中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，90后在中國網(wǎng)民中占比達28%，居于各年齡段位。目前，90后（1990年-1999年出生）已成為互聯(lián)網(wǎng)時代的消費主力軍。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，在消費意愿方面，90后消費意愿為63點，高于80后（60點）、70后（54點）、60后（54點）等年齡段?？梢姡贻p消費逐漸成為消費“潛力股”。

　　目前，泛90后正在逐漸成為消費市場的中堅力量，他們是深受互聯(lián)網(wǎng)影響的一代，對數(shù)字經(jīng)濟有更高、更強的敏感度，以互聯(lián)網(wǎng)為渠道的數(shù)字經(jīng)濟正成為經(jīng)濟增長的核心動力，并以此帶動了消費方式的轉(zhuǎn)變和消費升級。而當(dāng)下，90后同時也是媽媽人群中的主力軍，她們的育兒觀和消費觀都有著獨特的時代烙印，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和個性化定制需求。那么，面對90后新一代的母嬰消費群體，母嬰門店應(yīng)該如何改變固有思路，調(diào)整營銷策略，終拉動銷售呢？

　　選品進貨需投其所好

　　奶粉、紙尿褲等一些具有引流功能的大品牌可選擇性不多，玩具、童裝、安全座椅等高毛利產(chǎn)品的引進可根據(jù)消費者的觀念進行靈活調(diào)整。

　　90后堪稱在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長的一代，作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，新生代家長對智能產(chǎn)品接受程度更高，對孩子的科學(xué)素質(zhì)的培養(yǎng)也愈發(fā)重視。此外，90后父母對于品牌從設(shè)計到質(zhì)量和服務(wù)的要求很高，既重視安全、舒適，也追求國際流行品味。在這些新生代父母眼中，時尚萌娃就像是移動的配飾，是自己品味和生活品質(zhì)的凸顯。因此，母嬰店主在進購?fù)r可依據(jù)其品牌風(fēng)格進行選擇。

　　營銷方式要跟上節(jié)奏

　　熱衷直播、小視頻的90后開始登上母嬰舞臺，千篇一律的的標(biāo)語、氣球等方式已經(jīng)無法引起她們的注意，90后的更加喜歡有故事的品牌，吃個辣條都講究情懷，母嬰店主在做促銷搞活動時可以著重用品牌承載的內(nèi)容引起心靈共鳴。

　　90后更愿意在各種場合表達自己的意愿和觀點，更加注重消費和使用過程的感受和體驗，所以母嬰店在營銷方式上可以嘗試體驗式營銷，吸引90后互動參與，紙尿褲可推出試用裝等形式，后續(xù)也可積極鼓勵用戶進行分享評價。

　　此外，“宅”、“懶”是90后為自身打造的標(biāo)簽，足不出戶成了這個群體的常見現(xiàn)象，需要在家?guī)薜膶殝寕兏欠稚矸πg(shù)，母嬰店這時可主打方便快捷、送貨到家的宣傳牌。

　　門店要配育嬰師提供專業(yè)服務(wù)

　　90后年輕父母大多受教育程度較高，成長在互聯(lián)網(wǎng)時代的他們對于新事物以及新信息的接受能力極強。在育兒觀念上，相比于父輩們的經(jīng)驗之談，他們更崇尚有科學(xué)依據(jù)的育兒理念。在互聯(lián)網(wǎng)能便捷地提供商品信息和育兒知識的狀態(tài)下，今天的消費者自我進化的速度遠遠超過了我們的想象。

　　門店里需要配備專業(yè)的育嬰師和營養(yǎng)師，提供專業(yè)服務(wù)并不是為了直接轉(zhuǎn)化消費，不是為了某個品牌，某個品類而存在的。育嬰師和營養(yǎng)師這些專業(yè)人士是為了給門店本身提供專業(yè)的背書，不是簡單的承擔(dān)銷售任務(wù)，給顧客推薦產(chǎn)品，而是要給予消費者專業(yè)的育兒知識和經(jīng)驗分享，為她們提供解決方案，讓消費者在潛移默化中加深對門店本身的認(rèn)可，讓消費者覺得在這個門店買，就是放心！

　　90后母嬰消費主力軍的涌入，“逼迫”我們在經(jīng)營上有更多的創(chuàng)新和思考。未來，無論消費者如何變，母嬰店經(jīng)營者都不能一成不變，要始終以消費者的需求為主，與時俱進。

　　部分內(nèi)容綜合：尼爾森、凡柏愛、嬰寶baobei360等