一直以來(lái)，渠道都是包括童裝在內(nèi)的鞋服行業(yè)快速發(fā)展的永恒制勝法寶。那么，建立具感染力和銷售潛力優(yōu)質(zhì)終端的成功關(guān)鍵點(diǎn)在哪呢?今年童鞋品牌渠道究竟該用什么樣的方式來(lái)演繹品牌文化，又該用哪些流行的陳列方式，大限度地展現(xiàn)貨品?

　　針對(duì)上述問(wèn)題，廈門源信創(chuàng)亞品牌管理機(jī)構(gòu)劉志深給出了自己的建議：組合式、更加生動(dòng)的體驗(yàn)式終端陳列將更受品牌和消費(fèi)者青睞。

　　兼顧受眾人群的不統(tǒng)一

　　基于兒童品牌消費(fèi)在購(gòu)買、決策、使用等方面存在受眾人物的不統(tǒng)一性，所以，先我們需要考慮購(gòu)買決策者的消費(fèi)需求。父母作為童裝產(chǎn)品的決策者和購(gòu)買者，他們更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)感，而他們對(duì)于服裝品質(zhì)的信息接收主要來(lái)源于終端形象的整體感知。所以，在終端整體環(huán)境打造上，需要考慮整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、用料材質(zhì)、照明系統(tǒng)、色彩情感等因素，以及根據(jù)服飾特點(diǎn)進(jìn)行合理的搭配和陳列，傳遞品牌的品質(zhì)感，使受眾產(chǎn)生對(duì)品牌的高度認(rèn)同。

　　通過(guò)終端內(nèi)部有趣的空間布局，合理的購(gòu)物路線規(guī)劃、錯(cuò)落有致的陳列方式、童趣藝術(shù)的文化道具，賦予受眾舒適輕松的購(gòu)物享受和精神體驗(yàn)，這樣一來(lái)，讓一次功能性的行為轉(zhuǎn)變?yōu)榉潘傻男蓍e娛樂(lè)活動(dòng)，充分滿足決策者的精神需求。

　　滿足寶貝們的雙重需求

　　事實(shí)上，產(chǎn)品終使用者是兒童，所以，終端環(huán)境的創(chuàng)意設(shè)計(jì)還需要滿足孩子們的物質(zhì)和精神的雙重需求，兒童對(duì)于色彩的敏感度相當(dāng)敏銳，所以，色彩的合理使用和設(shè)計(jì)是刺激兒童需求的佳載體。

　　基于不同年齡層、不同性別對(duì)于色彩的喜好程度差別，以及季節(jié)性因素對(duì)于色彩表現(xiàn)力上的影響，針對(duì)性的設(shè)計(jì)創(chuàng)意有趣的色彩表達(dá)方式尤為重要。

　　此外，在陳列方式及陳列道具上：結(jié)合兒童愛(ài)玩好奇的心理特點(diǎn)，融入更多的趣味玩樂(lè)性。配合服飾特點(diǎn)設(shè)計(jì)更加有趣生動(dòng)的陳列方式和文化道具的運(yùn)用，讓受眾樂(lè)在其中，提升品牌黏性。

　　用好的環(huán)境音樂(lè)記住品牌

　　品牌的聽覺(jué)識(shí)別一直是被很多童裝商家常常忽略的重要識(shí)別要素。好的環(huán)境音樂(lè)在購(gòu)物行為中產(chǎn)生的刺激作用是很強(qiáng)大的。根據(jù)品牌文化和定位，針對(duì)性定制符合兒童審美認(rèn)知的品牌旋律，對(duì)于打造樂(lè)趣化終端，提升品牌好感度及促進(jìn)銷售起到很大的推動(dòng)效果。

　　當(dāng)然在品牌大型旗艦店的整體終端空間規(guī)劃上，如果在做好上述前提的情況下，能夠規(guī)劃童趣的玩樂(lè)體驗(yàn)區(qū)等布局，同時(shí)計(jì)劃性推出娛樂(lè)性促銷活動(dòng)，這樣才能豐滿整體終端形象，建立起對(duì)消費(fèi)受眾的立體化品牌感知體驗(yàn)，終實(shí)現(xiàn)品牌優(yōu)質(zhì)終端的構(gòu)建目標(biāo)：提升單店零售力，擺脫同質(zhì)化的渠道競(jìng)爭(zhēng)，打造品牌良性的利益增長(zhǎng)模式。