2016年的衛(wèi)品企業(yè)在原材料漲價聲中艱難地熬過來了。而2017年的你，卻悲哀的發(fā)現(xiàn)，前面的路依舊讓你進退維谷，舉棋不定如何邁步。2017年將要面臨的情況可能更加復雜、更加殘酷、更加變幻莫測。你準備好了嗎？

　　毋庸置疑，2017年衛(wèi)生用品企業(yè)面臨的形勢可以用兩個詞來形容：即：復雜和多變。所謂復雜，即企業(yè)必須要面對眾多的、的問題和矛盾；而多變則是這些問題和矛盾在短時間內集中出現(xiàn)和爆發(fā)。所以企業(yè)的CEO必須清楚，單憑過去的經驗是無法帶領企業(yè)走出困境。面對風險，他們只能在黑暗中摸索，在荒原中闖出一條出路來。

　　進退維谷——主宰著企業(yè)的現(xiàn)狀

　　隨著中國經濟的快速發(fā)展，加上中產階級的興盛崛起，中國的消費生態(tài)已經發(fā)生了巨變，人們更加追求產品的品質和質量，于是很多低端的國貨開始銷路受阻，造成了庫存積壓和產能過剩，這是一方面。另一方面則是高端產品難以破局，國人在海外熱捧的一次性衛(wèi)生用品，正是此類現(xiàn)象的一個縮影，而海淘族也由此興起，部分互聯(lián)網公司更依靠這種現(xiàn)象走上了“復興之路”。

　　原材料的漲價狂潮，更是給原本就在掙扎著的衛(wèi)品企業(yè)來了一記重重的響錘，吞噬掉了其原本所剩無幾的利潤。原料、運費、人工費，一長串的名單和數(shù)據(jù)不用翻也知道，其核心的關鍵詞就是：漲！漲！漲！很多實體業(yè)主發(fā)出了絕望的吶喊。原材料價格大幅波動導致企業(yè)承擔巨大的庫存風險，甚至威脅到企業(yè)的生存。

　　其問題的癥結就在于中國的制造業(yè)太過低端，在創(chuàng)新能力不足且同質化嚴重的情況下，產品只能被迫降價，讓利潤持續(xù)走低，特別是互聯(lián)網的出現(xiàn)讓制造商的信息壟斷優(yōu)勢不再，消費者可以選擇的范圍一下子增多了，就算沒有天貓?zhí)詫毢途〇|，成熟的消費者也會選擇去海淘高質量的商品。

　　在中國龐大的衛(wèi)生用品市場，價格戰(zhàn)依然沒有逝去。很多制造商直觀的感受就是產品價格越來越低，產品利潤越來越少，但產品還是越來越難賣，客戶還是越來越難開發(fā)，生產出來的產品一多半辦成了庫存，成堆成堆的擺到了倉庫里。同時也給部分消費者造成一定的錯覺——國產品牌就是低廉貨。

　　雖然隨著近幾年中國衛(wèi)生用品的快速發(fā)展，我們可以欣喜看到，部分國產品牌的產品越來越注重質量，甚至超過國外熱銷品牌的產品質量，越來越多的國人回歸到國產品牌中來。

　　而目前，互聯(lián)網所帶來的巨大沖擊、消費者個性化需求的強勢崛起、全球經濟的不景氣等現(xiàn)象都給衛(wèi)品企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)，如何在新的形勢下找到一條出路？在強勢的國外品牌大份額占據(jù)市場的情況下，如何爭得更大的市場？

　　可以預料到的一個事實是，衛(wèi)品企業(yè)不得不將現(xiàn)有的研發(fā)模式、生產模式、銷售模式和盈利模式進行解構，升級改造為現(xiàn)代新型制造業(yè)，以適應新的市場局面，這是一個艱難和痛苦的過程，充滿了曲折和坎坷，無法一蹴而就，只能不斷的進行嘗試和摸索，終找到適合自身企業(yè)的那條路，實現(xiàn)企業(yè)內部脫胎換骨式的蛻變。

　　夾縫求生——期盼著機會的重現(xiàn)

　　那么衛(wèi)品企業(yè)的機會和未來又在哪里？答案似乎只有創(chuàng)新，手段也無非兩個，一個是產品的工匠精神，一個是服務的推陳出新。創(chuàng)新就是為了追求一種差異化，在保障產品質量的情況下，讓自己的產品和同行的不一樣，創(chuàng)造一種附加值，掌握自主的定價權，那么這個時候，消費者仍然愿意掏錢購買的原因是什么？

　　是你的品牌。未來的衛(wèi)品行業(yè)一定要向品牌要溢價，要利潤，否則越來越聰明的消費者根本沒有理由購買你的產品。反正還有大把的備胎。實際上，中國的制造業(yè)已經站在了一個尷尬的十字路口，低端產品產能過剩，高端產品較少，所以一方面國內的很多企業(yè)為了爭奪客戶不得不打起價格戰(zhàn)，持續(xù)壓低利潤，另一方面國外的花王等品牌卻成為了海外代購的熱門產品。

　　國內許多衛(wèi)品企業(yè)的生產已經跟不上了發(fā)展的要求了，生產結構的不合理導致了銷售的困局，由低端制造業(yè)向高端制造業(yè)發(fā)展才能擺脫惡性競爭，也才能獲得一線生機，要改變這種“高端上不去，低端難保持”的局面。必須從低端向高端升級，既可以是產品與服務升級，也可以是產業(yè)鏈升級。

　　“能夠長期存在的物種：既不是強大的，也不是聰明的，而是能適應環(huán)境變化的！”－－達爾文《物種起源》。這次巨幅的經濟調整意味著中國衛(wèi)品企業(yè)必須要面對一個全新的未來。根據(jù)我們的調查結果，決定能否成功變革的關鍵要素是三個：持續(xù)創(chuàng)新、管理提升、提高人力績效。這是當前CEO們重塑企業(yè)基本面，必須要扎實做好的三方面工作。

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