正值財報季，今天，營養(yǎng)品巨頭健合集團(tuán)發(fā)布2021年全年業(yè)績數(shù)據(jù)。

　　面對新冠肺炎疫情、中國出生率下降、市場競爭激烈等影響，健合集團(tuán)通過全家庭營養(yǎng)健康布局，持續(xù)提升產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、數(shù)字化能力和集團(tuán)組織力，共建全渠道健康生態(tài)圈，依托嬰幼兒、成人、寵物營養(yǎng)與護(hù)理三大核心業(yè)務(wù)驅(qū)動，業(yè)績穩(wěn)健增長。

　　財報顯示，2021年，健合集團(tuán)營收115.5億元，同比增長3.2%，中國市場占集團(tuán)總營收78.7%。2021年，健合集團(tuán)聚焦全家庭營養(yǎng)健康。其中，嬰幼兒營養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（BNC）保持健康現(xiàn)金流及盈利能力，在中國嬰幼兒配方奶粉市場維持穩(wěn)定地位，排名第六；成人營養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（ANC）營收同比增長8.8%，其中中國市場為主要增長貢獻(xiàn)者，澳新市場重回增長；寵物營養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)（PNC）按同類比較基準(zhǔn)實現(xiàn)雙位數(shù)增長37%，中國及美國市場均實現(xiàn)強勁增長。

　　截止2021年12月31日，健合集團(tuán)現(xiàn)金結(jié)余總額為24億元。穩(wěn)定的現(xiàn)金流有助于更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)，助力健合集團(tuán)穩(wěn)健長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　“2022年的挑戰(zhàn)似乎不比2021年少，嬰幼兒營養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)更大。”健合集團(tuán)在財報中介紹，2022年，他們將持續(xù)深化全家庭營養(yǎng)健康布局，深耕中國市場、放眼全球。

　　BNC方面，健合集團(tuán)將針對不同大單品通過分銷、數(shù)字化賦能，開拓市場和消費者教育等有效舉措，繼續(xù)穩(wěn)定市場地位；同時以新戰(zhàn)略提升多品類的市場滲透率。ANC方面，健合集團(tuán)將計劃進(jìn)一步推出“藍(lán)帽子”新品，擴(kuò)大藥線分銷渠道占有率，刺激跨境電商和一般貿(mào)易市場更高速增長，滿足消費者需求。PNC方面，面對高速增長的市場，健合集團(tuán)也將通過加速線上和線下的分銷，完善供應(yīng)鏈布局，在中國及美國市場不斷投入，進(jìn)一步推動PNC業(yè)績增長。

　　BNC：中國嬰配奶粉穩(wěn)定前六，牛羊并舉位列前三

　　2021年，健合集團(tuán)BNC業(yè)務(wù)營收66.1億元，仍貢獻(xiàn)集團(tuán)大營收占比，中國市場嬰幼兒配方奶粉（包括所售出貨補）銷售額高單位數(shù)穩(wěn)健增長。

　　在中國市場，隨著新渠道戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，重點提高下線城市的母嬰門店滲透率，并提升單店產(chǎn)出。同時，進(jìn)一步強化超高端牛奶粉和羊奶粉品類布局。

　　截止2021年12月31日，根據(jù)獨立研究數(shù)據(jù)提供商尼爾森(Nielsen)的數(shù)據(jù)，健合集團(tuán)在中國嬰幼兒配方奶粉排名第六，保持穩(wěn)定的市場地位，其中，超高端嬰幼兒配方牛奶粉零售額強勁增長22.5%，占據(jù)市場份額11.1%，排名第三位。

　　同時，合生元星耀系列奶粉迎來全面煥新升級，進(jìn)一步滿足消費者高端需求；完成了針對中國寶寶的乳橋蛋白LPN臨床研究，而且研究成果刊登國際SCI兒科雜志，科學(xué)實證合生元品牌科學(xué)影響力；攜手品牌代言人劉燁、熱依扎打造強大品牌力，并冠名《上班啦！媽媽》熱門綜藝等方式與消費者溝通，持續(xù)加強品牌曝光；此外，健合集團(tuán)不斷升級媽媽100會員數(shù)字化體系，不斷整合和打通線上線下數(shù)據(jù)，進(jìn)一步賦能消費者與渠道，完善高效信息化建設(shè)。

