作為年輕人精神消費(fèi)的新載體，潮玩經(jīng)濟(jì)崛起成為新風(fēng)口。無(wú)論是多元化的內(nèi)容衍生能力，還是粉絲群體強(qiáng)大的傳播效應(yīng)和消費(fèi)潛能，IP X品牌，已成為備受企業(yè)追捧與矚目的潮流新范本。
本期，中嬰網(wǎng)聯(lián)合母嬰潮流文化先驅(qū)品牌—玖捌柒陸，推出跨界營(yíng)銷專題，解讀IP成功打造的關(guān)鍵屬性，提供行業(yè)可參考的母嬰潮牌IP品牌情感營(yíng)銷案例。
品牌做IP，總是很難設(shè)計(jì)出真正受歡迎的IP形象和內(nèi)容。這背后的原因是品牌往往從自己的理性價(jià)值觀出發(fā)，往往是形象不夠立體、內(nèi)容不夠打動(dòng)人。
因?yàn)镮P的真諦是共情力，共情需要深入消費(fèi)者的潛意識(shí)，從情感出發(fā)，從而做出更打動(dòng)人的IP角色。
去年《哪吒》等多個(gè)國(guó)漫IP的大火，創(chuàng)造了現(xiàn)象級(jí)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以至于二次元已經(jīng)是在研究年輕消費(fèi)人群時(shí)繞不開(kāi)的一個(gè)話題。但質(zhì)疑隨之而來(lái)：二次元人群真的是主流嗎？年輕的二次元用戶真的有消費(fèi)力嗎？他們又真的愿意為自己所喜歡的IP花錢(qián)買(mǎi)單嗎？
筆者和王寧認(rèn)識(shí)多年，早在3年多前他準(zhǔn)備ALL IN潮玩時(shí)，就描述了想法和布局，即使如此，當(dāng)時(shí)陳格雷和很多人仍感覺(jué)這個(gè)市場(chǎng)太過(guò)小眾。結(jié)果發(fā)展力令人震驚：泡泡瑪特現(xiàn)已在全國(guó)擁有100多家門(mén)店、400多家機(jī)器人（自動(dòng)售貨機(jī)），單單一個(gè)MOLLY2018年就賣了500萬(wàn)個(gè)、銷售額近3億元(MOLLY)...
據(jù)中嬰網(wǎng)與玖捌柒陸調(diào)查總結(jié)發(fā)現(xiàn)，除了浪系、喪系、沙雕系，IP通常可分四種大類的正向共情類型。每一類都是人性情感的一個(gè)錨點(diǎn)，建議品牌在開(kāi)發(fā)自己的IP之前，必須給IP形象一個(gè)富有感情色彩的人設(shè)。
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總而言之，IP不只是品牌形象，也不只是吉祥物，IP的本質(zhì)是角色，有獨(dú)特共情力和情感共振的角色。例如，玖捌柒陸即憑借IP本身所具有的高辨識(shí)度，滲透到年輕玩家的生活日常之中。
每一代年輕人都需要屬于自己的熱血IP，Z世代需要的正是燃與超能的鏈接。
玖捌柒陸始終在IP跨界破圈的道路上，持續(xù)發(fā)力。今年推出IP“Waegi”，在燃系+超能系的架構(gòu)下，上至音樂(lè)與影視等泛娛樂(lè)矩陣的多點(diǎn)開(kāi)花，下至今后主題店衍生的趣味探奇……玖捌柒陸以IP價(jià)值內(nèi)核為支點(diǎn)，發(fā)起了一場(chǎng)深耕潮玩圈層的破壁之旅，為行業(yè)創(chuàng)造了IP溝通的新范本。
“我的身體摸起來(lái)軟軟的很舒服，可圓可方可包容任何事物。
但，我不只是個(gè)有著小雀斑的尋常乖小孩。
我常用第三只眼睛去開(kāi)拓新世界，常做出夸張的表情向全世界宣告我的獨(dú)一無(wú)二、勇敢無(wú)畏。
沒(méi)錯(cuò)，我和當(dāng)代年輕人一樣，想以自己獨(dú)特的視角、不羈的方式來(lái)征服世界。
我希望能讓消費(fèi)者看到有趣前衛(wèi)的視覺(jué)能量，體驗(yàn)到玖捌柒陸?yīng)毺氐钠放莆幕?/p>
我的誕生就是為了讓年輕人的生活不再無(wú)趣，變得與眾不同”。
玖捌柒陸巧妙采用故事化演繹、情感化溝通的手法，繼而以陪伴價(jià)值、用戶情感聯(lián)結(jié)為紐帶，撬動(dòng)了年輕玩家的深層共情。
2020年10月CBME展會(huì)上，有別于傳統(tǒng)母嬰品牌展廳的布置，玖捌柒陸展館以“Waegi（乖奇）的潮流藝術(shù)展”為主題，注重空間感的運(yùn)用，讓年輕消費(fèi)者遇見(jiàn)潮流好物、研究產(chǎn)品的同時(shí)，還能拍照打卡、與乖奇“現(xiàn)場(chǎng)秀”，現(xiàn)場(chǎng)讓人仿佛身處藝術(shù)展，通過(guò)母嬰潮牌IP與未來(lái)新世界全新碰撞。
玖捌柒陸是一幫不甘無(wú)聊、想法不羈的年輕人堅(jiān)守同一理念下迸發(fā)的結(jié)晶。在追求至高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，立志將潮流文化中個(gè)性獨(dú)立、勇敢無(wú)畏、熱愛(ài)包容、持續(xù)創(chuàng)新的精神理念貫徹到產(chǎn)品及品牌發(fā)展中。玖捌柒陸以母嬰潮流文化先驅(qū)者的身份，圍繞自研IP開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，引領(lǐng)消費(fèi)者體驗(yàn)新潮生活方式、感受張揚(yáng)前衛(wèi)的品牌風(fēng)格，并以全新視角推動(dòng)行業(yè)向上發(fā)展。
當(dāng)一個(gè)又一個(gè)的品牌跨界營(yíng)銷方式涌現(xiàn)，一些品牌正成為新一代潮流品牌的典范。他們不是網(wǎng)紅、不是新秀，但他們更具情感連接的全新內(nèi)容，已經(jīng)成為這個(gè)商業(yè)世界的頂級(jí)玩家。
通過(guò)本期母嬰潮牌IP專題，你對(duì)品牌的IP開(kāi)發(fā)是否有了更全面更精準(zhǔn)的理解？中嬰網(wǎng)期待全行業(yè)有更多有趣的“靈魂”，懂得滿足消費(fèi)者的內(nèi)心需求，為品牌賦能，為消費(fèi)者賦能。
有顏值·更有研值
中嬰網(wǎng) X 玖捌柒陸 跨界營(yíng)銷技研社 出品
2020.10
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