嬰幼兒餅干憑借食用便捷、安全健康等特點(diǎn)一直是市場(chǎng)中受歡迎的輔零食品類。隨著各大品牌在這一領(lǐng)域布局的增多，嬰幼兒餅干產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸不明顯，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題突出。

　　目前品牌紛紛推出種類多樣、口味多樣的嬰幼兒餅干產(chǎn)品，同時(shí)從分階理念的應(yīng)用、造型上的創(chuàng)新等方面尋求新的突破，正在努力打造新的產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)。

　　Part 1

　　種類、口味日益多樣

　　在眾多輔零食產(chǎn)品中，嬰幼兒餅干應(yīng)該是一個(gè)認(rèn)知度較高的品類，已有不少輔零食品牌都推出了嬰幼兒餅干產(chǎn)品，而且嬰幼兒餅干的種類和口味日益多樣化已經(jīng)成為了顯著趨勢(shì)。這一發(fā)展趨勢(shì)不僅豐富了產(chǎn)品種類，也推動(dòng)了嬰幼兒餅干市場(chǎng)的細(xì)分和專業(yè)化。

　　在電商平臺(tái)搜索嬰幼兒餅干可以發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品種類花樣百出，嬰幼兒棒棒餅干、奶豆小饅頭、動(dòng)物小餅干、牛奶小軟餅、磨牙米餅、磨牙棒等產(chǎn)品多種多樣，還有的品牌推出了可以DIY的恐龍?jiān)煨推磮D餅干。嬰幼兒餅干種類的不斷創(chuàng)新體現(xiàn)出針對(duì)不同年齡段和不同需求的思考，比如“手指餅干”專為訓(xùn)練寶寶的手指抓握能力而設(shè)計(jì)，其形狀和大小方便寶寶抓握；“磨牙餅干”則針對(duì)寶寶長(zhǎng)牙期的需求，具有硬度適中的特點(diǎn)；“牛奶小軟餅”具有小巧可愛(ài)的造型和易溶的特點(diǎn)。

　　嬰幼兒餅干在口味方面的創(chuàng)新同樣豐富，傳統(tǒng)的牛奶味、原味等口味依然受到歡迎，但更多新穎、健康的口味也層出不窮。例如某品牌推出嬰幼兒核桃餅干，還有蔓越莓堅(jiān)果、海苔堅(jiān)果、草莓酸奶、椰子奶酪、高鈣芝士等多種口味；還有的品牌將蔬菜與水果進(jìn)行混搭推出了菠菜草莓卡通餅干；還有牛油果味餅干、紅棗味、胡蘿卜味等餅干，利用不同食材的營(yíng)養(yǎng)成分，為寶寶提供豐富的維生素和礦物質(zhì)；這些口味不僅獨(dú)特，還能為寶寶提供更多的營(yíng)養(yǎng)來(lái)源。

　　嬰幼兒餅干種類和口味的多樣化，不僅滿足了嬰幼兒在不同成長(zhǎng)階段的需求，也體現(xiàn)了嬰幼兒餅干行業(yè)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升的重視，在進(jìn)一步豐富產(chǎn)品選擇的同時(shí)，也推動(dòng)了行業(yè)的創(chuàng)新和進(jìn)步。

　　Part 2

　　分階的應(yīng)用

　　隨著近年來(lái)精細(xì)化喂養(yǎng)觀念的普及，嬰幼兒餅干行業(yè)的發(fā)展也展現(xiàn)出了精細(xì)化趨勢(shì)，眾多嬰幼兒餅干品牌開(kāi)始強(qiáng)調(diào)“分階”概念。根據(jù)嬰幼兒的生理和心理發(fā)育特點(diǎn)，針對(duì)不同階段嬰幼兒的營(yíng)養(yǎng)需求、口腔肌肉發(fā)展、味覺(jué)認(rèn)知，推出不同形狀、口味的餅干，滿足嬰幼兒在不同階段的成長(zhǎng)需求。

　　分階餅干的形狀設(shè)計(jì)通常考慮到嬰幼兒的生長(zhǎng)發(fā)育階段，對(duì)于剛開(kāi)始學(xué)習(xí)抓握和咀嚼的嬰幼兒，餅干通常被設(shè)計(jì)成易于抓握的形狀，如手指狀或小圓環(huán)狀；而對(duì)于稍大一些、咀嚼能力更強(qiáng)的嬰幼兒，餅干的形狀更加多樣化，以滿足他們對(duì)形狀的探索和不同口感的需求。

