在的這場“自殘式增長”中，受傷的是代理商。

　　目前來看，市場的疲軟是不爭的事實，無論采用多大力度的“買送”的方式來刺激市場，本質上都沒有真正解決“買”的問題。在“生存考驗期”，導購如果不是理性耐心的引導消費，而是“買櫝還珠”式的誘導，即使消費者圖便宜，一次性囤了大量的，但他們回到家后就會發(fā)現(xiàn)，自己不會吃、也吃不完，同時還會覺得之前原價購買是“上當受騙”，很難復購了，而一旦動銷受阻，作為整個供應鏈中大承壓點的代理商，將個面臨現(xiàn)金流危機。

　　無論如何，成長期的是不該冒進的，否則，今日的“基礎不牢”必將引發(fā)明日的“地動山搖”。

　　“要解決這個問題，我們必須換個邏輯。”趙辛磊對如今的亂局思考了很久，終于理出了一個思路。

　　“要換位思考，只有真正解決渠道的痛點，才能實現(xiàn)良性增長。”

　　母嬰店之所以拿大打價格戰(zhàn)，是因為客流沒了，而剛好是時下炙手可熱的品類——這就是問題的關鍵：雖然“價格戰(zhàn)”和“”都是引流利器，但“價格戰(zhàn)+”并不是一個理想的引流機制，它會產(chǎn)生巨大的內(nèi)耗。

　　針對此，Nutri壹營養(yǎng)選擇從這樣兩個方面入手。

　　銳化的引流效果

　　先，要選擇一組“趁手的兵器”。疫情為營養(yǎng)食品提供了一次的品類教育機會，尤其是免疫類，認知和需求都達到史上高峰，許多門店供不應求，于是，Nutri壹營養(yǎng)果斷拿出儲備了近3年、年初剛上市的三款免疫新品，為門店引流。

　　這三款產(chǎn)品都有著獨特的匠心設計：

　　成人維生素C片，采用無糖配方，符合當下人們的健康訴求，同時將片劑做小，一瓶25片，便于攜帶，適合多種日常食用場景；

　　兒童維生素C飲液，以針葉櫻桃、接骨木莓、野生沙棘的果汁混合提取而成，不僅口感好，而且是維生素C，更適合兒童飲用。

　　免疫配方蛋白粉，在普通蛋白粉的基礎上，添加了LF乳鐵蛋白和IgG免疫球蛋白，免疫升級，適合全家食用。

　　若給引流效果分級，免疫類產(chǎn)品一定是“王者”級別。以“免疫”為尖刀，能夠有效銳化引流效果。

　　弱化價格戰(zhàn)的殺傷力

　　選品完畢，接下來是重點：怎么用。既要有價格戰(zhàn)一樣的吸引力，又不能傷客、傷品牌，那就要對促銷方式進行變形。

　　Nutri壹營養(yǎng)制定了一個兩步走策略：

　　1、聯(lián)合全國優(yōu)選的”超級A+店”做打樣，開展了一次“營養(yǎng)中國人，全民VC普及”的行動，只要是門店會員，就可以免費到店領取一瓶可以吃25天的VC含片；

　　2、在門店懸掛“雙蛋白守護 營養(yǎng)中國人——特殊時期全民健康普及公益活動”的條幅，告知顧客，在店內(nèi)任意消費滿 299 元，就可以獲得一罐價值299元的免疫配方蛋白粉。

　　同樣是“送”，Nutri壹營養(yǎng)將其包裝成一場公關活動，處理得相當巧妙。通過送VC引客到店、創(chuàng)造銷售機會，再借助拳頭產(chǎn)品蛋白粉進行升單，盡可能多、盡可能快地變現(xiàn)，一舉解決了疫情后消費者不到店、不愿意消費以及不愿意大額消費的棘手難題，同時還在不傷害品牌的前提下實現(xiàn)了新品鋪市的任務，更重要的是，門店和代理商都不用壓貨，沒有庫存壓力。此外，這檔促銷活動 “0難度”幫助門店測試了全家營養(yǎng)健康消費的可行性，也在疫情期讓顧客感受了門店的溫度。

　　沒有做壓力的轉嫁，Nutri壹營養(yǎng)是真正與渠道伙伴一起直面問題，解決問題。另外，趙辛磊也在代理商體系中開設了“說點值得的”直播間，和他的“純私域”每月一聊，互換非常時期的市場觀點及應對思路。

　　正所謂，“上下同欲者，勝！”