　　2021年，合生元羊奶粉表現(xiàn)強勁。奶粉市場保持品類高端化、細(xì)分化趨勢。隨著羊奶粉的渠道擴(kuò)展策略不斷推進(jìn)，合生元羊奶粉繼續(xù)成為BNC活力單品，銷售額實現(xiàn)了42.7%強勁增長。據(jù)尼爾森(Nielsen)數(shù)據(jù)顯示，截止2021年12月31日，合生元羊奶粉市場份額達(dá)4.1%，升至第三位，市場份額增長趨勢加快。2021年合生元持續(xù)深化渠道建設(shè)，打造更有效、更科學(xué)聯(lián)動模式賦能動銷，為行業(yè)提供可持續(xù)發(fā)展思考；并持續(xù)參與中國羊奶粉大會等行業(yè)會議，強化行業(yè)、消費者品牌認(rèn)知。健合集團(tuán)將進(jìn)一步提升合生元羊奶粉市場滲透率，加速深耕中國市場。

　　2021年，合生元連續(xù)3年獲得全球嬰童益生菌營養(yǎng)品品牌。2020年新冠疫情突襲，針對免疫力產(chǎn)品的需求激增導(dǎo)致合生元益生菌銷售大幅增長，2021年免疫力產(chǎn)品的需求恢復(fù)正常水平，合生元益生菌同比雙位數(shù)下降。但隨著人們健康意識不斷提高，整體益生菌市場仍極具增長潛力。

　　作為在中國率先提供益生菌的品類開創(chuàng)者，健合集團(tuán)聯(lián)合中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會舉辦“2021益生菌與特殊人群營養(yǎng)健康高峰論壇”，并啟動益生菌守護(hù)行動方案，通過產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，大力提升消費者健康意識以及對益生菌的正確認(rèn)識，用企業(yè)科研能力、品牌力、產(chǎn)品力促進(jìn)中國嬰幼兒益生菌行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，滿足全家庭營養(yǎng)健康的需求，推動健康中國戰(zhàn)略有效落地。

　　健合集團(tuán)BNC海外市場成績亮眼。在法國市場，嬰幼兒營養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)銷售取得雙位數(shù)增長。據(jù)第三方權(quán)威調(diào)研機構(gòu)GERS數(shù)據(jù)顯示，在法國藥房渠道的有機嬰幼兒配方奶粉品類中，合生元有機奶粉市場份額為40.3%，穩(wěn)居榜。此外，健合集團(tuán)集團(tuán)于法國上線有機羊奶粉，于美國推出合生元益生菌營養(yǎng)品。

　　ANC：Swisse斯維詩中國穩(wěn)占線上榜，全球市場穩(wěn)健增長

　　健合集團(tuán)ANC全球穩(wěn)健增長8.8%。其中，Swisse斯維詩持續(xù)領(lǐng)跑中國營養(yǎng)補充劑市場。Swisse斯維詩中國市場貢獻(xiàn)占集團(tuán)ANC的63.5%。根據(jù)第三方電商數(shù)據(jù)監(jiān)測公司Earlydata數(shù)據(jù)顯示，截止2021年12月31日，Swisse斯維詩繼續(xù)在中國內(nèi)地線上維生素、草本及礦物補充劑市場穩(wěn)占榜，市場份額為5.9%。在618和雙十一購物節(jié)期間，Swisse斯維詩產(chǎn)品需求及銷售表現(xiàn)強勁，蟬聯(lián)電商平臺保健品類別。同時，Swisse斯維詩中國市場一般貿(mào)易渠道實現(xiàn)雙位數(shù)強勁增長48.7%。

