澳優(yōu)乳業(yè)成立于2003年，2009年10月在香港聯(lián)交所上市。經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展，其已形成幼兒配方奶粉、成人奶粉、液態(tài)奶、營(yíng)養(yǎng)食品的多元化布局，并逐步從幼兒配方奶粉乳企開始過(guò)渡到高價(jià)值綜合營(yíng)養(yǎng)食品公司。

　　3年銷售額過(guò)億，6年上市，9年并購(gòu)荷蘭百年乳企海普諾凱……這就是澳優(yōu)乳業(yè)傳奇成長(zhǎng)軌跡。全國(guó)兩會(huì)前夕，記者走進(jìn)澳優(yōu)乳業(yè)位于湖南長(zhǎng)沙的中國(guó)區(qū)總部，探秘其獨(dú)具特色的國(guó)際化發(fā)展之道。

　　“2016年，我們的全球銷售收入達(dá)27億元，為長(zhǎng)沙貢獻(xiàn)2.51億元稅收。”澳優(yōu)乳業(yè)執(zhí)行董事吳少虹自豪地告訴記者。然而，作為一家發(fā)展勢(shì)頭正勁的國(guó)際化乳企，澳優(yōu)乳業(yè)的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順。

　　2003年澳優(yōu)乳業(yè)初創(chuàng)之時(shí)，幾個(gè)創(chuàng)始人就將目光投向了全球，雖然有著對(duì)未來(lái)的設(shè)想，但是他們自己也沒(méi)想到，澳優(yōu)的國(guó)際化步伐從原先的1.0版本設(shè)想，走到了現(xiàn)在的3.0版本。

　　由于創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)對(duì)乳源安全有著深刻的了解。因此，在成立之初，澳優(yōu)乳業(yè)就立足于澳洲奶源，并將奶源鎖定在國(guó)外一流產(chǎn)地，且一直堅(jiān)持至今。

　　十幾年后來(lái)看這個(gè)決策，不夸張地說(shuō)，全部使用進(jìn)口奶粉，一直在為澳優(yōu)乳業(yè)的快速發(fā)展保駕護(hù)航。因?yàn)閺拇箢^娃娃到三聚氰胺，過(guò)去十年中國(guó)奶粉企業(yè)的要主題不是賺錢，而是在歷次奶粉安全風(fēng)波中如何獨(dú)善其身活下來(lái)。

　　沒(méi)有奶源，沒(méi)有工廠，沒(méi)有牧場(chǎng)，在成立之初，澳優(yōu)乳業(yè)就采取的“進(jìn)口牌”推廣策略，從公司名稱到形象包裝，都定位“國(guó)際化”，這讓澳優(yōu)乳業(yè)獲得了巨大的成功，因?yàn)橹袊?guó)快速增長(zhǎng)的GDP和中產(chǎn)階層的崛起，決定了高品質(zhì)高價(jià)值奶粉品牌有龐大的市場(chǎng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2006年至2008年，澳優(yōu)乳業(yè)的銷售收入和凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)到了107%和143%，2008年毛利潤(rùn)更是高達(dá)40%，也創(chuàng)造了澳優(yōu)乳業(yè)的黃金發(fā)展周期。2009年10月，澳優(yōu)乳業(yè)在香港成功上市，成為中國(guó)赴港上市的乳業(yè)黑馬。

　　看到澳優(yōu)的高速成長(zhǎng)，為其代工的澳洲工廠也不禁眼紅，于是開始部署在中國(guó)市場(chǎng)做自己的品牌。為了形成合力且不相互競(jìng)爭(zhēng)，澳優(yōu)董事長(zhǎng)曾親自跑到澳洲，甚至愿意出讓公司的股份給這個(gè)代工商，但是仍未能改變?cè)撈髽I(yè)親自到中國(guó)市場(chǎng)做品牌的決心。

　　“基于貿(mào)易的奶源供應(yīng)，畢竟是不穩(wěn)定的。”吳少虹說(shuō)，在國(guó)際市場(chǎng)上，擁有穩(wěn)定的奶源和深化的產(chǎn)業(yè)鏈，才能真正站住腳跟。國(guó)際品牌，包括這些代工大廠，都在覬覦中國(guó)崛起的乳業(yè)市場(chǎng)，終都是要進(jìn)入的，一旦產(chǎn)生利益沖突，代工商跑到前臺(tái)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的事件必然再度上演，澳優(yōu)乳業(yè)上游又會(huì)受到威脅了。

