近來(lái)，字節(jié)跳動(dòng)遭遇了一場(chǎng)風(fēng)波。

　　有網(wǎng)友發(fā)帖稱，一款面向兒童的大力智能臺(tái)燈，竟然隱含推薦“附近的人”功能：如果用戶是小男生，系統(tǒng)會(huì)把小女生視頻推薦在智能燈的屏幕上。不少家長(zhǎng)擔(dān)心，自己購(gòu)買的這款臺(tái)燈或存在兒童社交傾向，孩子會(huì)不會(huì)一邊寫作業(yè)，一邊刷視頻交友？

　　不過(guò)，大力智能臺(tái)燈通過(guò)官方渠道很快回應(yīng)稱，并未推出此功能，這些視頻只是優(yōu)秀的學(xué)習(xí)作品展示。“基于不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容與主體，在家長(zhǎng)的授權(quán)同意下，會(huì)有相關(guān)學(xué)習(xí)視頻發(fā)布，讓孩子們感受到學(xué)習(xí)氛圍。”

　　回應(yīng)讓家長(zhǎng)稍稍松了口氣。這場(chǎng)風(fēng)波，也將大力智能燈——這款字節(jié)跳動(dòng)旗下的教育硬件推到了聚光燈下。

　　做社交是假，搞教育是真。大力智能臺(tái)燈，這款上市不到一年的產(chǎn)品，在天貓平臺(tái)月銷售額近千萬(wàn)，已成為字節(jié)跳動(dòng)進(jìn)軍教育領(lǐng)域的一個(gè)新切口。

　　除了字節(jié)跳動(dòng)，目前作業(yè)幫、好未來(lái)、新東方等以軟件或者線下場(chǎng)景見長(zhǎng)的教育巨頭，也變得越來(lái)越“硬”，紛紛布局硬件，智能燈則成為各家爭(zhēng)奪的重要品類。其中，作業(yè)幫計(jì)劃在2021年8月前后推出智能臺(tái)燈，并且還同時(shí)啟動(dòng)了平板項(xiàng)目。

　　千燈大戰(zhàn)一觸即發(fā)，新一輪的生源爭(zhēng)奪戰(zhàn)也要開始了。

　　月銷千萬(wàn)的智能臺(tái)燈什么來(lái)頭？

　　這款讓外界好奇的智能燈，去年才在大力智能天貓旗艦店上架。

　　和強(qiáng)調(diào)聲控、燈光變化、護(hù)眼等功能的傳統(tǒng)臺(tái)燈不同，大力智能臺(tái)燈配備了攝像頭和屏幕，以課業(yè)輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程陪讀、坐姿糾正為主要賣點(diǎn)。

　　相較于傳統(tǒng)臺(tái)燈，大力的產(chǎn)品更像是一臺(tái)有照明功能的學(xué)習(xí)機(jī)，對(duì)應(yīng)的是家長(zhǎng)輔導(dǎo)孩子寫作業(yè)的場(chǎng)景。臺(tái)燈上的屏幕可以進(jìn)入“大力愛輔導(dǎo)App”，替代父母陪伴，完成交作業(yè)、檢查作業(yè)、錯(cuò)題解答等步驟。

　　與一般臺(tái)燈相比，大力智能臺(tái)燈的售價(jià)比較高。基礎(chǔ)款T5的售價(jià)是749元，有坐姿糾正功能的T5 Pro版價(jià)格為1099元。

　　因?yàn)榻鉀Q了諸多痛點(diǎn)，大力智能臺(tái)燈很快成了家長(zhǎng)們的心頭好，在網(wǎng)上迅速走紅。

　　有家長(zhǎng)在使用后總結(jié)道，“這就是一個(gè)臺(tái)燈加一部智能手機(jī)，不定期升級(jí)教材等資料庫(kù)。”“這款臺(tái)燈適合五年級(jí)以下的小朋友，不會(huì)的英語(yǔ)單詞和語(yǔ)文詞語(yǔ)課本可以查讀，數(shù)學(xué)也可以查題，因?yàn)槔锩鏇]有游戲，可以放心讓小朋友使用。”

　　上市不到一年，大力智能臺(tái)燈已經(jīng)成了臺(tái)燈品類的一匹黑馬。在天貓上，兩款臺(tái)燈T5和T5 Pro的月銷量就超過(guò)了12000臺(tái)，總銷售額接近一千萬(wàn)。

　　天貓家裝小二劉士達(dá)表示，在臺(tái)燈領(lǐng)域來(lái)看，大力智能教育燈的銷量已經(jīng)處于行業(yè)中上游的水平了。

　　字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部也對(duì)大力智能的表現(xiàn)給予了肯定。3月30日，在字節(jié)跳動(dòng)九周年慶上，張一鳴提到了公司七大有進(jìn)展的業(yè)務(wù)，大力智能位列其中。

