紅利。2012年10月，小帥羊的罐產(chǎn)品上市，恰逢陜西羊乳進入發(fā)展快車道，小帥羊乘勢而起，快速壯大，成為當(dāng)時陜西羊奶粉產(chǎn)能大的企業(yè)當(dāng)中增長快的品牌。

小帥羊營銷總監(jiān)付濤

　　新陜西派

　　于是，從2018年起，小帥羊開始重新梳理品牌定位和產(chǎn)品形象，以“親和”為品牌關(guān)鍵詞，從親和的配方、親和的廠商關(guān)系、親和的品牌形象、親和的團隊服務(wù)等多維度出發(fā)，不斷銳化小帥羊的品牌力。

　　今年，小帥羊與業(yè)內(nèi)一家有著豐富母嬰服務(wù)經(jīng)驗的專業(yè)設(shè)計公司達成合作，進行廣告升級，并在央視和一些重點網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)視上持續(xù)曝光，明年還將啟動地方衛(wèi)視的廣告宣傳，幫助渠道商做品牌拉動，分擔(dān)銷售壓力。

　　付濤透露，在消費升級的母嬰市場，在經(jīng)營高端生意的羊奶粉行業(yè)，“品牌化+精準(zhǔn)服務(wù)”的時代必定提前到來。接下來小帥羊還會在會員管理系統(tǒng)上有更高的目標(biāo)和要求——當(dāng)品牌觸角開始真正接觸到消費者，這個產(chǎn)業(yè)閉環(huán)才終形成。

　　小帥羊之所以有耐心、也有資本做品牌的長線投入，甚至做好了3年內(nèi)不賺錢的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，是因為其背靠安諾乳業(yè)，以“三有”（自有牧場、自有工廠、自有品牌）為支撐。渠道可以放心地與品牌一同成長，不用擔(dān)心因工廠更換國代商而受到損失，也不會出現(xiàn)品牌承銷商因追求短期利益而犧牲品牌投入。有了全產(chǎn)業(yè)鏈上的先發(fā)制人，小帥羊未來的路只會越走越順。

　　企業(yè)依托深厚的資源基礎(chǔ)，卻不被資源“綁架”，通過幾年的實踐和學(xué)習(xí)，在人才儲備和營銷水平上不斷向一線品牌靠攏，這才是小帥羊所代表的“新陜西派”。

　　“我們距離陜西省政府提出的‘千億羊乳’目標(biāo)，仍然還有很長的一段路要走。這些年，除了政府給予的政策和支持，重要的是企業(yè)自身造血系統(tǒng)的完善。未來，小帥羊?qū)⒗^續(xù)修煉內(nèi)功，打造一支3年過2億的大單品，身先士卒地嘗試更多創(chuàng)新思維和營銷理念，為陜西羊乳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻一份力量。”