=終端門(mén)店的新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品多為飛鶴、伊利金領(lǐng)冠、君樂(lè)寶、達(dá)能、惠氏等頭部品牌旗下的新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品，并且走訪(fǎng)的區(qū)域中這些品牌的老國(guó)標(biāo)產(chǎn)品庫(kù)存大多清理了。當(dāng)然，局部不代表全局，也有渠道向我們反饋，最近有些品牌的老國(guó)標(biāo)產(chǎn)品清貨價(jià)格太離譜！

　　01

　　新老國(guó)標(biāo)產(chǎn)品交替

　　終端“清貨潮”來(lái)了？

　　截至目前，已有59家乳企，253個(gè)系列符合新國(guó)標(biāo)要求，其中頭部品牌通過(guò)的系列數(shù)多，推的新品也不少。其中，羊奶粉品牌有64個(gè)系列通過(guò)。因通過(guò)新國(guó)標(biāo)的時(shí)間不同，大部分頭部品牌早早拿到“入場(chǎng)券”，并且憑借極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力為新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品的上市做好了準(zhǔn)備和鋪墊。因此，走市場(chǎng)時(shí)我們可以看到終端門(mén)店的貨架上，頭部品牌的陳列十分“擁擠”，多系列、多品類(lèi)搶占狹窄的貨架空間。

　　另外，一些中小品牌基于對(duì)通過(guò)時(shí)間的預(yù)估，以及精準(zhǔn)把控生產(chǎn)量，市面上的老國(guó)標(biāo)庫(kù)存沒(méi)有太多，加上強(qiáng)力動(dòng)銷(xiāo)老國(guó)標(biāo)產(chǎn)品，有一些品牌的新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)上架。但之前市面上存貨太多的品牌就算新國(guó)標(biāo)已經(jīng)通過(guò)，大量的老國(guó)標(biāo)產(chǎn)品還在加速清理中，這也給品牌和門(mén)店增加了一定難度。隨著新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品的陸續(xù)上市，我們認(rèn)為品牌后續(xù)清庫(kù)存的動(dòng)作會(huì)更快、更猛，畢竟清理的越快，對(duì)新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品的上市動(dòng)銷(xiāo)就越利好。

　　我們查看了一些母嬰店貨架上的老國(guó)標(biāo)奶粉，整體的貨品新鮮度不太好，有2022年，也有2021年的日期，甚至還有即將臨期的產(chǎn)品。對(duì)于如何快速清理市面上的存貨？有的告知這屬于公司內(nèi)部政策，不方便對(duì)外。想要新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品全面上架，奶粉品牌快速清理老國(guó)標(biāo)庫(kù)存就十分重要，這其中代理商、母嬰店的動(dòng)作都是新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品上架的關(guān)鍵一環(huán)。隨著新國(guó)標(biāo)注冊(cè)進(jìn)程的推進(jìn)，終端“清貨潮”的大幕早已開(kāi)啟。

　　02

　　庫(kù)存清理價(jià)格太低？

　　品牌不要用力過(guò)猛

　　在和連鎖了解老國(guó)標(biāo)產(chǎn)品清貨的情況時(shí)，終端的反饋并不好，有的談及一些竄貨渠道的清貨價(jià)格太低了，對(duì)門(mén)店老國(guó)標(biāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售很不利好。還有的戲謔道：“曾經(jīng)動(dòng)輒三四百一聽(tīng)的奶粉，現(xiàn)在100元都能買(mǎi)到，你讓消費(fèi)者怎么想？線(xiàn)下門(mén)店真的太難了。”另外，最近收臨期奶粉的生意也是比較火爆，好多都在讓幫忙打聽(tīng)哪些代理商、連鎖要清理庫(kù)存，他們可以全部拿下。

