2023年，母嬰行業(yè)負(fù)重前行。盡管2023年新生兒出生率再次打破大眾預(yù)期，但母嬰營養(yǎng)品類的市場總額仍在增長。據(jù)抖音電商分析機(jī)構(gòu)蟬魔方給出的數(shù)據(jù)，在2023年抖音電商版塊母嬰營養(yǎng)品類的市場發(fā)展整體保持了增速，銷售額超18億元，同期同比增長170%以上。如何在2024蓄力前行，讓線上線下的消費(fèi)者能夠更好的享有專業(yè)高品質(zhì)的營養(yǎng)產(chǎn)品及服務(wù)，既是母嬰營養(yǎng)品的使命，也是母嬰品牌的價(jià)值主線。

　　童年故事基于過去一年對母嬰營養(yǎng)品的研究、開發(fā)，將“內(nèi)卷”確定為年度關(guān)鍵詞，憑借著過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，緊密的動(dòng)銷活動(dòng)，專業(yè)的培訓(xùn)體系，持續(xù)的聲量曝光等動(dòng)作穩(wěn)固了現(xiàn)有的市場，開拓了新的領(lǐng)域，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的銷售奇跡。這一切的成就，離不開童年故事所有伙伴的信任和大力支持。

　　1月11日-12日，持續(xù)精進(jìn) 贏在變革丨2024童年故事經(jīng)銷商迎新大會召開。會議聚焦“變革·成長”主題，內(nèi)涵包括變革進(jìn)化、政策指引、經(jīng)驗(yàn)分享、榮譽(yù)表彰，其外延包括消費(fèi)者需求融合，產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　克勞斯·施瓦布和蒂埃里·馬勒雷在《后疫情時(shí)代：大重構(gòu)》一書指出，微觀層面的大重構(gòu)，各行各業(yè)的每一家企業(yè)都需要探索新的經(jīng)營方式、工作方式和運(yùn)營方式。企圖重走回頭路的企業(yè)定將失敗，而積極適應(yīng)、勇于創(chuàng)新和靈活應(yīng)對的企業(yè)終將化危為機(jī)。

　　童年故事認(rèn)為，精進(jìn)與變革是產(chǎn)業(yè)及經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要表現(xiàn)，而2024品牌重構(gòu)則是推進(jìn)2024增長方式的有效途徑。會議現(xiàn)場，童年故事董事長王紅志王總、美深國際營銷副總裁何希平何總、美深國際營銷副總裁呂守強(qiáng)呂總、培訓(xùn)壽老師分別從不同維度帶來了童年故事2024品牌重構(gòu)的世界觀分享。

　　童年故事董事長王紅志王總就“童年故事2024精進(jìn)與變革”這一主題，進(jìn)行了深入探討。王總表達(dá)了對全體童年故事合作伙伴全年信賴的感謝，并在場分享了對于當(dāng)下母嬰市場及營養(yǎng)食品市場的分析與2024新變革前瞻。與會嘉賓共同認(rèn)為，雖然增長壓力仍在，但母嬰與營養(yǎng)品的時(shí)代，才剛剛開啟，童年故事是他們尤為看好的品牌。

　　與此同時(shí)，有了世界觀，必然匹配相適應(yīng)的方法論。如何將童年故事的精進(jìn)與變革實(shí)操落地，美深國際營銷副總裁何西平何總在回顧了2023年取得的成績基礎(chǔ)上帶來了分享。他表示，2023年從新品發(fā)布到活動(dòng)場景搭建，再到母嬰營養(yǎng)醫(yī)學(xué)專業(yè)班等等，每一次蓄力創(chuàng)新、渠道賦能和獲頒大獎(jiǎng)的成績，都展示了童年故事捕捉消費(fèi)者需求、洞察行業(yè)發(fā)展方向的攀登精神。2024已經(jīng)到來，他希望以品質(zhì)為基石，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以渠道為驅(qū)力，繼續(xù)前行。

　　專注特配食品的益荃康，是2023年童年故事隆重推出的特殊膳食產(chǎn)品，主要針對食物蛋白過敏嬰兒，聚焦氨基酸、深度水解、部分水解三大市場熱需元素，在整年的產(chǎn)品份額中比重較大。如果在2024年打好這一張王牌，是童年故事方法論著重的一筆。美深國際營銷副總裁呂首強(qiáng)呂總，為大家分享益荃康在23年取得的成績以及24年的市場規(guī)劃。

