當(dāng)前，中國(guó)母嬰童行業(yè)正置身于一場(chǎng)前所未有的大變革洪流之中。面對(duì)關(guān)店潮的席卷、品牌的集中，渠道的整合，以及消費(fèi)模式的變革，母嬰渠道如何破局，成為擺在每一位經(jīng)營(yíng)者和管理者面前的重大課題。

　　大變革時(shí)代

　　關(guān)店潮、集中化、整合潮、消費(fèi)改變

　　1、關(guān)店潮下的生死大考

　　2019年，中國(guó)母嬰店大概有23~25萬(wàn)家。截至2023年，中國(guó)母嬰店已經(jīng)只有15~16萬(wàn)家。這個(gè)過(guò)程中，至少有7萬(wàn)家母嬰店“陣亡”。而到2024年，母嬰店還在繼續(xù)減少。有渠道商表示，今年，又有20%-30%的母嬰店關(guān)閉。關(guān)店潮下：

　　什么類型的母嬰店更容易被淘汰？

　　什么類型的母嬰店更容易活下來(lái)？

　　這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者該如何補(bǔ)課？

　　2、奶粉微利時(shí)代的生存挑戰(zhàn)

　　過(guò)去，在奶粉品類的紅利期，母嬰店憑借奶粉這一品類，獲得了快速發(fā)展。如今，我國(guó)嬰配粉品牌高度集中，前十家企業(yè)市占率達(dá)到85%以上，前五家達(dá)到70%以上。這也意味著，奶粉進(jìn)入微利時(shí)代。

　　面臨這一變化，很多渠道很痛苦！有些門店，想要降低奶粉占比，結(jié)果越做越高！有些門店，嘗試了營(yíng)養(yǎng)品，嘗試了其它品類，結(jié)果發(fā)現(xiàn)做不起來(lái)，只能繼續(xù)在奶粉里面卷！

　　母嬰店如何在奶粉微利時(shí)代下生存？

　　如何調(diào)整門店商品結(jié)構(gòu)？

　　做好營(yíng)養(yǎng)品的經(jīng)營(yíng)秘訣是什么？

　　3、整合潮下的進(jìn)退維谷

　　一邊，是中小母嬰店的加速淘汰。另一邊，卻是近兩年行業(yè)掀起了轟轟烈烈的整合潮。孩子王、愛(ài)嬰室、孕嬰世界、中億孕嬰童、寶貝天下、英聯(lián)薈、愛(ài)嬰島、媽仔谷、綠臣貿(mào)易、華恩嬰貝兒、喜陽(yáng)陽(yáng)愛(ài)嬰、阿拉小優(yōu)、廣西企鵝寶貝、廣西美兒寶貝、貴州優(yōu)康寶貝、登康貝比、嬰格母嬰、寶貝在線、母愛(ài)e百、重慶寶貝年代、廣西同嬰薈、四川瑪瑪可、湖北母嬰聯(lián)盟、熊爸天下、拉古芭、格瑞麗家、貝貝總動(dòng)員、格魯比、豆豆母嬰、三寶母嬰、寶貝壹選、天下母嬰等眾多母嬰渠道，都加入整合大潮中，很多省份出現(xiàn)了不低于7個(gè)全國(guó)性或跨省級(jí)連鎖渠道的現(xiàn)象。整合潮之下：

　　哪些整合體系更有可能成功？

　　代理商面臨品牌-門店直供革命危機(jī)，怎么轉(zhuǎn)型？

　　區(qū)域母嬰連鎖面臨整合大系統(tǒng)降維打擊，怎么應(yīng)對(duì)？

　　4、消費(fèi)者巨變下的淘汰風(fēng)險(xiǎn)

　　在商業(yè)世界里，沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)，只有追趕用戶。當(dāng)企業(yè)不能持續(xù)滿足用戶的需求時(shí)，即使是巨頭，也會(huì)被時(shí)代拋棄！正如有渠道商表示：“目前行業(yè)不是市場(chǎng)問(wèn)題，是消費(fèi)模式在發(fā)生改變，跟不上消費(fèi)者的門店，只能被淘汰！”

　　因此，母嬰店普遍遇到了難題，客流下滑了，開新成本增高了，消費(fèi)者購(gòu)買欲望下降了，消費(fèi)者精打細(xì)算了、消費(fèi)者不到店消費(fèi)了，消費(fèi)者不聽導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]了，消費(fèi)者不知道去哪了……面臨這些難題：

　　母嬰店怎么構(gòu)建新的獲客體系？

　　怎么挖掘單客經(jīng)濟(jì)？

　　怎么順應(yīng)消費(fèi)者需求？

　　怎么通過(guò)體系化提高主推力？

　　怎么尋找消費(fèi)者？

　　……

　　在困境之下，我們既要低頭走路，也要抬頭看天，既要腳踏實(shí)地，亦要仰望星空。我們需要思想的引領(lǐng)，也需要智慧的啟迪；需要方法去破局，也需要行動(dòng)去創(chuàng)新。