　　據(jù)了解，有些生產(chǎn)日期在2021年的老國(guó)標(biāo)產(chǎn)品，有的清貨價(jià)格是90元/聽(tīng)，有的低至50元/聽(tīng)；有些生產(chǎn)日期是2022年，清貨價(jià)格有的100元/聽(tīng)，也有70元/聽(tīng)。這些低價(jià)對(duì)于一些手上有大量存貨的代理商而言，簡(jiǎn)直是致命一擊。終端不好動(dòng)銷(xiāo)，如果讓庫(kù)存砸在手里，最后顆粒無(wú)收，代理商積累的家底子可能都得賠進(jìn)去。無(wú)奈，只能低價(jià)拋售。如此惡性循環(huán)，市面上的奶粉價(jià)格只能亂來(lái)亂去，代理商和門(mén)店的的生意只能越來(lái)越難。

　　本來(lái)一件代發(fā)、竄貨亂價(jià)已經(jīng)讓市場(chǎng)亂成一鍋粥了，現(xiàn)在老國(guó)標(biāo)清貨又來(lái)插一腳，代理商和門(mén)店直呼熬不住。因此，建議品牌清貨還是得講究節(jié)奏，不能用力過(guò)猛，對(duì)于存貨太多的代理商也要想辦法幫其減輕庫(kù)存，否則品牌辛苦打拼下來(lái)的市場(chǎng)地位和品牌口碑可能就不保了。

　　03

　　市場(chǎng)信心難提振

　　飲鴆止渴要警惕

　　值得注意的是，除了一些已經(jīng)過(guò)注冊(cè)的奶粉品牌在清貨，還有一些沒(méi)過(guò)注冊(cè)的小品牌也在清貨。對(duì)于第二種情況，代理商或母嬰店尤其要警惕，有的品牌屬于過(guò)注無(wú)望，報(bào)價(jià)很低吸引大家拿貨，等你交錢(qián)打款后，可能再也找不到人了。事出反常必有妖，這類(lèi)“割韭菜”的情況，并不少見(jiàn)。

　　在新老國(guó)標(biāo)奶粉交替的關(guān)鍵期，新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品上架越快，品牌搶占的機(jī)會(huì)越多。因此，老國(guó)標(biāo)產(chǎn)品清理的越干凈越好。不過(guò)，特殊時(shí)期品牌越要穩(wěn)住，讓新老國(guó)標(biāo)產(chǎn)品平穩(wěn)度過(guò)交替期，不要加劇竄貨亂價(jià)的亂象，否則價(jià)格下降容易回升難，渠道賺不到錢(qián)，誰(shuí)還愿意銷(xiāo)售？沒(méi)有銷(xiāo)售就沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有銷(xiāo)量就沒(méi)有發(fā)展，這樣做的奶粉品牌無(wú)異于斷了自己的出路。

　　就如獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮在奶粉品牌節(jié)上所言，為什么國(guó)外的一些企業(yè)可以做百年？是因?yàn)樗軌蛉藶槭兆‘a(chǎn)品投放，比如說(shuō)在這個(gè)行業(yè)做了100億，目標(biāo)就是做100億，下一個(gè)100億則重新找另外一個(gè)賽道，這樣才能夠保證企業(yè)持續(xù)永久往前發(fā)展。因?yàn)橹挥羞@樣，企業(yè)不僅維護(hù)了和自身渠道商的關(guān)系，也保護(hù)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的良性合作關(guān)系，從而使得行業(yè)健康發(fā)展。而今天我們的市場(chǎng)秩序之所以亂，根源就在于品牌方并沒(méi)有從根本上保障渠道方的利益，也沒(méi)有從根本上保證競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利益。

　　今年上半年，從各品牌在產(chǎn)業(yè)端、品牌端、渠道端、消費(fèi)端、市場(chǎng)端的動(dòng)作可以看到競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，下半場(chǎng)的廝殺只會(huì)更加激烈。正所謂，一步錯(cuò)，步步錯(cuò)，最后可能滿(mǎn)盤(pán)皆輸。因此，品牌在博弈之路上一定要慎之又慎，要堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，與渠道勠力同心，方能撥開(kāi)云霧見(jiàn)明月。