近兩年，新消費(fèi)浪潮風(fēng)靡。各大種草平臺(tái)、社交、短視頻、直播電商等都促進(jìn)了新消費(fèi)的發(fā)展，并且重塑了品牌商與消費(fèi)者、品牌商與經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商之間新的合作關(guān)系，品牌對(duì)外的形象及對(duì)終端的賦能則顯得至關(guān)重要。這其中，有的品牌仍困于流量虛假繁榮的怪圈里，有的品牌卻在營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階之路上找到了新的破圈法則。

　　朵恩在挖掘線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)潛力與價(jià)值的同時(shí)，更著母嬰品牌營(yíng)銷(xiāo)向著全渠道、全鏈路去做優(yōu)化和升級(jí)。品宣的極具創(chuàng)新以及“線(xiàn)上引流+線(xiàn)下助力”的銜接融合，無(wú)疑是給母嬰品牌借勢(shì)線(xiàn)上衛(wèi)視實(shí)現(xiàn)全方位·多維度營(yíng)銷(xiāo)提供了充足的探索空間。

　　據(jù)悉，2022年5月1日起，5G品質(zhì)朵恩羊奶粉廣告片將重磅登陸湖南金鷹卡通衛(wèi)視頻道，全天候多個(gè)時(shí)段陪伴您和孩子的親子時(shí)光。這是繼朵恩3月7日登陸央視7套《新聞聯(lián)播》前黃金時(shí)段外的又一次廣告投放，該廣告將持續(xù)到年底。朵恩也將借助湖南金鷹卡通衛(wèi)視平臺(tái)長(zhǎng)時(shí)間段的密集曝光，吸引更多陪伴孩子享受親子時(shí)光的消費(fèi)群體的熱烈關(guān)注,深化品牌聲量傳播，完成品牌印象鋪設(shè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌全鏈路有效賦能。

　　站在行業(yè)視角，當(dāng)前奶粉行業(yè)突出表現(xiàn)為產(chǎn)品海量、渠道多元、信息泛化，因而圍繞全渠道人貨場(chǎng)展開(kāi)的“精準(zhǔn)且高效營(yíng)銷(xiāo)”對(duì)于奶粉品牌增長(zhǎng)至關(guān)重要。

　　朵恩與場(chǎng)景用戶(hù)相連接，積極搶占年輕圈層。率先提出產(chǎn)品定位“5G品質(zhì)朵恩羊奶粉· 5GYoungMa的選擇！”，利用金鷹卡通衛(wèi)視廣告、高鐵廣告等平臺(tái)構(gòu)建完整的互動(dòng)體系閉環(huán)，勢(shì)要把內(nèi)容更好地與場(chǎng)景用戶(hù)相連接，積極搶占年輕圈層。

　　近兩年來(lái)，全國(guó)各地近萬(wàn)場(chǎng)的朵恩5GYoungMa線(xiàn)上主題沙龍活動(dòng)和朵恩5GYoungMa生命運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽活動(dòng)以及“秀出自我大聲唱出來(lái)--朵恩方言MV短視頻大賽”活動(dòng)更是讓朵恩5G影響力快速通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下延續(xù)和擴(kuò)散，讓“5G品質(zhì)”真正成為朵恩羊奶粉貼切的品牌符號(hào)。除此之外，朵恩還攜手湖南衛(wèi)視小年夜、電影《你好，李煥英！》、《乘風(fēng)破浪的姐姐2》、《快樂(lè)大本營(yíng)》等熱門(mén)大IP，打造了品牌的整體調(diào)性，塑造消費(fèi)者與品牌共情力，助力品牌創(chuàng)造價(jià)值主張，全面提升了品牌價(jià)值，也助力朵恩產(chǎn)品成功在線(xiàn)上實(shí)現(xiàn)“種草”。

　　通過(guò)復(fù)盤(pán)近年來(lái)的朵恩線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例，我們可以發(fā)現(xiàn)：一方面，朵恩基于年輕一代內(nèi)心的熱點(diǎn)心理，在線(xiàn)上借助年輕父母喜愛(ài)的熱點(diǎn)事件真正與90、95后年輕寶媽群體走到一起，在線(xiàn)下為母嬰家庭提供了更多親子互動(dòng)機(jī)會(huì)，在建立情感鏈接的同時(shí)強(qiáng)化了用戶(hù)心智占位，無(wú)形中拉近了和用戶(hù)的距離，成功“對(duì)味”潛在目標(biāo)群體，將更高端的新品類(lèi)、更新潮的觀念帶給新一代父母。

　　與此同時(shí)，一系列的線(xiàn)上宣傳對(duì)于終端渠道的賦能效能也十分顯著。在我們走訪(fǎng)線(xiàn)下渠道時(shí)，不少門(mén)店老板表示，“雅泰朵恩品牌宣傳和活動(dòng)做得很專(zhuān)業(yè)且切合當(dāng)?shù)貙?shí)際需求，他們的推廣服務(wù)人員很勤奮，也很專(zhuān)業(yè)，對(duì)門(mén)店實(shí)實(shí)在在起到了動(dòng)銷(xiāo)賦能作用；同時(shí)他們推出的雅泰朵恩APP會(huì)員工具，每月都有新活動(dòng)和消費(fèi)者互動(dòng)，加強(qiáng)了朵恩品牌的粘性，也給我們門(mén)店進(jìn)行了引流”。

　　聚焦在朵恩本身，在具備產(chǎn)品硬實(shí)力的基礎(chǔ)上，近年來(lái)更是冠名各大熱門(mén)綜藝整合營(yíng)銷(xiāo)，一系列先鋒的品牌打法成功滲透進(jìn)年輕消費(fèi)圈層，持續(xù)拉升品牌驅(qū)動(dòng)力，為渠道和終端合作伙伴帶來(lái)強(qiáng)大的推力支持。

　　毋庸置疑，此次與湖南金鷹卡通衛(wèi)視的聯(lián)動(dòng)是朵恩系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)的又一次嘗試。綜合之前登陸央視7套、朵恩5G品質(zhì)品牌主題等系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，朵恩不僅在線(xiàn)上精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)收效不菲，更是開(kāi)辟了一條精準(zhǔn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)之路。未來(lái)，也將砥礪前行。據(jù)悉下個(gè)月底，朵恩產(chǎn)品內(nèi)碼將再次完成功能模塊升級(jí)，采取跨區(qū)域積分限制，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者精準(zhǔn)積分，在不捆綁經(jīng)銷(xiāo)商利益的前提下，讓屬于本區(qū)域的朵恩會(huì)員真正回歸當(dāng)區(qū)朵恩正規(guī)銷(xiāo)售門(mén)店，從根本層面建立消費(fèi)者和渠道商對(duì)朵恩的品牌信任。

　　活動(dòng)未行，渠道先揚(yáng)。終端渠道紛紛表示：“多年來(lái)朵恩一直是竭力為我們保護(hù)利益，這也是我們和朵恩精誠(chéng)合作的基礎(chǔ)之一，我們對(duì)朵恩擁有共同的發(fā)展愿望和深厚的彼此信任，同時(shí)很期待朵恩在二次配方時(shí)代更精彩的表現(xiàn)，我們會(huì)一路同行。”

　　朵恩在過(guò)去的有效探索和當(dāng)下的創(chuàng)新實(shí)踐中，都當(dāng)之無(wú)愧為行業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)桿樣本?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的助力下，朵恩未來(lái)還會(huì)有繼續(xù)沖破思維固化的藩籬，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新范式，我們相信，朵恩更多的價(jià)值探索仍在路上，讓我們拭目以待。