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新生人口震蕩下,母嬰行業(yè)如何“育”見新機?

2022-02-07 13:55   來源:億歐

  隨著第七次全國人口普查數(shù)據(jù)的公布,新生兒人口數(shù)斷崖式下跌的問題被推到了風(fēng)口浪尖。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)表明,全國人口共141178萬人,與2010年的133972萬人相比,增加了7206萬人,增長5.38%,年平均增長率為0.53%,我國人口10年來保持低速增長態(tài)勢,育齡婦女總和生育率為1.3,已經(jīng)處于較低生育水平。其中,出生人口數(shù)從2016年的1786萬人跌至2020年的1200萬人,同比下降33%。

  人口危機是有目共睹的。

  與之休戚相關(guān)的母嬰行業(yè)正經(jīng)歷著的行業(yè)震蕩。作為人口大國,母嬰行業(yè)長期受惠于人口紅利,新生兒規(guī)模斷崖式下跌,導(dǎo)致行業(yè)增量急速縮水,二胎三胎政策的陸續(xù)開放又會帶來新的變化,單個家庭潛在消費品類恒定但數(shù)量有上升趨勢,小童市場成為母嬰市場的需求新動能,而中童和大童市場的變化趨向則是未來品牌應(yīng)該重點關(guān)注的領(lǐng)域。

  震蕩之中危機四伏,“危”的是如何在增量縮水的市場中穩(wěn)住戰(zhàn)局,“機”則是如何在新消費趨勢中尋找突破口。

  順應(yīng)市場進(jìn)行產(chǎn)品和品牌升級的路上,“危中生機”將成為所有母嬰行業(yè)未來的關(guān)鍵詞。

  大行業(yè):新生兒斷崖式下跌的“危”與“機”

  增量縮水?“危”機感是的保鮮劑

  2015年國家全面二胎政策開放,2015、 2016年、2017年新出生人口分別為1786萬、1723萬人,2017年之后,二胎政策在一定程度上幫助提升了新出生人口數(shù)。然而2017年以后新生兒數(shù)據(jù)出現(xiàn)了斷崖式的下降,2018年、2019年分別為1523萬、1465萬、1200萬人,2020年出生人口1200萬人,同比2016年下降33%,連續(xù)四年出現(xiàn)明顯回落。

  新生兒規(guī)模的斷崖式下跌帶來的危機已在眼前:

  (1)行業(yè)增量空間的大幅縮水,同行競爭激化;

 ?。?)人口紅利優(yōu)勢減少,品牌力競爭上升。

  盡管行業(yè)增量空間縮水、行業(yè)增速放緩,但行業(yè)規(guī)模仍然保持著大基數(shù)的增長,蛋糕變小了還是大蛋糕,要分這塊蛋糕的人只會增加不會減少,同質(zhì)化產(chǎn)品競爭只能變得更加激烈。

  危機感是的保鮮劑,母嬰品牌開始尋找新風(fēng)口,搶占新用戶的注意力。

  2021年,抖音母嬰直播增長勢頭強勁,大批母嬰品牌入場布局,直播間數(shù)量和銷量快速增長,母嬰品牌積極探索直播帶貨新玩法,品牌自播、品牌與達(dá)人聯(lián)動、品牌與明星聯(lián)動成為母嬰行業(yè)直播的重要方式。“內(nèi)容+電商”的雙渠道合力,引導(dǎo)新一代母嬰用品用戶的購買決策。

  在抖音母嬰直播的嘗試道路上,有不少品牌取得了不錯的成績。

  如入場較早的母嬰洗護(hù)品類戴可思就準(zhǔn)確抓住了官方流量機會,通過廣告投放和直播兩大抓手,并大力開發(fā)1500+母嬰達(dá)人“種草”,在短短5個月時間內(nèi)就達(dá)成雙十一單日GMV過千萬。