　　臺(tái)燈背后的巨頭和4.5萬(wàn)億教育市場(chǎng)

　　從教育賽道切入硬件賽道的巨頭，不止字節(jié)跳動(dòng)一家。早在2017年，騰訊就發(fā)布了一款帶有矯正坐姿、輔導(dǎo)作業(yè)等功能的智能臺(tái)燈，但沒有屏幕。騰訊的這一實(shí)驗(yàn)很快掀起了智能臺(tái)燈大戰(zhàn)。

　　目前，作業(yè)幫、好未來(lái)、新東方、猿輔導(dǎo)等國(guó)內(nèi)頭部在線教育公司都在利用自身優(yōu)勢(shì)，集體布局硬件。

　　作業(yè)幫將在2021年8月前后推出智能臺(tái)燈，還啟動(dòng)了平板項(xiàng)目；好未來(lái)專門成立了硬件部門，智能臺(tái)燈正在籌備中；新東方的智能臺(tái)燈項(xiàng)目也已經(jīng)在尋找解決方案；猿輔導(dǎo)已經(jīng)給工廠簽訂了智能寫字板訂單，并在深圳組建了硬件團(tuán)隊(duì)……

　　作業(yè)幫們布局的硬件不止于此。除了平板和臺(tái)燈，錯(cuò)題打印機(jī)也成了香餑餑。早在2019年9月，作業(yè)幫就戰(zhàn)略投資了喵寶科技，將喵喵機(jī)接入了號(hào)稱擁有2.5億題量的作業(yè)幫在線題庫(kù)。

　　當(dāng)然，巨頭下場(chǎng)，看中的并非是硬件本身的市場(chǎng)規(guī)模，而是更廣闊的教育市場(chǎng)。

　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告顯示，2025年中國(guó)教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4.5萬(wàn)億元左右。其中K12（5-18歲）領(lǐng)域更是機(jī)會(huì)眾多。到2025年中國(guó)K12教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到9468億元左右。

　　近年來(lái)，作業(yè)幫、好未來(lái)、猿輔導(dǎo)、字節(jié)跳動(dòng)、網(wǎng)易等玩家們，一直不惜重金砸入市場(chǎng)，頻頻布局。去年，字節(jié)跳動(dòng)宣布教育業(yè)務(wù)將招聘超過(guò)1萬(wàn)人，接下來(lái)三年，字節(jié)跳動(dòng)在教育上都將持續(xù)巨額投入，并且沒有盈利預(yù)期。

　　在這片市場(chǎng)里，愿意為孩子花錢報(bào)班、買學(xué)習(xí)機(jī)的父母比比皆是。

　　在大力智能臺(tái)燈產(chǎn)品評(píng)論區(qū)，都是一群急切地尋找良方的父母。“這個(gè)智能臺(tái)燈會(huì)不會(huì)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的惰性，一有問題就求助，會(huì)不會(huì)寫作業(yè)不專心，光想著玩臺(tái)燈。”“孩子經(jīng)?？磿?huì)不會(huì)傷眼睛？可不可以玩游戲或者看視頻？”“有了它能代替半個(gè)家教嗎？”

　　誰(shuí)獲得了孩子的青睞，解決了父母?jìng)冇薜耐袋c(diǎn)，誰(shuí)就將在未來(lái)的教育市場(chǎng)上擁有一席之地。

　　巨頭之意不在燈

　　各大教育巨頭之所以一哄而上，加入智能臺(tái)燈戰(zhàn)局，也反映出它們的獲客焦慮。

　　曾有媒體測(cè)算，學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、跟誰(shuí)學(xué)和作業(yè)幫的獲客成本高達(dá)400元、555元、333元、500元。這還是以前的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在只會(huì)更高。

　　冠名綜藝、投放短視頻廣告、攻占電梯廣告位，是教育機(jī)構(gòu)獲客的主要方式，開銷動(dòng)輒數(shù)億。近更有傳聞稱，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在官方媒體發(fā)布廣告將受到更嚴(yán)格監(jiān)管。同時(shí)，社交媒體的流量成本不斷走高不說(shuō)，轉(zhuǎn)化率也在降低。一位在線教育業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)綜合測(cè)算，從社交媒體帶來(lái)的新客，報(bào)名一個(gè)虧一個(gè)，機(jī)構(gòu)只能期待通過(guò)新客的續(xù)費(fèi)來(lái)維持。

