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電子商務(wù)是童裝童鞋品牌的理想出路

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2012年08月01日 17:14  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  對(duì)于做童裝童鞋行業(yè)來(lái)說(shuō),大的障礙并不是產(chǎn)品的研發(fā)或者品牌的塑造,而是這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)細(xì)分和碎片化,如果建立傳統(tǒng)的實(shí)體渠道必然造成銷(xiāo)售規(guī)模與渠道建設(shè)成本不匹配的問(wèn)題,一方面產(chǎn)品的利潤(rùn)率難以可以支撐渠道成本,另一方面產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模難以支撐渠道建設(shè)的成本。因此必然給童裝童鞋品牌的發(fā)展帶來(lái)巨大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

  但是從國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)核心用戶(hù)兩個(gè)維度進(jìn)行考量,通過(guò)電子商務(wù)的手段達(dá)成童裝童鞋品牌的建設(shè)與產(chǎn)品銷(xiāo)售是一個(gè)理想的選擇。通過(guò)電子商務(wù)的方式開(kāi)展童裝童鞋的品牌塑造和產(chǎn)品銷(xiāo)售有以下優(yōu)勢(shì):

  渠道成本相對(duì)較低,風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控。通過(guò)在目前主流的電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)童裝童鞋的旗艦店,其成本比線下開(kāi)設(shè)實(shí)體店更為低廉和可控,而且網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)群體與童裝童鞋的消費(fèi)群體場(chǎng)合度高,能更為有效地開(kāi)展產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  渠道覆蓋面廣,有效聚合碎片化的消費(fèi)者。因?yàn)閭鹘y(tǒng)實(shí)體店的輻射半徑有限,因此在一定區(qū)域內(nèi)難以形成規(guī)模市場(chǎng)。但是網(wǎng)絡(luò)渠道突破了空間的限制,一個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪可以有效覆蓋全國(guó)市場(chǎng),聚合碎片化的市場(chǎng)構(gòu)成規(guī)模市場(chǎng)。

  貨品開(kāi)發(fā)節(jié)奏可控,減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。如果建設(shè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道,鋪貨和庫(kù)存是難以避免的問(wèn)題。通過(guò)電子商務(wù)的手段一方面減少產(chǎn)品的實(shí)際鋪貨,減少?zèng)]必要的庫(kù)存。另一方面可以根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售情況及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)相應(yīng)的產(chǎn)品,盡量做到庫(kù)存低,做到風(fēng)險(xiǎn)小化和可控。

  產(chǎn)品銷(xiāo)售與品牌建設(shè)的有效整合。通過(guò)電子商務(wù)的手段一方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,一方面建立品牌,甚至根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況及時(shí)調(diào)整品牌營(yíng)銷(xiāo)的投入和規(guī)劃。避免傳統(tǒng)渠道模式下高品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播費(fèi)用低銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率以及廣告效果滯后帶來(lái)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

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