今年對(duì)兒童鞋服企業(yè)來(lái)說(shuō)，注定是多事之秋，行業(yè)洗牌進(jìn)程明顯加速。嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)下，企業(yè)內(nèi)部的各種矛盾和問(wèn)題也不斷暴露出來(lái)�；乜畈涣�，資金鏈斷裂，供應(yīng)鏈頻現(xiàn)危機(jī)。一些企業(yè)為了能盡快走出困境，采取急功近利的方式，為解燃眉之急，不顧企業(yè)自身實(shí)力，想方設(shè)法謀求上市，反而讓自己陷入更大的泥潭。

　　當(dāng)然，在這樣的形勢(shì)下，行業(yè)中也不乏業(yè)績(jī)突出的企業(yè)。他們?yōu)楹文苣鎰?shì)而上?在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，兒童鞋服企業(yè)該將重心放在哪兒?如何渡過(guò)發(fā)展難關(guān)?

　　行業(yè)洗牌加速供應(yīng)鏈面臨危機(jī)

　　前階段，記者走訪兒童鞋服企業(yè)時(shí)，一位品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)透露，因市場(chǎng)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，緊急開(kāi)會(huì)討論，將原本預(yù)投入的千萬(wàn)品牌推廣計(jì)劃撤回，而將重心轉(zhuǎn)回到產(chǎn)品質(zhì)量的把控上。

　　據(jù)了解，這家企業(yè)一向低調(diào)，而該營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)也表示，一直以來(lái)，公司都專(zhuān)注做研發(fā)，產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，是時(shí)候在行業(yè)里亮亮相，借力營(yíng)銷(xiāo)徹底打響品牌知名度，早已計(jì)劃要在品牌宣傳活動(dòng)上大做文章。然而近幾次走訪市場(chǎng)了解到的情況很不樂(lè)觀。一些地區(qū)代理商反映童鞋質(zhì)量出現(xiàn)了問(wèn)題，細(xì)查才發(fā)現(xiàn)根源在供應(yīng)鏈上。

　　該營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)告訴記者，今年以來(lái)，鞋服行業(yè)頻現(xiàn)企業(yè)主失聯(lián)現(xiàn)象，難免造成上游供應(yīng)鏈的動(dòng)蕩不安。供應(yīng)商擔(dān)心回款問(wèn)題，為了減輕成本壓力，偷工減料，如此，這些被企業(yè)誤認(rèn)為是“優(yōu)質(zhì)”的產(chǎn)品在不經(jīng)意間就流入了市場(chǎng)。

　　行業(yè)洗牌必定會(huì)出現(xiàn)“幾家歡樂(lè)幾家愁”的局面，無(wú)論是品牌商還是供應(yīng)商都感受到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。一些過(guò)去幾年發(fā)展勢(shì)頭良好的企業(yè)也頻頻傳出資金鏈斷裂、發(fā)不出工資的問(wèn)題，有的廠家因無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，面臨倒閉的危機(jī)。

　　“過(guò)去只是一些小企業(yè)，影響不會(huì)很大�，F(xiàn)在則是許多大企業(yè)都遇到瓶頸。這些企業(yè)與供應(yīng)商合作的規(guī)模較大，欠款金額高。”石獅市創(chuàng)興紡織有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理鐘鋒告訴記者，今年供應(yīng)商運(yùn)作要比往年要來(lái)得艱辛。品牌廠商遇到問(wèn)題，作為上游的供應(yīng)商企業(yè)發(fā)展必定也會(huì)受到影響，欠款難收，無(wú)力經(jīng)營(yíng)。

　　蓋奇(中國(guó))織染服飾有限公司董事長(zhǎng)王衍筑坦言，鞋服行業(yè)發(fā)展很早就出現(xiàn)隱患，但作為上游供應(yīng)商都希望繼續(xù)維持與品牌商的合作關(guān)系，幫他們盡早走出困境，但終究要回到現(xiàn)實(shí)，無(wú)限制地支持只會(huì)將供應(yīng)商拖垮。事實(shí)上，相當(dāng)一段時(shí)間以來(lái)，供應(yīng)商受勞工費(fèi)用增長(zhǎng)、原材料成本上升的影響，利潤(rùn)空間逐步被壓縮。加之，銀行借貸門(mén)檻增加，政府在稅收上沒(méi)有放寬政策，供應(yīng)商的生存壓力著實(shí)很大。

　　供應(yīng)鏈不穩(wěn)根源在模式傳統(tǒng)模式下的資金鏈問(wèn)題

　　福建省紡織行業(yè)協(xié)會(huì)、福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)部主任李劍超認(rèn)為，現(xiàn)在兒童鞋服企業(yè)主要的問(wèn)題是資金鏈健康問(wèn)題。目前，太多企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不健康了。而優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商對(duì)那些資金不健康的鞋服企業(yè)都不開(kāi)展合作。三角債、拖欠貨款等等直接制約了整個(gè)鞋服行業(yè)的發(fā)展。另外，還有供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新問(wèn)題。當(dāng)下，如果資金鏈健康的企業(yè)要找好的供應(yīng)商應(yīng)該不難。

