在當(dāng)代大數(shù)據(jù)時代的背景下，消費者只需要動動手指，即可將購買行為轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)流量，把單一款式的配飾商品推舉成為“網(wǎng)紅爆款”，左右眾多上游生產(chǎn)企業(yè)對相同款式的效仿看齊。同時，在國內(nèi)龍頭品牌強者恒強，微小珠寶企業(yè)被迫退出的環(huán)境中，市場越來越缺乏富有個性的設(shè)計創(chuàng)意，產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)成為所有行業(yè)從業(yè)者都要面對的問題。

　　就在珠寶配飾行業(yè)尋求產(chǎn)業(yè)升級之時，以IP為核心的泛娛樂產(chǎn)業(yè)正蓬勃發(fā)展。“IP”——即知識產(chǎn)權(quán)，其概念正從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域踏足珠寶飾品圈，眾多知名漫畫IP被貼上千億級流量的標簽，從線上轉(zhuǎn)移至線下“融合”貴金屬，變成真正看得見也摸得著的實物飾品受到廣大消費者的追捧，甚至一部國味兒十足的動漫電影，也能讓相關(guān)元素一時成為珠寶微商的寵兒。這正說明“IP+”，一個以IP作為出發(fā)點的球型發(fā)散融合產(chǎn)業(yè)，它的新生兒“IP+配飾”正茁壯成長，也意味著“IP+配飾”作為新興事物正改變消費者心中對于飾品同質(zhì)化的固有印象，為珠寶飾品產(chǎn)業(yè)帶來一種全新的升級方式。

　　近日，老廟攜IP推出多肉多福親子系列，打破親子飾品原有消費場景、目標客戶的桎梏，將傳統(tǒng)兒童飾品從局限于長輩贈予新生兒的儀式感商品，轉(zhuǎn)變成為貼合親子日常佩戴裝飾需求的飾品。

　　在“IP+配飾”市場愈發(fā)成熟的2021年，老廟IP親子珠寶飾品，這種罕見組合的靈感來自于豫園股份“C端置頂”的戰(zhàn)略指引：以客戶需求為導(dǎo)向，高效鏈接C端（Client）和M端（Maker），通過對包括供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計等環(huán)節(jié)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈布局，豫園股份正在根據(jù)目標人群的需求，研發(fā)滿足當(dāng)下消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，由此推動產(chǎn)品的創(chuàng)新。

　　用戶需求決定產(chǎn)品設(shè)計

　　盡管兒童飾品與婚戒一樣早已成為廣大消費者的剛需，但親子飾品仍有巨大的市場挖掘空間。在此之前國際市場已有海外品牌涉足兒童飾品領(lǐng)域，發(fā)展多年已形成較為成熟的親子飾品市場。相比之下，國內(nèi)兒童飾品仍處于相對傳統(tǒng)保守的階段。并且目前國內(nèi)多數(shù)的親子類商品往往是“親”購買產(chǎn)品給“子”用，更注重孩子的使用體驗，珠寶飾品類自然也不例外。購買與使用的場合也大多局限于傳統(tǒng)幼兒滿月或周歲期間。

　　另一方面，國內(nèi)親子飾品消費場景的限制也造成了市場長期存在產(chǎn)品題材單一的問題。根據(jù)觀察，多年來親子類飾品題材始終圍繞生肖、神獸、星座、葫蘆、蝙蝠等傳統(tǒng)元素，即使技術(shù)不斷革新，親子飾品在3D硬金等新載體的加持下，依然如新瓶裝舊酒一般依賴同質(zhì)化的傳統(tǒng)元素，這種現(xiàn)象只會以另一種方式加速珠寶飾品同質(zhì)化。

　　本次老廟發(fā)布的多肉多福系列，精確定位到精致媽媽與孩子共同佩戴，不僅增加了佩戴者的年齡層，延伸了作為佩戴者的寶寶年齡段，更加貼近不同消費者日常的佩戴需求，覆蓋多年齡層的珠寶設(shè)計也意味著飾品帶給寶寶更長時間的陪伴。

　　另外，針對長輩以飾品相贈，寄托對孩子祝福的多年傳統(tǒng)，老廟在設(shè)計元素和靈感上也頗具巧思。多肉多福系列靈感源于仙人掌、生石花和熊童子三種極具特色的多肉植物，以“福多多”、“萌多多”和“肉多多”命名，將多肉植物擬人形象化，賦予產(chǎn)品希望孩子健康堅韌、伶俐聰慧、樂觀開朗等品質(zhì)的美好祝福。同時采用3D硬金工藝構(gòu)塑出立體外形，并以低溫冷琺瑯工藝上色，設(shè)計形象靈動可愛。

　　多肉多福系列成功融合了自創(chuàng)IP、新內(nèi)涵及新技術(shù)，打破了長久以來的親子飾品題材的局限性。

　　IP+配飾

　　“IP”“配飾”誰是重點?

