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童裝應(yīng)重判商業(yè)方向

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2013年12月18日 09:20  來源:中嬰網(wǎng)

  近期 “第四屆十大童裝品牌企業(yè)家沙龍”活動(dòng)在廣州舉辦。參與品牌就近童裝行業(yè)所關(guān)心的話題進(jìn)行了探討。

  電商讓企業(yè)很“糾結(jié)”

  在活動(dòng)期間,深圳市歲孚服裝有限公司董事長曹璋談到兩個(gè)困擾企業(yè)發(fā)展的問題:一個(gè)是電子商務(wù)如何開展?一個(gè)是多品牌之路如何走?

  曹璋舉了個(gè)例子,2012年“雙11”期間,公司旗下品牌安奈兒做了充分準(zhǔn)備,而且是全部上的新款,5折銷售。當(dāng)時(shí)1天銷售額600多萬元,但對線下實(shí)體店銷售造成非常大的影響。雖然也考慮過單獨(dú)做一個(gè)線上品牌,但這條路顯然很難。

  “我們的初衷是打造線上的,但是自己做電商品牌投入很大,特別是在運(yùn)營初期,一旦不做廣告,人流量會(huì)瞬間減少,沒有顧客積累,品牌也沒有積累。”北京派克蘭帝有限責(zé)任公司副總裁羅杰凡說。

  長期研究電商的專家葛惟穎表示:“完全漠視或迷戀電商同樣是不行的。但是現(xiàn)在企業(yè)去做電商平臺(tái)會(huì)越來越難,因?yàn)殚T檻和成本越來越高。目前國內(nèi)純粹的童裝電商平臺(tái)還沒有,童裝企業(yè)可以考慮聯(lián)手打造一個(gè)第三方的童裝電商平臺(tái)。”

  對于電子商務(wù),水孩兒品牌的掌舵人曹勝奎有著自己的看法:“電商每個(gè)人都要做,但要量力而行。一定要把實(shí)體店做好,產(chǎn)品在網(wǎng)上才會(huì)有銷售。我不相信電商能打敗實(shí)體店。我們公司代理的一個(gè)國外品牌,在北京新光天地1天的銷售額高能達(dá)到10萬元。”

  中國童裝行業(yè)的領(lǐng)軍品牌巴拉巴拉總經(jīng)理徐波也認(rèn)為:“國內(nèi)專賣店面臨升級(jí),面臨變革。在擁抱電商的同時(shí),傳統(tǒng)專賣店也有很大空間。目前巴拉巴拉實(shí)行‘蘑菇店’模式,更好地實(shí)現(xiàn)大店模式,給消費(fèi)者更好的購物體驗(yàn),形成粘合度。”

  穩(wěn)固供應(yīng)鏈體系

  事實(shí)上,服裝行業(yè)具有產(chǎn)品品種多、批量小、周期短、原輔材料眾多、工藝處理復(fù)雜等特點(diǎn)。這些復(fù)雜性和特殊性也反襯出服裝行業(yè)供應(yīng)鏈管理的必要性。通過高效的供應(yīng)鏈管理可以幫助服裝企業(yè)改善客戶服務(wù)水平、提高市場反應(yīng)能力、降低供應(yīng)鏈成本,從而獲得獨(dú)無二的供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢。

  對于供應(yīng)鏈的重要性,浙江阿杰邦尼服飾有限公司董事長蔣明杰深有感觸,原先有幾千人的工廠,現(xiàn)在員工卻在逐年減少。

  前段時(shí)間剛從斯里蘭卡考察回來的福建寶德服飾有限公司總裁林向陽說:“瑪米瑪卡也遇到過類似情況。因此幾年前,瑪米瑪卡和七匹狼在安徽宿州建了一個(gè)中部紡織服裝產(chǎn)業(yè)城,現(xiàn)在兩個(gè)企業(yè)的加工廠已經(jīng)都投產(chǎn)。企業(yè)一定要用全球性思維,整合全球資源,做全球市場。”

  湖州今童王制衣有限公司董事長濮新泉表示:“既然制造丟不掉,就做一個(gè)智能化、現(xiàn)代化的工廠。今年公司引入了裁床系統(tǒng),效率提升70%,另外,通過模具的改造,提升了生產(chǎn)效率,上了自動(dòng)化的吊掛系統(tǒng)后,效率提高30%。”