　　今年3月，跟誰(shuí)學(xué)發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2020全年，銷售費(fèi)用在營(yíng)業(yè)費(fèi)用中占比高達(dá)八成，從上年同期的10.41億元增至58.16億元，增長(zhǎng)458.7%。

　　為了拓寬獲客渠道，降低營(yíng)銷成本，教育機(jī)構(gòu)們還紛紛涌入淘寶天貓開店，將此作為獲得流量的新場(chǎng)域。淘寶教育官方數(shù)據(jù)顯示，近一年平均每月入駐的教育機(jī)構(gòu)達(dá)到1300家。

　　對(duì)教育機(jī)構(gòu)而言，智能臺(tái)燈等硬件或?qū)⒊蔀樾碌牧髁咳肟诤屯粐馈?/p>

　　2020年，作業(yè)幫旗下教育智能硬件“喵喵機(jī)”注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)了750萬(wàn)，市占率超過(guò)60%。“喵喵機(jī)”不僅為作業(yè)幫帶來(lái)了新的用戶，也激活了更多的內(nèi)容需求場(chǎng)景，增強(qiáng)了用戶的活躍度與粘性。

　　而智能臺(tái)燈、平板等產(chǎn)品有更大的想象空間。

　　在大力智能天貓旗艦店，T5臺(tái)燈單月銷售量接近7000筆。這意味著在售賣臺(tái)燈之余，還多了7000次精準(zhǔn)觸達(dá)和獲客機(jī)會(huì)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，許多機(jī)構(gòu)在硬件上的投入非常高，初期都是砸錢、虧本在做。但從長(zhǎng)期來(lái)看，隨著用戶規(guī)模的提升，產(chǎn)品的邊際成本會(huì)降低，且獲客效率、用戶粘性在提高。對(duì)教育機(jī)構(gòu)們而言，這筆投資再劃算不過(guò)。

　　所以，巨頭表面上是在賣燈，實(shí)際上，燈不僅是燈，還是打入用戶家庭的特洛伊木馬，等著孩子們從中發(fā)掘出一個(gè)教育新世界。

　　硬件PK才剛剛開始

　　千燈大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　天貓家裝小二劉士達(dá)表示，大力智能推出的臺(tái)燈究竟屬于臺(tái)燈品類，還是屬于文教電子產(chǎn)品，目前尚無(wú)定論。但確定的是，相似的產(chǎn)品未來(lái)一定會(huì)有非常高速的增長(zhǎng)。

　　“大力算是從教育行業(yè)殺進(jìn)來(lái)的跨界玩家，起步早，布局快。當(dāng)傳統(tǒng)臺(tái)燈品牌還在以聲控等作為智能化賣點(diǎn)時(shí)，大力智能已經(jīng)從教育場(chǎng)景的切入，解決用戶在照明之外的痛點(diǎn)了。這確實(shí)給行業(yè)帶來(lái)了不小的沖擊。”

　　在大力智能推出新品之前，傳統(tǒng)的臺(tái)燈行業(yè)很容易碰到很多的天花板。智能化設(shè)計(jì)也停留在外觀、燈光等層面，鮮少有革命性的顛覆。在天貓平臺(tái)，主流的閱讀臺(tái)燈價(jià)格帶也停留在150-300之間。

　　但大力智能臺(tái)燈的需求和場(chǎng)景非常明確，它的出現(xiàn)拉高了行業(yè)的客單價(jià)。“這也給傳統(tǒng)品牌提供了新的思考，切入內(nèi)容、教育場(chǎng)景，是提升品牌附加值非常好的方向。”劉士達(dá)說(shuō)。

　　雖然字節(jié)跳動(dòng)旗下的大力智能搶到了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但未來(lái)的教育硬件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)如何呢？

　　劉士達(dá)也認(rèn)為，雖然產(chǎn)品有亮點(diǎn)，但相比飛利浦等老牌玩家，大力智能在臺(tái)燈上的技術(shù)沉淀還有欠缺，供應(yīng)鏈上也有短板。這給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追趕和彎道超車的機(jī)會(huì)。

　　“我們接下來(lái)也會(huì)推動(dòng)一些頭部品牌，去往學(xué)習(xí)、教育的方向上研發(fā)一些新品。甚至有可能的話，可以和天貓精靈做一些產(chǎn)品和內(nèi)容上的聯(lián)動(dòng)。大家一起來(lái)把智能臺(tái)燈這條線的產(chǎn)品供給做得更豐富。”劉士達(dá)表示。

　　這場(chǎng)千燈大戰(zhàn)，不只是“燈”的戰(zhàn)爭(zhēng)，而是內(nèi)容、玩法和爭(zhēng)奪孩子的戰(zhàn)爭(zhēng)。