雖然國家積極推出二胎政策，但社會發(fā)展速度實在太快，在重大的生活壓力下，大多數(shù)人依然不愿意生二胎。由歷年來的數(shù)據(jù)可知，新生兒的數(shù)量呈現(xiàn)出逐年下降的態(tài)勢，但與嬰兒用品相關(guān)的行業(yè)卻迎來了新的機遇。

　　嬰兒推車品類3大升級趨勢 天貓?zhí)崆安季中率袌?/p>

　　如今母嬰消費者中的90、95后父母已遠超70、80后，占比超過40%，成為母嬰消費的主力人群，并且在推車使用場景上呈現(xiàn)了出行年齡更早，出行距離更遠，出行次數(shù)更頻繁的特點。此外，90、95后年輕一代父母的新消費觀念如：潮流、悅己、小小的我正在形成，他們在選擇產(chǎn)品上更注重質(zhì)感，功能更加細分，更愿意為顏值，或者某一喜愛的特質(zhì)買單，這與70、80后父母省錢的消費觀念有了巨大差異。

　　根據(jù)TMIC的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，兒童推車人群在選購兒童推車時，輕便，便捷為主要考慮因素，除了輕便便捷，“雙向”“避震”也是增速快的搜索詞之一，這表明了90、95后年輕父母不僅追求自身的方便，對于新生寶寶的乘坐體驗也很在乎。雙向功能高景觀推車是推車中的高端車型，寬大的睡籃，穩(wěn)固的車身避震系統(tǒng)，加上靈動的換向功能使該類車型成為了2020年貨品升級的典型代表之一。

　　#天貓超級品類日#洞察到90、95后年輕爸媽群體的潮流、悅己的新消費觀念，提出“便攜升級、雙向升級、潮流升級”3大品類升級趨勢，實現(xiàn)推車品類日消費者教育及品類爆發(fā)。不僅是趨勢的升級，天貓第對于推車安全也非常重視。2021年2月天貓母嬰出臺“天貓甄檢”高標準，基于平臺神秘買家抽檢系統(tǒng)及權(quán)威機構(gòu)質(zhì)檢聯(lián)盟，通過符合性鑒定、報告審核等方式對商品進行品質(zhì)驗證。嬰兒推車品類從“穩(wěn)固耐久測試>50000次、推車強度測試>5000次，啃咬安全化學測試”三項高標準進行神秘抽檢，通過標準后即可在前臺透標“官方抽檢”，供消費者購買參考。

　　線上線下全鏈路營銷 **度激發(fā)消費欲望

　　3月30日至3月31日#天貓超級品類日#寶寶推車專場推出的搶半價特權(quán)的專屬活動，通過微博熱搜、情感TVC、達人種草、微信白皮書、工聯(lián)大屏、等多種玩法打通線上線下全鏈路營銷，有效抓住90、95后的帶娃父母痛點，喚起母嬰消費群體內(nèi)心的情感需求和消費欲望，寶寶推車品類升級。

　　#天貓超級品類日#是如何深耕萬億級母嬰市場的?此次的嬰兒推車新品類營銷活動在互動式的傳播中滿足用戶的參與感，關(guān)注了用戶深層次的情感需求，真正走入當代消費群體的內(nèi)心，傳遞“買好推車上天貓”的心智，激發(fā)消費者的購買欲。

　　#天貓超級品類日#通過微博熱搜和Social話題，將達人圖文種草、微博情感TVC傳播、GIF趨勢海報等情感內(nèi)容強力展現(xiàn)在全網(wǎng)目標受眾視野中，通過用戶分享和轉(zhuǎn)發(fā)等形成口碑裂變,實現(xiàn)產(chǎn)品的自傳播。其次，垂類母嬰公眾號發(fā)布的“行業(yè)洞察白皮書”，針對車身重難推動、乘坐體驗差、安全性不夠高三大痛點進行解析，闡述了高端嬰兒車行業(yè)雙向、顏值、便攜三大趨勢，引發(fā)行業(yè)熱議。

　　如今90、95后父母在育兒知識學習上也從聽取老一輩的經(jīng)驗變?yōu)楦蕾囉谠谏缛豪锖屯g父母交流 科學的育兒理念 。#天貓超級品類日#通過縱向挖掘發(fā)現(xiàn)了這一特性后針對性以長圖文+Social文案的形式進行精準投放于一線城市母嬰受眾120個社群。據(jù)活動數(shù)據(jù)統(tǒng)計，微信社群中消費者的站內(nèi)專題會場觸達人數(shù)5.2W+，引導點擊率達13.6%。

　　除此之外，#天貓超級品類日#線下結(jié)合亞洲大屏——杭州工聯(lián)大屏曝光TVC衍生內(nèi)容GIF海報創(chuàng)意物料，集中透傳活動信息并解讀品類趨勢，橫向擴寬事件終受眾影響力的同時，縱向挖掘目標受眾的情感需求共鳴，強化了“買好推車上天貓”的心智。#天貓超級品類日#打通線上線下傳播鏈路將天貓嬰兒推車品類日活動推向高潮，高效率引導站外流量回流至站內(nèi)主會場，促成銷量轉(zhuǎn)化。

　　TVC走心內(nèi)容打動人心 有效沉淀深度用戶流量池

　　嬰兒推車專場的一支短片《距離》播放量破1100萬引發(fā)社交端網(wǎng)友的廣泛討論。TVC通過母親的視角以女孩子通過坐校車、騎單車、乘婚車等畫面展現(xiàn)了孩子從嬰兒、上學、到戀愛、結(jié)婚的成長過程，所有的車都把孩子送向遠方，只有推車讓孩子靠近父母，感人的故事情節(jié)讓消費者產(chǎn)生共鳴。

　　此次營銷中，微博情感TVC將品牌產(chǎn)品融入生活化的情感場景中，不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品功能的價值，更引起了廣大目標群體的內(nèi)心共鳴，TVC所傳遞的核心內(nèi)容與精神理念讓人覺得溫暖：”媽媽也是次做媽媽，只希望在你遠走之前，陪你走遠一點”。作為母親而言，確實有責任讓孩子在一個舒適、有愛的環(huán)境中健康成長。

　　此次活動，#天貓超級品類日#將核心心智“理想生活，暢童無阻”深埋在目標受眾心中，累計總曝光高達6.1億，終將嬰兒推車專場全力推至目標受眾視野中心點。以全網(wǎng)目標受眾橫向終心智教育完成度，為此次活動營銷事件交付上銷量答卷，“買好推車上天貓”這一理念也完整地傳遞到了目標受眾，為其以后購買推車提供了決策輔助。