  國貨品牌兔頭媽媽在抖音的母嬰賽道也表現(xiàn)突出。2021年2月,兔頭媽媽抖音官方旗艦店播破百萬,當(dāng)日即榮獲母嬰用品類目直播,“寶寶呵護(hù)保濕面霜”在抖音雙11期間躍居抖in爆款的位置, 分齡護(hù)膚禮盒上線當(dāng)日就熱銷1萬套。

  在這樣的競爭狀態(tài)下,母嬰行業(yè)受惠于人口紅利的優(yōu)勢不再明顯,品牌力的競爭開始愈演愈烈。產(chǎn)品性能、設(shè)計風(fēng)格、研發(fā)能力、品牌理念、社會責(zé)任等綜合能力組成的品牌力,成為影響母嬰用戶消費決策的關(guān)鍵因素。危機當(dāng)下母嬰品牌積極求索,向內(nèi)提升研發(fā)、設(shè)計能力,向外打造品牌美譽度。

  危與機本就是一體兩面,新生兒斷崖式下跌的大背景下,品牌自生的生命力開始展露。

  消費升級!危中生“機”絕處必然逢生

  2018-2021年期間,雖然新生兒數(shù)量下降導(dǎo)致母嬰市場增長趨勢暫緩,但整體行業(yè)規(guī)模依然在擴大,《前瞻產(chǎn)業(yè)研究院》數(shù)據(jù)披露,2020年國內(nèi)母嬰行業(yè)市場規(guī)模突破4W億,未來母嬰市場仍具有較大的增長空間,到2024年母嬰行業(yè)市場規(guī)模有望達(dá)到7W億。

  85后、90后迎來二胎三胎政策下的生育期,95后也達(dá)到生育的黃金年齡,00后逐漸進(jìn)入母嬰消費潛力人群,母嬰行業(yè)消費主力人群正在發(fā)生變化。

  相比較于前幾代人,90后、00后在受教育水平、消費理念、獲取信息的方式等方面與過去幾代人相比存在一些新的特點:

 ?。?)更加看重商品的消費體驗和顏值,對價格敏感度降低;

  (2)逐步形成品牌意識,并對品牌忠誠度較高;

 ?。?)科學(xué)備孕/育兒理念普及,更重視科學(xué)性;

 ?。?)樂于在社交網(wǎng)絡(luò)分享/交流自己的育兒經(jīng)驗,口碑成為重要的消費決策因素。

  可以看出,雖然有“危”,但不如將危機視為挑戰(zhàn)。

  新母嬰消費人群的消費觀念及育兒風(fēng)格的變化為母嬰行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇,母嬰行業(yè)整體呈現(xiàn)消費升級趨勢。與過往高速擴展廣度不同,現(xiàn)在的母嬰市場需求深度更垂直化,需求分級也更為明顯。

  據(jù)《尼爾森IQ零售研究》數(shù)據(jù)顯示,相比2019.5-2020.4,2020.5-2021.4近一年的中高端市場份額均有所擴張,分別占比為53%和30%,占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額。

  母嬰行業(yè)逐漸向高質(zhì)量、精細(xì)化、個性化轉(zhuǎn)向,新母嬰消費時代已經(jīng)到來。

  除了從外部尋找尋找新的增量,母嬰品牌也需要契合實際推動自身產(chǎn)品迭代。

  高質(zhì)量對應(yīng)著更高需求的產(chǎn)品外觀和功能設(shè)計,精細(xì)化需要從產(chǎn)品品類細(xì)分入手,個性化需要品牌更為關(guān)注用戶特殊但是共性的需求,提升用戶認(rèn)可度從而進(jìn)一步被品牌卷入。

  從廣度來看,雖然母嬰行業(yè)服務(wù)的年齡階段基本是恒定的,但是相較于歷史,如今分年齡、分層次的挑戰(zhàn)是更為艱巨的,即使是同一年出生的寶寶,也需要關(guān)注他們因為月份不同造成的需求差異,比如幾個月齡可以添加雞蛋?多大可以使用激素藥膏?等等這些都是很細(xì)節(jié)但是需要寶爸寶媽們了解的部分,品牌可以根據(jù)這些健康場景提供不同的產(chǎn)品,給予育兒助力。