　　Swisse斯維詩品牌認(rèn)知度進(jìn)一步提高，市場滲透率加深。目前，Swisse斯維詩已推出9款通過中國保健食品注冊（“藍(lán)帽子”）產(chǎn)品。其中，鈣片、男士維生素片、護(hù)肝片、膠原蛋白水光片、葡萄籽、乳清蛋白粉等6大單品在中國市場均銷售過億。2021年，基于細(xì)分市場需求，ANC新推出Swisse me健康零食品牌、Little Swisse兒童營養(yǎng)保健品品牌，以及推出SwissePlus+奶薊草凈肝片新品。并且，Swisse斯維詩持續(xù)加強品牌曝光，通過攜手代言人迪麗熱巴傳遞自然與健康的生活方式；并聯(lián)合中國營養(yǎng)學(xué)會等權(quán)威機構(gòu)推動中國消費者營養(yǎng)認(rèn)知升級，為中國家庭營養(yǎng)攝入、營養(yǎng)補充劑消費提供科學(xué)指導(dǎo)方案，助力健康中國2030行動。未來，健合集團(tuán)將繼續(xù)引入更多“藍(lán)帽子”及本地化創(chuàng)新產(chǎn)品，利用線上和線下渠道品牌優(yōu)勢，進(jìn)一步抓住消費者日益增長的健康需求。

　　ANC穩(wěn)步開拓全球多個新市場，澳新市場重拾升勢。澳新市場通過擴(kuò)大線上和線下零售渠道，加快數(shù)字化建設(shè)，分別實現(xiàn)線上77.0%和線下8.1%的同比增長。此外，在過去兩年中，憑借強大的品牌定位，Swisse斯維詩穩(wěn)步擴(kuò)大全球影響力，共進(jìn)入11個市場。其中，在意大利和新加坡的美容補充劑類排名第二、在新加坡的復(fù)合維生素類排名第三。

　　PNC：實現(xiàn)雙位數(shù)增長，兩大品牌表現(xiàn)亮眼

　　PNC中國及美國市場均實現(xiàn)強勁增長。截止2021年12月31日，以Solid Gold素力高為主的PNC業(yè)務(wù)全球市場發(fā)展蓬勃，按同類比較基準(zhǔn)實現(xiàn)雙位數(shù)增長37.0%（該銷售增長以Solid Gold素力高和美國線上高端寵物營養(yǎng)補充品品牌Zesty Paws在2020年和2021年全年營收為比較基準(zhǔn)）。當(dāng)前，中國寵物市場處于高速發(fā)展和消費升級的時期，多項數(shù)據(jù)表明，寵物健康營養(yǎng)市場具有極大的發(fā)展?jié)摿?。?021年4月起Solid Gold素力高在中國市場正式銷售以來，中國區(qū)營收貢獻(xiàn)明顯大幅提升，增長達(dá)45.3%。PNC將成為健合集團(tuán)未來的主要增長動力之一，其增速預(yù)計在2022年進(jìn)一步提升。

　　Solid Gold素力高品牌認(rèn)知度提高。2021年，SolidGold素力高正式啟動中國市場，快速打入Z世代消費者圈層，以“喂養(yǎng)就該如此輕松”的潮寵文化全方位加強品牌認(rèn)知。同時，攜手華南農(nóng)業(yè)大學(xué)成立Solid Gold素力高寵物營養(yǎng)研究中心，與眾多行業(yè)機構(gòu)、權(quán)威專家學(xué)者開展科研合作，夯實產(chǎn)品科研成果轉(zhuǎn)化，實力開創(chuàng)高端寵物營養(yǎng)行業(yè)新標(biāo)桿。進(jìn)入中國市場后，雙十一購物節(jié)成績亮眼，在天貓平臺進(jìn)口貓糧店鋪排名，進(jìn)口貓糧單品排名。Solid Gold素力高已獲得了由中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒發(fā)的7個進(jìn)口注冊證書，2022年計劃將推出更完善的產(chǎn)品組合，滿足更多消費需求。

　　Zesty Paws全年銷售額創(chuàng)新高。2021年10月健合集團(tuán)正式完成對Zesty Paws的收購。截止2021年12月31日，Zesty Paws的全年銷售額按獨立基準(zhǔn)創(chuàng)新高達(dá)1.1億美元，與去年相比實現(xiàn)強勁雙位數(shù)增長43.6%。過去三年，該品牌穩(wěn)居美國知名電商購物平臺Amazon 和Chewy寵物營養(yǎng)補充劑榜，2021年分別占據(jù)份額15.9% 和17.7%。未來，Zesty Paws憑借其行業(yè)優(yōu)勢與電商地位，繼續(xù)深耕美國市場；同時，健合集團(tuán)將逐步開拓至全球其他市場，包括從跨境電商渠道進(jìn)入中國市場。