  在沙龍上,中國服裝協(xié)會(huì)專職副會(huì)長王茁指出,中國服裝企業(yè)在經(jīng)歷了生產(chǎn)要素驅(qū)動(dòng)與投資驅(qū)動(dòng)兩個(gè)階段后,要考慮如何依靠商業(yè)模式的設(shè)計(jì)重新思考和判斷企業(yè)的“商業(yè)方向”,重新構(gòu)建企業(yè)的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu),平衡供應(yīng)鏈關(guān)系,利用供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的大化。

  精細(xì)化管理時(shí)代

  “現(xiàn)在傳統(tǒng)零售領(lǐng)域的銷售情況明顯放緩,但童裝增速仍然高于行業(yè)平均水平,童裝行業(yè)的未來仍有很大的發(fā)展空間。”王茁表示。

  徐波表示,一個(gè)企業(yè)如果要增長10%,用常規(guī)的思路就行了,做一些改良,做一些優(yōu)化就可以;如果你有更大的理想和視野,想要達(dá)到兩三倍的增長,就需要顛覆性的思維,F(xiàn)在是全渠道模型時(shí)代,可以通過多樣化的渠道來實(shí)現(xiàn)銷售的增長。“要贏得未來的市場,要聚焦產(chǎn)品本身,不重視研發(fā)就能賣的時(shí)代已經(jīng)過去了;第二關(guān)注零售終端的發(fā)展,現(xiàn)在優(yōu)衣庫在中國開始實(shí)行渠道下沉,要在中國開1000家門店,來實(shí)現(xiàn)1000億元的經(jīng)營利潤。”徐波說。

  廣州市力果服飾有限公司總經(jīng)理林維建認(rèn)為,未來消費(fèi)模式的創(chuàng)新和跨界的整合是企業(yè)家們必須要研究的課題,如何精細(xì)化管理是保證企業(yè)不斷良性發(fā)展的前提。

  金發(fā)拉比婦嬰童用品股份有限公司副總經(jīng)理貝旭則認(rèn)為,現(xiàn)在做品牌越來越難,本質(zhì)的還是產(chǎn)品。每個(gè)企業(yè)要有自己的特性、個(gè)性,企業(yè)的戰(zhàn)略不是做大,而是做精、做強(qiáng)。

  經(jīng)歷了20多年的嬰姿坊嬰童服飾,一直秉承著“呵護(hù)寶貝每一天”的理念,并以“建立綠色嬰童王國,成就社會(huì)未來?xiàng)澚,把健康和歡樂帶給天下母親“作為使命,成為行業(yè)者。

  嬰姿坊服飾知名度大、產(chǎn)品價(jià)格適中、款式新穎時(shí)尚、采用環(huán)保無毒的精梳棉為主要原料,產(chǎn)品上有活潑可愛的卡通形象圖案以及字母,精選各種輔料,如拉鏈、紐扣、絲帶、花邊、公司擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力,產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)尚、健康、舒適。

  嬰姿坊將產(chǎn)品線延伸,并且正在研發(fā)天然棉的新品,新品將更容易護(hù)理,擺脫了過去不能水洗、機(jī)洗的麻煩。新品的面市,將通過廣大寶寶媽媽的驗(yàn)證,這也是嬰姿坊心系寶寶們健康的表現(xiàn)。負(fù)責(zé)任的企業(yè)態(tài)度和科學(xué)的發(fā)展觀,再加上產(chǎn)品線的調(diào)整與延伸,結(jié)合國內(nèi)政策與市場大環(huán)境,使得嬰姿坊品牌將會(huì)有一個(gè)跨越式的發(fā)展。

  品牌將繼續(xù)沿襲國際流行的韓式及歐美設(shè)計(jì)風(fēng)格。致力于建立綠色嬰童王國,帶給天下父母歡樂,成就社會(huì)未來?xiàng)澚。印染等功能性和裝飾性的應(yīng)用,讓每件衣服獨(dú)具品牌魅力和文化內(nèi)涵。

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