　　如果說，對2023的總結(jié)回顧和2024的展望，是世界觀的重新搭建，那市場增長的核心動(dòng)力，則是整體品牌2024世界觀構(gòu)建的中間粘合劑。培訓(xùn)壽老師為童年故事全體伙伴分享了培訓(xùn)部的新規(guī)劃。

　　一個(gè)舊的世界正在被打破，一個(gè)新的世界正在產(chǎn)生，那就是以思想為基礎(chǔ)，以優(yōu)秀案例的流通和分享為機(jī)制，以渠道為臂膀的未來社會。

　　要把賦能機(jī)制變成財(cái)富，除了擁有賦能政策，還要進(jìn)行資源的產(chǎn)品化，變成資產(chǎn)的創(chuàng)新應(yīng)用。只有把資源產(chǎn)品化，賦能政策才能被靈活使用，有了案例才可以明確藍(lán)本，做成實(shí)行參考。

　　今年母嬰門店也在發(fā)生著變化，不少盈利弱的單店陸續(xù)關(guān)閉，而有一些門店則選擇了區(qū)域性整合，形成了小連鎖。面對這種趨勢，如何應(yīng)對以及做好服務(wù)，多位優(yōu)秀合作伙伴立足一線，帶來精彩案例分享，以榜樣的力量激發(fā)童年故事渠道生意的再度突破。

　　這幾年來，隨著人們經(jīng)歷了3年疫情以及國家《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》等政策的推動(dòng)，居民的營養(yǎng)健康意識有了大幅提升，所以在做好母嬰營養(yǎng)品的同時(shí)，也要看到家庭健康這個(gè)巨大賽道的增長潛力。而在2023年，有不少童年故事合作的伙伴，都在認(rèn)真拓展成人產(chǎn)品的市場。其中優(yōu)秀代表也在現(xiàn)場做了經(jīng)驗(yàn)分享。

　　在一番思想和經(jīng)驗(yàn)的碰撞交流后，為了表彰取得重大貢獻(xiàn)的公司團(tuán)隊(duì)，頒獎(jiǎng)儀式如期進(jìn)行。童年故事感謝伙伴們一整年的辛勤付出，才讓童年故事有不斷壯大的機(jī)會，為數(shù)千萬家庭提供精準(zhǔn)的營養(yǎng)服務(wù)。

　　于童年故事而言，每一位經(jīng)銷商都是童年故事的寶貴財(cái)富。此次2024童年故事經(jīng)銷商迎新大會，不僅是對童年故事全年的反饋，更是與童年故事雙方互相成就、攜手共贏的例證。

　　為了更好地回饋童年故事經(jīng)銷商們的信任，童年故事把會議選擇在了冬季好去處——三亞。這個(gè)美麗的海濱城市不僅有宜人的氣候，還有豐富的旅游資源和活動(dòng)。

　　會議第二天，伙伴們開始了三亞之旅。通過旅行，童年故事的經(jīng)銷商伙伴們擺脫工作中的壓力，親身體驗(yàn)童年故事的關(guān)懷和照顧，更加深刻地感受到品牌商對他們的重視，更好地理解對方的需求和期望，從而加深雙方的情感鏈接，形成更加緊密的合作伙伴關(guān)系，為未來的合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2023年，充滿高度不確定性的經(jīng)濟(jì)、重構(gòu)調(diào)整的消費(fèi)格局——母嬰行業(yè)正在面臨挑戰(zhàn)。然而，歷史是流動(dòng)的，作為個(gè)體的我們，也正在處于這股潮流之中。屬于我們未來的道路究竟在哪，也許，答案就在這流動(dòng)之中，在這新舊秩序的交織之間。

　　在這次“持續(xù)精進(jìn) 贏在變革丨2024童年故事經(jīng)銷商迎新大會”上，我們不僅看到了童年故事過去一年取得的成就，更重要的是展望了未來。2024，童年故事將繼續(xù)致力于為廣大消費(fèi)者提供高質(zhì)量的營養(yǎng)品，不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)步，以滿足人們對健康生活的追求。