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童裝店打折促銷時機很重要

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2011年08月24日 10:16  來源:中嬰網(wǎng)

  在開童裝店創(chuàng)業(yè)的過程中,促銷打折是避免不了的促銷方式,如何利用好呢?可以考慮如下策略:

  1、時機

  即決定在什么時間打折為合適,F(xiàn)在很多家紡經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié),這些結(jié)婚和喬遷高峰期進行,但是所有家紡企業(yè)都在這么做,對你來說效果就會打折扣,比如制造特殊事件和新聞,或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

  2、期間

  即打折應(yīng)持續(xù)的時間階段,并不是越長越好。這一點也尤為關(guān)鍵,家紡打折周期太長,反而降低了消費者立即購買的決心,控制在10-15天,是比較合適的,這考慮到消費者知道折扣優(yōu)惠的信息,到她置辦嫁妝和新房裝潢的采購周期,而且還可以進行時間壓迫,如前五天,享受特別優(yōu)惠等。

  3、范圍

  即確定哪些商品打折,在此要明確為什么要對這些商品打折,考察是否符合打折的目的,這一點很關(guān)鍵。比如,現(xiàn)在新品是否要打折,先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性,如非常艷麗的四件套,在某地區(qū)并不受歡迎,即便有比較大的優(yōu)惠,未必能動銷,因此因地制宜,因時制宜,考慮這些因素,確定在哪里打折,打下來會不會有效果。

  4、程度

  即確定打折的程度,讓利的幅度,既能吸引顧客,又不喪失利潤。一般而言,現(xiàn)在的床品,在很多專賣店都是非正價銷售,在9折―9.5折之間,在促銷期間為了拉動銷售,必須考慮某些人氣產(chǎn)品價格超低,吸引人氣,如抱枕、毛毛蟲布偶、枕頭等?傮w而言,促銷期間高于8折,效果并不是很好,但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折―7.8折,比較適合。當然,對長期積壓一年半以上的產(chǎn)品,為了回籠資金,可以把折扣降到成本價。

  5、頻率

  即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言,購買床品的消費者,一年來你終端次數(shù)1-2次,所以搜集客戶的通信方式,適時的問寒問暖,增加客戶到訪的次數(shù),即便不買也歡迎來欣賞一下,并有技巧的要求消費者,向自己的親朋好友推薦,當然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意。研究表明,由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品,影響力高達80%,向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷,成交率要高3-5倍。

  6、方式

  即應(yīng)采取什么方式打折。這一點很多家紡企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了,因為對床品、地毯、被子、枕頭等耐用消費品而言,單純的價格折扣,并不能增加消費者購買動機和頻次。因此調(diào)整打折的方式,刺激消費成為關(guān)鍵。

  當然,所有促銷活動要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合,通過對顧客讓利,加強與顧客之間的感情,培養(yǎng)顧客的忠誠度。

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