隨著嬰配粉市場(chǎng)日趨飽和，不論企業(yè)大小都在尋找增量市場(chǎng)。其中，由于兒童奶受眾群體基數(shù)大，資源多，限制因素相對(duì)較少，各大幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)紛紛瞄上了這一個(gè)目標(biāo)受眾市場(chǎng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)3到15歲的青少年奶粉市場(chǎng)的規(guī)模在60億左右，雖與坐擁2000億幼兒奶粉市場(chǎng)相比體量仍舊很小，但人口基數(shù)卻不低。2017年到2019年的新生兒累計(jì)近4800萬。

　　與此同時(shí)，隨著人們健康意識(shí)的提升，消費(fèi)者對(duì)兒童營(yíng)養(yǎng)愈發(fā)重視，兒童奶粉逐漸走入有孩家庭。有專家預(yù)測(cè)，未來市場(chǎng)規(guī)?；?qū)⒊^100億，增量空間巨大。

　　品牌扎堆上市兒童奶粉

　　各個(gè)乳企意識(shí)到這一片“新藍(lán)海”，頻頻推出配方產(chǎn)品以此抓住之前的幼兒消費(fèi)者，增加消費(fèi)延續(xù)，同時(shí)也對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的兒童牛奶等發(fā)起替代。而在后疫情時(shí)代加速市場(chǎng)洗牌下，乳企入局兒童奶粉的趨勢(shì)愈加明顯。

　　通過梳理發(fā)現(xiàn)，目前市面上的兒童奶粉超過300余種，產(chǎn)品眾多，各品牌進(jìn)軍兒童奶粉市場(chǎng)也各有優(yōu)勢(shì)。有些擁有市場(chǎng)、渠道優(yōu)勢(shì)，有些擁有研發(fā)，注重開發(fā)差異化的產(chǎn)品；有些則憑借品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行豐富產(chǎn)品線布局。

　　比如今年3月份，雅培宣布推出針對(duì)3-7歲的有機(jī)兒童奶粉，注重于鈣質(zhì)吸收等；今年5月份，伊利也推出針對(duì)3歲以上的QQ星兒童奶粉，同時(shí)，蒙牛也推出了面向3歲以上兒童所研制的產(chǎn)品；6月份，澳優(yōu)則推出兒童成長(zhǎng)配方奶粉；而近日，美贊臣也推出專門針對(duì)6-14歲學(xué)生特殊營(yíng)養(yǎng)需求的學(xué)優(yōu)力學(xué)生奶粉，其高DHA配方注重于學(xué)生營(yíng)養(yǎng)不均衡等問題……

　　除了上述提到的伊利、蒙牛、美贊臣、雅培、澳優(yōu)等巨頭奶粉企業(yè)進(jìn)入兒童奶粉市場(chǎng)之外，其他品牌也在緊張入局，其中包括完達(dá)山、貝特佳貝特、歡恩寶、美可高特、麥蔻、小小魯班等。

　　風(fēng)向到風(fēng)口，誰能成為大贏家？

　　實(shí)際上，無論是從消費(fèi)者端對(duì)兒童奶粉消費(fèi)意識(shí)的提升，還是市場(chǎng)對(duì)于兒童奶粉的關(guān)注和認(rèn)可，抑或是上游品牌端的布局，似乎都在預(yù)示著，兒童奶粉已經(jīng)逐漸從風(fēng)向變成風(fēng)口了。

　　對(duì)此，乳業(yè)資深人士宋亮分析，兒童配方奶粉產(chǎn)品的毛利率低于幼兒配方奶粉，但目前幼兒配方奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，奶粉企業(yè)通過推出兒童配方奶粉可以拓展盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。此外，上市兒童配方奶粉還能消化企業(yè)產(chǎn)能，并能在當(dāng)前獲取新客成本很高的背景下，利用好企業(yè)自身品牌的黏性。

　　還有業(yè)內(nèi)人士指出，乳企們通過系列化優(yōu)化產(chǎn)品組合，有助于塑造品牌黏性，提升品牌認(rèn)知，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌市場(chǎng)，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

　　不過，另有業(yè)內(nèi)人士指出，目前兒童奶粉的藍(lán)海市場(chǎng)還是相對(duì)那些在品質(zhì)、配方、研發(fā)能力等各方面都比較強(qiáng)的企業(yè)，類似美贊臣、雅培、伊利等國(guó)際大品牌的兒童奶粉品牌可能先手贏得消費(fèi)者的信賴。因此，企業(yè)想要做好市場(chǎng)并不容易，新入局者占領(lǐng)市場(chǎng)并不見得就能攻下市場(chǎng)，未來競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)的是乳企綜合能力。