　　因此，在2009年上市之后，澳優(yōu)乳業(yè)就一直在澳洲、新西蘭尋求國(guó)際并購(gòu)的機(jī)會(huì)。但在這個(gè)乳業(yè)高度壟斷的國(guó)度里，大公司吃不動(dòng)，小企業(yè)不想要，澳優(yōu)乳業(yè)始終沒(méi)有找到合適的并購(gòu)主體。功夫不負(fù)有心人，后，在歐洲荷蘭，澳優(yōu)乳業(yè)終于遇見了海普諾凱。

　　“當(dāng)時(shí)作為一家第三世界的公司，到歐洲控股收購(gòu)一家百年企業(yè)，這是很罕有的。”可澳優(yōu)乳業(yè)還是快速地辦成了。當(dāng)時(shí)海普諾凱在荷蘭已經(jīng)有兩個(gè)工廠，但中間重要的一環(huán)——基料生產(chǎn)，還依靠另外一家百年工廠——Lyempf公司。于是澳優(yōu)又打起購(gòu)并這家公司的主意了。

　　2011年，澳優(yōu)乳業(yè)出資1600萬(wàn)歐元收購(gòu)荷蘭海普諾凱乳業(yè)集團(tuán)51%的股份，澳優(yōu)乳業(yè)次擁有了一個(gè)自有、穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)源頭。隨后，澳優(yōu)乳業(yè)收購(gòu)了剩余49%的股份，將這家荷蘭百年企業(yè)變成了自己的全資子公司。在全資收購(gòu)后，澳優(yōu)乳業(yè)開始對(duì)荷蘭3個(gè)工廠進(jìn)行技術(shù)改造，并宣布總額達(dá)1.65億歐元的綠色項(xiàng)目新工廠建設(shè)，該工廠將于2017年6月投產(chǎn)，新廠建成后將成為荷蘭大的幼兒奶粉生產(chǎn)工廠之一。

　　“從全球視野出發(fā)，整合國(guó)際幼兒乳品行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，將營(yíng)養(yǎng)推向更高標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)才能在行業(yè)中保持優(yōu)勢(shì)，才能更有實(shí)力與國(guó)際乳業(yè)巨頭抗衡。”吳少虹如此表示。

　　隨著公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，澳優(yōu)乳業(yè)也在進(jìn)一步完善上游產(chǎn)業(yè)鏈并開始布局營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的多元化。2016年8月，成功收購(gòu)澳洲專業(yè)營(yíng)養(yǎng)食品公司NutritionCare，為進(jìn)軍國(guó)際營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)打下基石;9月，與新西蘭第二大乳品合作企業(yè)Westland簽訂協(xié)議成立合資公司，擴(kuò)大在全球黃金奶源地的戰(zhàn)略布局。

　　談起2017年的“小目標(biāo)”，吳少虹憧憬滿滿，“在營(yíng)業(yè)收入方面，要比去年增長(zhǎng)40%，達(dá)到40億元。”為此，澳優(yōu)乳業(yè)今年還是要繼續(xù)完善上游奶源布局工作，完成新西蘭、荷蘭兩個(gè)新工廠的建成投產(chǎn)。

　　同時(shí)，在國(guó)際化市場(chǎng)方面，要完成巴西等國(guó)際市場(chǎng)的布局，并調(diào)研印尼、南非市場(chǎng)。此外，還將嚴(yán)格按照國(guó)家監(jiān)管政策，完成旗下品牌奶粉的配方注冊(cè)工作。“時(shí)不待我，2017年也是非常關(guān)鍵的一年。”

　　記者了解到，澳優(yōu)乳業(yè)在2015年底提出“黃金十年”的發(fā)展戰(zhàn)略，并確立了“成為的幼兒配方奶粉和營(yíng)養(yǎng)食品供應(yīng)商，消費(fèi)者信賴的營(yíng)養(yǎng)健康服務(wù)顧問(wèn)”的企業(yè)愿景。