　　在口味方面也充分考慮了嬰幼兒的味覺(jué)發(fā)展。對(duì)于剛開(kāi)始接觸輔食的嬰幼兒，餅干通常采用較為單一、清淡的口味；隨著嬰幼兒年齡的增長(zhǎng)和口味的多樣化，餅干的口味也逐漸豐富，包括水果味、蔬菜味等多種口味，以滿足更多的口味和營(yíng)養(yǎng)需求。

　　分階餅干的興起是嬰幼兒食品市場(chǎng)精細(xì)化發(fā)展的必然結(jié)果。隨著科技的進(jìn)步和研究的深入，嬰幼兒食品行業(yè)對(duì)嬰幼兒生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律的了解越來(lái)越深入，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)也會(huì)更加精準(zhǔn)、科學(xué)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇也促使企業(yè)不斷創(chuàng)新，推出更具差異化的產(chǎn)品以滿足不同需求。

　　Part 3

　　造型上進(jìn)行微創(chuàng)新

　　目前市場(chǎng)上嬰幼兒餅干產(chǎn)品間的差異更多地體現(xiàn)在餅干形狀和造型上，有點(diǎn)贊型、動(dòng)物型等，還有品牌將餅干做成可拼接，增加了產(chǎn)品的趣味性和互動(dòng)性，但產(chǎn)品在實(shí)質(zhì)上并無(wú)較大區(qū)別。

　　嬰幼兒餅干在造型上的微創(chuàng)新主要源于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及品牌差異化的追求。隨著嬰幼兒餅干市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的品牌布局這一領(lǐng)域，為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，品牌們紛紛在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)上下功夫，試圖通過(guò)獨(dú)特的造型來(lái)打造差異化特點(diǎn)。

　　雖然嬰幼兒餅干的造型花樣百出，品牌根據(jù)不同階段嬰幼兒的需求設(shè)計(jì)出不同造型的餅干產(chǎn)品，但本質(zhì)上都是主要原料為小麥粉或米粉的零食產(chǎn)品，部分品牌宣稱不添加、低鈉、有機(jī)等來(lái)打造差異化優(yōu)勢(shì)，部分品牌還在產(chǎn)品中添加了鈣、鐵、鋅、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分，但在本質(zhì)上差異不大。

　　這種表面上的微創(chuàng)新也帶來(lái)了一些潛在問(wèn)題，過(guò)度注重外觀造型可能導(dǎo)致品牌忽視了產(chǎn)品的品質(zhì)和口味改進(jìn)。嬰幼兒餅干品牌還需注意，近年來(lái)嬰幼兒食用餅干噎住甚至窒息的狀況還在發(fā)生，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品造型時(shí)需要著重考慮硬度和可溶性。嬰幼兒餅干作為兒童食品，其安全性和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值應(yīng)該是首要考慮的因素，如果品牌只關(guān)注造型而忽略了這些核心要素，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力可能會(huì)受到影響。

　　雖然造型上的創(chuàng)新短期內(nèi)能夠吸引一部分市場(chǎng)關(guān)注度，但長(zhǎng)期來(lái)看，產(chǎn)品的品質(zhì)和口感仍然是競(jìng)爭(zhēng)力的核心。如果品牌不能在產(chǎn)品的品質(zhì)和口感方面做出改進(jìn)，那么僅僅依靠造型上的創(chuàng)新是很難維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。仍然需要關(guān)注品質(zhì)改進(jìn)和安全問(wèn)題，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)真正贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　Part 4

　　同質(zhì)化問(wèn)題突出

　　同質(zhì)化問(wèn)題在嬰幼兒輔零食市場(chǎng)中是較為常見(jiàn)的問(wèn)題，嬰幼兒餅干作為其細(xì)分品類的一種，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題也日益突出，具體主要體現(xiàn)在產(chǎn)品賣點(diǎn)的相似性以及生產(chǎn)供應(yīng)鏈的高度重合上。

　　眾多嬰幼兒餅干品牌的產(chǎn)品在宣傳時(shí)幾乎都強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)健康、口感細(xì)膩等特點(diǎn)。不少品牌都在宣傳健康無(wú)添加，還有的品牌采用有機(jī)原材料，嬰幼兒食品的健康特性已經(jīng)成為了行業(yè)整體的發(fā)展趨勢(shì)。還有部分品牌在產(chǎn)品中加入鈣、鐵、鋅、維生素、DHA等營(yíng)養(yǎng)元素，但基本上都是常見(jiàn)的營(yíng)養(yǎng)元素種類，創(chuàng)新性不強(qiáng)。這些賣點(diǎn)缺乏獨(dú)特性和創(chuàng)新性，趨同化的宣傳策略不僅削弱了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，也限制了嬰幼兒餅干行業(yè)的差異化發(fā)展。

