隨著中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，隨著家庭收入的進一步提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始核心提示：隨著中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，隨著家庭收入的進一步提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。

　　一、質(zhì)量

　　生產(chǎn)者或經(jīng)商者如果不把好商品質(zhì)量關(guān)，商品就難以實現(xiàn)商品價值和使用價值，就會損害消費者的利益，這就勢必會影響工廠或童裝品牌加盟店信譽。如果經(jīng)營假冒偽劣服裝，即使欺騙顧客而賺到一點錢，但失掉的卻是信譽。一旦失掉信譽，企業(yè)就難以生存，就等于自己害自己。

　　二、物美價廉

　　經(jīng)商講究“物美價廉”，這是經(jīng)營者自古以來相互競爭的基本戰(zhàn)術(shù)之一。一種商品如果價格低，勢必會銷得多、銷得快，反之則銷得少、銷得慢，甚至滯銷。這個道理，應(yīng)該說是不難理解的，可是當今市場上卻有不少經(jīng)營者在任意“宰”顧客。

　　三、服裝的款式、新穎，將直接影響銷售

　　同時，服裝的款式變化快、周期短，經(jīng)營者又很難做到即時應(yīng)變，這是做服裝生意的人經(jīng)常遇到的難題。做童裝品牌加盟特色店有兩個關(guān)鍵：其一，自身有審美修養(yǎng)。其二，善于搜集服裝流行信息。其搜集的方法主要是聽、看、訪、查。“聽”，就是一方面聽取顧客對款式的要求;另一方面是留意傾聽人們對、款式方面的議論。“看”，就是一看內(nèi)外地市場情況，二看電視上的時裝表演和服裝展銷，三看報刊上的信息等。“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源。“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話、電報給有關(guān)個人或單位，跟蹤查詢。

　　四、童裝品牌加盟店進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握準的關(guān)鍵一條

　　特別是經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，很難掌握“準”。

　　五、微笑主動服務(wù)

　　如果童裝品牌加盟店員對顧客不能和藹、虛心、耐心、周到、主動接待顧客，將會直接影響銷售的。

　　了解到童裝品牌加盟店員也是很辛苦的工作。在店內(nèi)沒有顧客且沒有手頭工作的時候很多導購員基本都是無所事事,即使有些導購是站在店門口也是在“站崗”,為了站而站,不知道主動招攬過往的顧客,而是在那里守株待兔。

　　因此童裝品牌加盟店員服務(wù)要做到10個主動：主動微笑相迎，主動打招呼，主動介紹品種，主動拿服裝給顧客看，主動介紹款式有關(guān)情況，主動當顧客參謀，主動幫助挑選，主動幫助顧客試穿，主動幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶，主動征求顧客意見。有些顧客即使是多次拿、長時間挑、反復試穿，終還是不買，店員仍然微笑著對顧客說“歡迎以后再來”。