  從深度來看,寶寶需要照顧的需求面是更為豐富的,除了關(guān)注讓寶寶“吃飽喝足” 的表層需求外更需要關(guān)注寶寶“未言”的深層教育和情緒需求的滿足,這其中涉及到對寶爸寶媽的能力要求也更高了,嬰幼兒心理發(fā)育和家庭教育觀念等都需要迭代,而品牌正是可以在其中提供科學(xué)參考,輔助縮短決策路徑。

  廣度和深度上的拓展,拉伸了母嬰行業(yè)的整體生命周期,迎來新的消費時代,對于品牌來說,如何快速調(diào)整步調(diào)成為致勝行業(yè)的重要秘訣。

  小生態(tài):母嬰品牌從震蕩中進(jìn)入新的發(fā)展

  精細(xì)化育兒思維促生新消費市場

  新母嬰消費時代,精細(xì)化育兒思維主導(dǎo)消費市場。嬰幼兒衣食住行的細(xì)分賽道已經(jīng)成為母嬰市場的第二增長曲線,以母嬰日用品為例,目前細(xì)分紙尿褲、洗護(hù)用品、喂養(yǎng)用品等類目,洗護(hù)用品除了基礎(chǔ)的保濕滋潤用品外,逐漸衍生出洗發(fā)水、沐浴露、面霜、防曬、唇膏等產(chǎn)品,充分滿足母嬰消費者不同年齡段不同產(chǎn)品的精細(xì)化喂養(yǎng)需求。

  另外,在科學(xué)育兒觀念的影響下,不同階段母嬰消費者對育兒知識的關(guān)注呈現(xiàn)差異化趨勢,嬰幼兒用品需求隨不同年齡段分化明顯。

  備孕和懷孕階段消費者注重自我經(jīng)營,生育0-6個月階段的消費者對嬰兒撫摸、按摩更為關(guān)注,孩子7-12個月階段的消費者則注重嬰幼兒營養(yǎng)及心理健康,1-3歲階段不僅看中孩子的營養(yǎng),也開始關(guān)注成長發(fā)育知識。

  需求的細(xì)化使得母嬰行業(yè)品類細(xì)分也進(jìn)一步擴大。

  以嬰童洗護(hù)用品為例,從基礎(chǔ)的清潔需求,到洗、防、護(hù)、美全方位覆蓋,從以往的一瓶全包,到不同年齡段需要不同的洗護(hù)產(chǎn)品。這種變化不是為了細(xì)化而細(xì)化,而是真正被市場驗證過的需求。

  比如寶寶的輔食,眾所周知顆粒度精細(xì)度可以隨著寶寶的成長逐漸調(diào)整,終可以讓寶寶自然地過渡到食用家庭食物的階段。在這一點上,嬰幼兒輔食品牌寶寶饞了就做針對不同年齡階段的寶寶做了產(chǎn)品上的區(qū)隔,憑著精準(zhǔn)的人群分類和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量,在2020年雙十一一躍成為天貓“寶寶輔食”類目的品牌,在5個月內(nèi)融資達(dá)到3輪,其品牌潛力可見一斑。

  雖然新生兒人口數(shù)的減少會降低消費的數(shù)量,但國內(nèi)母嬰市場仍然是危中生機。消費能力的升級、消費需求的細(xì)化,終都會帶來產(chǎn)品價格的上漲和消費總金額的上升,消費數(shù)量減少,市場量未必會縮小,利潤反而能夠維持甚至提升。所以不必急著擔(dān)心斷崖式下跌對行業(yè)的影響,放下人口包袱,滿足用戶需求,這樣有市場靈敏洞察能力,堅持初心,腳踏實地做產(chǎn)品和口碑的品牌在未來依然大有可為。

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