　　市場(chǎng)上許多嬰幼兒餅干品牌產(chǎn)品共用一個(gè)代工廠，通過(guò)對(duì)比不同品牌的同款產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)甚至配料表也僅有細(xì)微差距，這導(dǎo)致市場(chǎng)上的嬰幼兒餅干在成分、口感等方面趨于一致，缺乏個(gè)性化的創(chuàng)新。

　　同質(zhì)化問(wèn)題的存在不僅限制了嬰幼兒餅干行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展，也削弱了行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。為了突破這一困境，嬰幼兒餅干品牌需要加強(qiáng)研發(fā)和創(chuàng)新，打造獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)，提升產(chǎn)品的差異化程度。

　　Part 5

　　創(chuàng)新還需落到實(shí)處

　　嬰幼兒輔零食行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，嬰幼兒餅干作為其中的細(xì)分品類，也面臨著需要?jiǎng)?chuàng)新與突破的壓力。近年來(lái)在行業(yè)發(fā)展和追求創(chuàng)新的過(guò)程中，常常出現(xiàn)一種現(xiàn)象：行業(yè)中一旦某個(gè)品牌的創(chuàng)新賣點(diǎn)在市場(chǎng)中獲得較多關(guān)注，便會(huì)迅速引發(fā)其他品牌的模仿，導(dǎo)致這些賣點(diǎn)逐漸失去其獨(dú)特性和差異性。

　　例如嬰幼兒餅干中營(yíng)養(yǎng)元素的添加，隨著健康飲食、科學(xué)喂養(yǎng)觀念的普及，嬰幼兒輔零食紛紛添加了營(yíng)養(yǎng)元素，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了許多富含營(yíng)養(yǎng)元素的嬰幼兒餅干產(chǎn)品，營(yíng)養(yǎng)元素的添加門(mén)檻并不高，市場(chǎng)上存在打著“高鈣高營(yíng)養(yǎng)”的旗號(hào)，實(shí)際營(yíng)養(yǎng)含量并不高的產(chǎn)品。

　　這種現(xiàn)象的根源在于行業(yè)受流量時(shí)代的影響和對(duì)于熱度和利潤(rùn)的追求，很多品牌往往將創(chuàng)新僅僅停留在表面，追求的是短期的市場(chǎng)效應(yīng)和關(guān)注度，而非真正的產(chǎn)品改進(jìn)和升級(jí)。常常模仿和復(fù)制其他品牌的成功模式，而非通過(guò)自主研發(fā)和創(chuàng)造來(lái)打造獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

　　這種“玩概念”式的創(chuàng)新實(shí)際上并不能為品牌帶來(lái)長(zhǎng)久的發(fā)展。隨著市場(chǎng)的逐漸飽和和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種缺乏實(shí)質(zhì)性差異的產(chǎn)品賣點(diǎn)將越來(lái)越難以吸引消費(fèi)者的眼球，這種創(chuàng)新方式也無(wú)法為品牌積累真正的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品可代替性強(qiáng)，使品牌在市場(chǎng)中的地位岌岌可危。

　　對(duì)于嬰幼兒餅干品牌來(lái)說(shuō)，將創(chuàng)新落到實(shí)處是至關(guān)重要的。品牌需要深入理解市場(chǎng)的需求和痛點(diǎn)，通過(guò)自主研發(fā)和創(chuàng)造，打造出真正符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品賣點(diǎn)。確保創(chuàng)新不僅僅是停留在概念層面，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　認(rèn)知&淺評(píng)：目前嬰幼兒餅干行業(yè)在蓬勃發(fā)展的同時(shí)也面臨著多方面的挑戰(zhàn)。嬰幼兒餅干產(chǎn)品在造型、口味、產(chǎn)品分階等方面取得了一定成果，但目前市場(chǎng)上產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)并不明顯，存在產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，缺乏實(shí)質(zhì)性的改進(jìn)和突破。嬰幼兒餅干行業(yè)的發(fā)展需要在創(chuàng)新、差異化、實(shí)質(zhì)性改進(jìn)等方面下功夫，將創(chuàng)新落到實(shí)處，通過(guò)自主研發(fā)和創(chuàng)造，打造出真正符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品賣點(diǎn)，并注重產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性。只有這樣品牌才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。