社交媒體時代，用戶注意力稀缺，熱門內(nèi)容此起彼伏，品牌想要牢牢抓住受眾的注意力并非易事，會有很多品牌利用好每一個節(jié)點乘勝追擊，以期獲得消費者的關(guān)注和追捧。

　　也不乏行業(yè)大牌低調(diào)沉穩(wěn)的運作，牢牢占住渠道優(yōu)勢，讓消費者盡情去宣告自己的消費態(tài)度和品位。

　　| 以實力打底的品牌，從來不缺外界的關(guān)注

　　國慶過后，雙十一活動預(yù)熱啟動，可以說，不同類型、訴求各異的品牌們，都想在這一檔期中找到自己的位置，收獲產(chǎn)品的品效雙贏。

　　翻開小紅薯等熱門社交平臺，我們發(fā)現(xiàn)，“開學后的DHA，在銷量前幾的榜單中買”，已經(jīng)成為現(xiàn)在年輕父母的慣性動作。他們還是一如既往為自己用過的有效的、鐘愛的產(chǎn)品買單，這就不得不以紐曼思的品牌印記為例來說。

　　從17年前以“紐曼斯”的名字與形象將DHA藻油推廣到全國各地開始，紐曼思既已將益智營養(yǎng)的新勢能在國內(nèi)得到集中放大；

　　到2022年健字號新品上市，以定制人群、場景的細分營養(yǎng)回應(yīng)益智營養(yǎng)的進階需求，紐曼思開始讓更多新品被有需求的消費者看見；

　　再到多年來蟬聯(lián)京東“優(yōu)選進口嬰幼兒DHA排行榜”、天貓“兒童營養(yǎng)品回購榜”榜首，紐曼思旗下多款主力DHA藻油在線上平臺中，一直引領(lǐng)著大眾營養(yǎng)食品消費者的購物決策；

　　再看2023年核污水污染問題發(fā)生后，紐曼思一反市面的囤貨操作，呼吁廣大消費者理性消費?？梢哉f，紐曼思的每一步都牢牢牽動業(yè)內(nèi)人士的目光。

　　在新消費時代，母嬰門店消費者對產(chǎn)品的關(guān)注不僅僅表現(xiàn)在“一紙定論”上，他們更注重產(chǎn)品本身的文化內(nèi)涵和個性化表達。的確，營銷能夠錦上添花助力品牌強勢出圈，而營銷的內(nèi)容質(zhì)量則決定了品牌與母嬰渠道究竟能夠攜手走多遠。

　　| 渠道穩(wěn)定，要的是資深品牌+網(wǎng)紅品牌，而非平替品

　　面對渠道終端需求，紐曼思以對消費者切實的洞察能力，不斷為營養(yǎng)食品市場做規(guī)范性宣導，也讓門店感受到其專注發(fā)展的決心，而其中的宣導，并非以被動營銷為手法，而大多是意見領(lǐng)袖和專家們的自發(fā)種草，如 — 科普life's DHA裂壺藻原料的有效性。紐曼思則將自己近年來此類“網(wǎng)紅品牌”的特質(zhì)灌注到“資深品牌”基因中，為母嬰門店提供可自傳播的、不斷積淀實力資產(chǎn)的引流素材。

數(shù)據(jù)來源：2023消費品與零售行業(yè)中國消費者洞察 | 制圖：中嬰網(wǎng)

　　在對渠道的支持上，紐曼思還表現(xiàn)在時刻“關(guān)注產(chǎn)品性價比”。

　　面對挑剔而理性的消費者對產(chǎn)品的“質(zhì)” 和“價”都提出更高的要求，希望購買的商品滿足自己的真實需求，又物有所值^[1]，紐曼思可持續(xù)地開發(fā)出腦健康功能性營養(yǎng)食品，實現(xiàn)了DHA藻油成本的大幅下降，三款藍帽保健食品*分別為：純藻油產(chǎn)品 — 紐曼思藻油DHA軟膠囊（成人型）；滿足兒童益智和免疫雙需求的產(chǎn)品 — 紐曼思DHA藻油牛初乳軟膠囊（兒童型）；以及紐曼思DHA藻油亞麻籽油花生四烯酸軟膠囊新品，同樣采用帝斯曼集團的life's DHA裂壺藻為原料。

　　2023年初，紐曼思即食型益生菌粉劑上市，以更有效的復(fù)合益生菌+益生元配方、更嚴謹?shù)碾p層密封包裝、更為方便的食用方式，構(gòu)建專業(yè)驅(qū)動的長線品牌布局，以豐富的產(chǎn)品線滿足更多母嬰家庭消費者需求。

