通過走訪，我們了解到在終端代理乳鐵蛋白的渠道，關(guān)心兩大問題：分別是具備乳鐵蛋白歷史沉淀的品牌，以及能夠在同類產(chǎn)品中有差異化的產(chǎn)品。渠道商喜歡能夠解決問題的品牌，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)上能借助品牌的力量獲得勝出優(yōu)勢(shì)。

　　而艾貝斯就是這樣的優(yōu)秀代表之一。

　　從營(yíng)養(yǎng)價(jià)值層面，2018年6月，近20名國(guó)內(nèi)權(quán)威營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家對(duì)乳鐵蛋白的研究成果達(dá)成了共識(shí)《乳鐵蛋白幼兒健康效應(yīng)專家共識(shí)》（以下簡(jiǎn)稱《乳鐵蛋白共識(shí)》），讓乳鐵蛋白的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值被更多的消費(fèi)者所熟知。

　　從市場(chǎng)規(guī)模分析，據(jù) Global Market Insights 公司稱，由于乳鐵蛋白與嬰兒營(yíng)養(yǎng)、免疫健康、微生物組和皮膚健康的聯(lián)系日益密切，預(yù)計(jì)到 2027 年，全球乳鐵蛋白市場(chǎng)規(guī)模，將超過 2.65 億歐元（約合 20.68 億人民幣，3.1 億美元）。

　　專業(yè)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的背書、需求的快速增長(zhǎng)，乳鐵蛋白賽道成為未來幾年的黃金賽道。這無疑也印證了艾貝斯對(duì)于乳鐵蛋白賽道的正確預(yù)判。很顯然，艾貝斯的成功原因之一是選對(duì)乳鐵蛋白賽道。

　　一、論品牌歷史：艾貝斯12年乳鐵蛋白研究

　　12年前，深諳母嬰渠道痛點(diǎn)，敏銳捕捉到了營(yíng)養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)，特別是乳鐵蛋白細(xì)分市場(chǎng)的光明與未來。

　　從切入節(jié)點(diǎn)來看，艾貝斯創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)營(yíng)養(yǎng)食品趨勢(shì)的預(yù)判上可謂精準(zhǔn)，而直接揮劍細(xì)分乳鐵蛋白領(lǐng)域，更體現(xiàn)獨(dú)到戰(zhàn)略眼光與構(gòu)想。

　　講到“艾貝斯”品牌，必須要先講一講IBC商標(biāo)的由來， “IBC”，就是 “I，the best choice” 的

　　英文縮寫，也是始于2009年。

　　“IBC” - “I，the best choice”， “我，的選擇！”

　　艾貝斯希望自己的產(chǎn)品，成為寶爸寶媽們的選擇！

　　因?yàn)楣痉浅５那宄?，每個(gè)孩子都是國(guó)家未來的棟梁，也是每個(gè)家庭的核心價(jià)值，寄托了每個(gè)家庭對(duì)于未來的期盼。 基于此，公司必須從孕產(chǎn)婦、幼兒和兒童的生理特點(diǎn)出發(fā)，和專業(yè)人士密切研究，選擇更好地原料，挑選具有高質(zhì)量管理體系的工廠合作，開發(fā)出更好的核心營(yíng)養(yǎng)膳食補(bǔ)充產(chǎn)品，來滿足孕產(chǎn)婦、幼兒和兒童的切身需求。

　　二、論產(chǎn)品，艾貝斯SLG乳鐵蛋白調(diào)制乳粉升級(jí)配方

　　然而趕上風(fēng)口是運(yùn)氣，抓住機(jī)遇才是真本事。在乳鐵蛋白賽道中，艾貝斯又是如何跑出加速度？

　　在乳鐵蛋白領(lǐng)域，消費(fèi)者也非常關(guān)注產(chǎn)品中營(yíng)養(yǎng)成分和含量，來追求更的健康體驗(yàn)。

　　回到消費(fèi)者為中心的視角，我們發(fā)現(xiàn)艾貝斯拓展產(chǎn)品線的思路很清晰，踐行“消費(fèi)者思維”，即從消費(fèi)者的實(shí)際痛點(diǎn)出發(fā)，帶給用戶超越期待的產(chǎn)品體驗(yàn)，做到產(chǎn)品與用戶共同成長(zhǎng)。

　　乳鐵蛋白的生物性結(jié)構(gòu)，可以和細(xì)菌爭(zhēng)搶生長(zhǎng)所需要的鐵離子，以及抑制病毒在細(xì)胞內(nèi)的復(fù)制致病菌的生長(zhǎng)需要鐵離子，嚴(yán)守道防御系統(tǒng)。也是近年來，行業(yè)的領(lǐng)軍品類。

　　隨著健康知識(shí)的不斷普及，越來越多的人們開始注意到了燕窩酸和酵母β-葡聚糖。

　　燕窩酸多肽不會(huì)被消化酶降解，能夠進(jìn)入腸道發(fā)揮作用。而酵母β-葡聚糖主要作用于增強(qiáng)淋巴細(xì)胞、巨噬細(xì)胞、白細(xì)胞,在人體第三道防線中，守護(hù)著人體內(nèi)部生態(tài)環(huán)境，并對(duì)入侵有害物產(chǎn)生記憶，可以快速應(yīng)對(duì)二次入侵，營(yíng)養(yǎng)作用時(shí)間更長(zhǎng)，更高效。

　　艾貝斯SLG乳鐵蛋白調(diào)制乳粉升級(jí)配方，金三角聯(lián)動(dòng)，平衡營(yíng)養(yǎng)。特別添加燕窩酸（S）、乳鐵蛋白（L）、酵母β-葡聚糖（G），新西蘭原裝進(jìn)口，科學(xué)配方和工藝、選用高質(zhì)量原料、經(jīng)過符合GMP生產(chǎn)規(guī)范的無菌車間、蘑菇營(yíng)養(yǎng)價(jià)值精煉提純、科研中心實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)效果、新西蘭生產(chǎn)及包裝一次性包裝成型、新西蘭直達(dá)中國(guó)5步保證產(chǎn)品品質(zhì)，一步到位加強(qiáng)人體三道防線。

　　艾貝斯SLG乳鐵蛋白調(diào)制乳粉升級(jí)配方，健康呵護(hù)聯(lián)動(dòng)金三角，平衡營(yíng)養(yǎng)。特別添加燕窩酸（S）、乳鐵蛋白（L）、酵母β-葡聚糖（G），新西蘭原裝進(jìn)口，科學(xué)配方和工藝、選用高質(zhì)量原料、無菌生產(chǎn)車間、嚴(yán)格出廠檢驗(yàn)，添加量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，為100mg/100g。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是常態(tài)，在品牌進(jìn)入中國(guó)的12年時(shí)間里，艾貝斯始終專注產(chǎn)品的迭代升級(jí)，讓更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品積累更多的消費(fèi)者。而這也是艾貝斯一直堅(jiān)守高端乳鐵蛋白領(lǐng)域的底層邏輯。以艾貝斯“SLG乳鐵蛋白”為新的起點(diǎn)，艾貝斯團(tuán)隊(duì)也有著更大的野心。這也讓我們更為期待其之后的表現(xiàn)。