　　“現(xiàn)款現(xiàn)貨，誰(shuí)都愿意合作。我們很早就希望兒童鞋服企業(yè)要轉(zhuǎn)型了。”一位鞋材供應(yīng)商直言道。

　　“企業(yè)與代理商、供應(yīng)商長(zhǎng)期以來(lái)的合作靠的是誠(chéng)信。很多企業(yè)都是采用先貨后款的模式，代理商拖欠企業(yè)資金，企業(yè)拖欠供應(yīng)商資金。一旦整個(gè)資金鏈沒(méi)有把控到位，就會(huì)出現(xiàn)一系列的問(wèn)題。”足友體育用品有限公司常務(wù)副總吳承權(quán)說(shuō)道。

　　王衍筑認(rèn)為，以往一二線品牌之所以發(fā)展迅猛，得益于產(chǎn)業(yè)鏈的完整性，這不單單是指生產(chǎn)商與供應(yīng)商的配合密切，還包括基本的產(chǎn)業(yè)鏈之間的互助與支撐問(wèn)題。無(wú)論是加工廠商還是材料供應(yīng)商，都為品牌的發(fā)展起到很大的支持與推動(dòng)作用。然而現(xiàn)在企業(yè)之間的信賴關(guān)系、產(chǎn)業(yè)鏈之間的互助關(guān)系已經(jīng)逐漸動(dòng)搖了。供應(yīng)商擔(dān)心企業(yè)主會(huì)捐款而逃，資金無(wú)法回收，以前做得越成功的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)越大。

　　“我們沒(méi)有工廠，要找其他工廠調(diào)貨，他們都要求現(xiàn)金，我們生產(chǎn)的貨品送給廠家，換來(lái)的都是白紙黑字的欠條，我們能有多少資金給予拖欠。”一位鞋材供應(yīng)商感嘆道。

　　“過(guò)去我們向其他廠家購(gòu)買(mǎi)織布的原材料，他們?cè)试S我們延期付款，而現(xiàn)在他們也都要求現(xiàn)款現(xiàn)貨。”王衍筑認(rèn)為，形式在變化，要求整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式也要跟著改變。

　　保存實(shí)力供應(yīng)商“急剎車(chē)”

　　“過(guò)去幾年鞋服市場(chǎng)大好，商家一窩蜂擠進(jìn)來(lái)�，F(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩，供過(guò)于求。那些初跨步大、經(jīng)營(yíng)不夠良性的企業(yè)就遇到瓶頸了。”一位鞋材供應(yīng)商說(shuō)，今年整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，供應(yīng)商看不到希望的情況下，只能選擇保守的方式，寧可失去訂單，也要保證資金的按時(shí)回收，保存實(shí)力。

　　有著同樣想法的供應(yīng)商不止一家。面對(duì)行業(yè)發(fā)展不景氣的現(xiàn)狀，供應(yīng)商紛紛采取了預(yù)防措施。“先，款項(xiàng)難以要回，品牌商經(jīng)營(yíng)不善時(shí)，供應(yīng)商就適當(dāng)減少給他們的貨源，或者停止供貨;其次，縮短欠款周期。正常欠款超過(guò)3個(gè)月，我們就不愿意繼續(xù)合作了。對(duì)于欠款的企業(yè)，不能無(wú)限制地支持，而要采取‘急剎車(chē)’的方式;再次，控制欠款金額。以往大企業(yè)可以欠三五百萬(wàn)，小企業(yè)就允許欠三五萬(wàn)，現(xiàn)在看來(lái)企業(yè)規(guī)模越大越有可能出問(wèn)題。”鐘鋒說(shuō)道。

　　王衍筑告訴記者，今年第四季度很多供應(yīng)商的總業(yè)務(wù)量都有大幅度下滑，因?yàn)?ldquo;擔(dān)心”而取消了與運(yùn)作不良性的企業(yè)的合作，不做被欠款的生意，“我們今年所接的業(yè)務(wù)僅限于一些很熟悉的守信用的企業(yè)，一些上市企業(yè)盡管規(guī)模較大，但會(huì)拖欠款的我們也會(huì)慎重考慮。”

　　回歸產(chǎn)品創(chuàng)新走出行業(yè)低迷期產(chǎn)品是根本攜手優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商創(chuàng)新產(chǎn)品

　　面對(duì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，企業(yè)該如何走出困局?“先要讓資金鏈走向良性化，而重要的就是回歸到產(chǎn)品本身。只有產(chǎn)品好賣(mài)了，幫助代理商賺到錢(qián)，他們才能更快回款。而有了資金實(shí)力，企業(yè)與供應(yīng)商的合作也就更加順利。”一位童鞋企業(yè)主對(duì)記者說(shuō)道。縱觀今年以來(lái)穩(wěn)步發(fā)展的童企，無(wú)不是將重心放到產(chǎn)品上，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。