2023年1-5月母嬰連鎖品牌銷售熱度TOP25 | 匯員幫&中嬰網(wǎng)母嬰產(chǎn)研中心

　　從《2023年1-5月母嬰實體店消費數(shù)據(jù)洞察》母嬰連鎖營養(yǎng)品牌銷售熱度榜上可見，紐曼思為營養(yǎng)食品領(lǐng)域不多的“以DHA藻油大單品為首沖上TOP排行”的品牌^[2]。

　　紐曼思在實際銷量中收獲良好效果數(shù)據(jù)的同時，也達成了和門店一起建立起優(yōu)質(zhì)粉絲客戶群的目標，更能將其反饋到品牌創(chuàng)新、經(jīng)營的全階段，助力品牌長期良性發(fā)展。

　　| 品牌與消費者的雙向給予，方能建立良性循環(huán)

　　無懼風波，恰恰將有名稱爭議的“紐曼斯”DHA藻油紀念版，于2020年上市，特此銘記紐曼思的品質(zhì)信念。紐曼思三年前曾說“只要消費者喜歡，紐曼思就去做，從而鏈接到更具體的用戶購買需求”。

　　在這樣一群購買意愿更強的消費者中間，針對性做新品的講解、展示，就會將種草變成一場雙向奔赴的互動，品效雙贏高效且簡單^[3]。

　　在2023年8月“日本福島第一核電站核污染水排海”事件期間，大多數(shù)品牌借勢囤貨營銷的時機，紐曼思卻在“快時代”倡導“慢一點”，呼吁大眾更多關(guān)注當下生活的每一天。

　　隨著不斷地發(fā)展與沉淀，現(xiàn)在母嬰行業(yè)的“營養(yǎng)光環(huán)”不再是對品牌簡單的一筆認同，而是蘊藏著用戶喜好、時代審美、高品質(zhì)等特質(zhì)。加上資深品牌的加速發(fā)展、消費者對高質(zhì)審美的推崇，也讓我們見證了很多母嬰品牌的高階凈化。

部分紐曼思行業(yè)榮譽獎杯/獎狀

　　| 嚴管“六路”，以一貫的沉穩(wěn)嚴謹態(tài)度，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　“我買的是年銷300萬盒的DHA”，如今，紐曼思的高品質(zhì)社交屬性已深深嵌入到消費者購物旅程全鏈條當中，消費者在獲取信息、做出決策、分享體驗等各環(huán)節(jié)享受著營養(yǎng)健康帶來的快樂，并將其作為購物體驗的一部分。

　　從野蠻生長到專業(yè)制勝，母嬰營養(yǎng)新一階段愈發(fā)考驗營養(yǎng)品牌的綜合能力。除了上文提到的生產(chǎn)研發(fā)、渠道布局、消費鏈接、品牌力建設(shè)和營銷，紐曼思上游供應(yīng)鏈的成熟和完善，更加保證了DHA藻油營養(yǎng)物質(zhì)甄選的新鮮度與營養(yǎng)純粹。

　　能夠穩(wěn)健向上的品牌，一定會在供應(yīng)鏈、生產(chǎn)研發(fā)、渠道布局、消費者體驗以及品牌力建設(shè)和營銷6個層面全維度“死磕精磨”下，迎來屬于自己的“熠熠閃光”。

　　細膩的母嬰生活洞察、精雕細琢的育兒精神需求打造，紐曼思以全矩陣產(chǎn)品體系和嚴格的質(zhì)量管控為保障，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)、可靠的健康產(chǎn)品和服務(wù)。

　　這群優(yōu)秀營養(yǎng)品牌的崛起與迅速成長，也讓我們看見了一個個在歲月長河中經(jīng)歷洗禮的母嬰大牌正在不斷探索中迎來了更好的發(fā)展契機。

　　相信未來，紐曼思會再次破障前行，于更多國民消費者心中，刻下“高端營養(yǎng)免疫專家”的品牌烙印。

　　*保健食品注冊號：國食健注G20150132\國食健注G20140782\國食健注G20150433

　　參考資料：

　　[1]《2023中國消費者洞察與市場展望》,德勤中國,2023年2月

　　[2]《2023年1-5月母嬰實體店消費數(shù)據(jù)洞察》,匯員幫&中嬰網(wǎng),2023年2月

　　[3]《2023母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢研判》,中嬰網(wǎng)母嬰產(chǎn)研中心,2023年3月