　　不難發(fā)現(xiàn)很多“IP+配飾”一度在各新媒體平臺成為熱門之后，并沒有為那些與IP合作的品牌留下多少人氣，這些爆款背后的品牌依舊默默無聞。相關(guān)飾終究淪為眾多衍生品的分支之一，只能為品牌商家?guī)矶虝r的利益。至于某些受到小眾群體喜愛的IP聯(lián)動飾品，更會因為版權(quán)費用造成的溢價、材質(zhì)自身的奢侈品屬性等原因形成過高的價格，無法吸引消費者，難以經(jīng)受市場的考驗。歸根結(jié)底，“IP+配飾”成功的背后，不僅需要對IP謹慎的選擇，還需要品牌對自身良好的宣傳。

　　就現(xiàn)階段而言，珠寶飾品市場以親子為主要客群的“IP+配飾”較為少見，完全以親子全品類飾品所設(shè)計的IP更是稀少，老廟不同于其他品牌，悉心開設(shè)親子類專線產(chǎn)品多肉多福系列，該系列自創(chuàng)主打3款可愛的IP形象“福多多”“萌多多”和“肉多多”，推出鎖包、掛墜、轉(zhuǎn)運珠、金幣、金條等圍繞IP設(shè)計的產(chǎn)品，兼顧日常佩戴與送禮功能，同時具有美好寓意與實用性的多肉多福更能滿足消費者對親子飾品的需求。這次，“IP”和“配飾”都是重點。

　　綁定親子珠寶飾品

　　深耕兒童飾品藍海

　　今年，老廟廣受好評的古韻金系列也即將迎來自身的第四次迭代升級，自期“好運蓮蓮”系列推出便受到了市場的良好反饋，之后第二期“福運綿綿”及新的“竹韻年年”系列產(chǎn)品每每上市便會引發(fā)消費者熱議和追捧。

　　老廟身為國潮品牌的擁護者與參與者，近年來精心打造了包括老廟X麥玲玲系列、設(shè)計師合作系列 、鑲嵌款花綻系列等眾多深受消費者喜愛的產(chǎn)品系列，同古韻金一樣，這些系列也已深入廣大消費者的內(nèi)心，與老廟品牌連結(jié)在一起。

　　如今老廟再做突破，推出面向親子領(lǐng)域的獨立新產(chǎn)品，便是此次多肉多福親子系列，通過不斷貼合年輕媽媽的消費需求該系列也將不斷進行更新迭代，并擁有完整的產(chǎn)品組合，將會與老廟眾多熱門產(chǎn)品共同構(gòu)筑更為全面、立體的品牌形象。

　　目前，老廟正通過推出該系列各類IP形象周邊產(chǎn)品，例如抱枕、小背包、多功能小夜燈等，增加親子用戶在日常生活中的使用空間，全面展示老廟IP設(shè)計的趣味性，支持本系列產(chǎn)品上市，助力IP與品牌以及旗下珠寶產(chǎn)品牢牢綁定，將多肉多福打造成為另一個受消費者歡迎的明星系列，以文化引擎為內(nèi)容驅(qū)動，構(gòu)建珠寶飾品文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，開創(chuàng)IP產(chǎn)品新玩法。

　　多肉多福系列的推出不但代表著老廟已經(jīng)發(fā)現(xiàn)兒童飾品的巨大前景，并以IP融合親子珠寶飾品的產(chǎn)品形式在行業(yè)之中踏出了不走同質(zhì)化道路的關(guān)鍵一步，同時意味著豫園股份“C端置頂”的核心戰(zhàn)略或?qū)⒁鹣M行業(yè)關(guān)于產(chǎn)業(yè)升級新的思考：

　　在堅實的產(chǎn)業(yè)運營基礎(chǔ)之下，如何精細化運營以留存客戶，強化C端消費者對品牌的忠誠度，是在行業(yè)賽道彎道超車的關(guān)鍵。為此，豫園的“C端置頂”戰(zhàn)略強調(diào)從運營產(chǎn)品向運營客戶轉(zhuǎn)變，基于消費者洞察的客戶全生命周期管理，從消費者洞察開始，挖掘客戶需求，借助產(chǎn)業(yè)鏈布局實現(xiàn)產(chǎn)品定制，終滿足客戶需求，從而避免“千篇一律”，真正做到市場。

　　內(nèi)容改編自：中國黃金珠寶雜志