2017年，許多大部分品牌主增加了在KOL的采購(gòu)預(yù)算，或?qū)⒄嫉?ldquo;媒介預(yù)算的10%以上”；品牌主在淘寶京東等電商平臺(tái)上對(duì)KOL的需求更是“開(kāi)掛式的激增”……

　　為何品牌＋電商平臺(tái)都對(duì)KOL青睞有加？

　　用通俗易懂的話來(lái)講，KOL在社交屬性強(qiáng)烈的今天能“轉(zhuǎn)得開(kāi)”；能“玩出花”來(lái)，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式所無(wú)法比擬的。

　　轉(zhuǎn)得開(kāi)：自帶熱點(diǎn)效應(yīng)

　　10w+爆文、爆款信手拈來(lái)

　　自帶光環(huán)+深度專業(yè)的KOL（Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見(jiàn)），能確實(shí)有效地讓品牌可信度、影響力和電商轉(zhuǎn)化率不斷噌噌噌。

　　① 自身影響力

　　KOL不僅擁有相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)言權(quán)、號(hào)召引導(dǎo)力及深度權(quán)威，更擁有為數(shù)可觀、極具粘性的忠實(shí)粉絲。而KOL這些自身的魅力，就可以為品牌主帶來(lái)意想不到的傳播效果和潛在用戶。

　　案例

　　美國(guó)嘉寶的電商成名之路 漫畫(huà)KOL巧助力

　　“有了孩子就沒(méi)了自由？！”……由一系列麻麻、準(zhǔn)麻麻、適孕女性都在討論的“痛點(diǎn)”話題展開(kāi)，知名KOL粥悅悅，用易讀耐看的詼諧漫畫(huà)方式，巧妙又自然地軟性植入美國(guó)嘉寶品牌。10w+閱讀量和近千點(diǎn)贊數(shù)，不僅為品牌帶來(lái)良性推廣傳播及潛在粉絲用戶，還有為實(shí)際的電商店鋪流量及銷售，更讓美國(guó)嘉寶在電商之路上加速成長(zhǎng)。

　　2、營(yíng)造場(chǎng)景，影響購(gòu)買(mǎi)決策

　　對(duì)于品牌主來(lái)說(shuō)，銷售轉(zhuǎn)化率是為實(shí)際和快變現(xiàn)的。KOL的人格背書(shū)能產(chǎn)生的信任場(chǎng)景；營(yíng)造普通人也能用名人同款的心理場(chǎng)景；還能為用戶和品牌之間營(yíng)造對(duì)話場(chǎng)景；這些場(chǎng)景營(yíng)造都能形成心理暗示，直接影響購(gòu)買(mǎi)決策，讓銷售來(lái)得更猛烈些吧。

　　案例

　　幫寶適親選網(wǎng)紅奶爸，助力618爆賣(mài)

　　全球知名的紙尿褲品牌幫寶適，在618大促期間，邀請(qǐng)奶爸網(wǎng)紅米逗夫直播教學(xué)“如何挑選紙尿褲”。這場(chǎng)實(shí)操性強(qiáng)但又不失趣味的KOL直播，吸引寶爸辣媽主動(dòng)互動(dòng)次數(shù)高達(dá)4000多次，并且在當(dāng)天天貓同類直播中獲得了互動(dòng)前3的好名次，效果可媲美母嬰類明星直播，更為品牌帶來(lái)“品效合一”的價(jià)值。

　　玩出花：進(jìn)階玩法不斷

　　品牌主樂(lè)買(mǎi)單

　　KOL的迅速發(fā)展和進(jìn)階玩法更是讓人看到其潛力不斷。

　　類型進(jìn)階：從初比較單一的圖文KOL；到漫畫(huà)KOL；到自創(chuàng)IP的KOL；再發(fā)展到如今甚火的短視頻KOL、直播KOL等；

　　玩法進(jìn)階：從單一種類、單一數(shù)量的KOL投放；發(fā)展到整合種類、整合數(shù)量、整合形式和順序的KOL系統(tǒng)投放。

　　案例

　　圖文KOL：電商專題“辣媽歡樂(lè)頌”惹人羨

　　母嬰頭條寶擁有大量母嬰類kol資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)擁有微信、微博、京東，淘寶等平臺(tái)，專門(mén)根據(jù)惠氏品牌特點(diǎn)，做了一場(chǎng)電商專題“辣媽歡樂(lè)頌”，圖文KOL在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)60000+閱讀，成為當(dāng)天母嬰類專題的亮眼存在。通過(guò)KOL的真切體驗(yàn)；通過(guò)評(píng)測(cè)帖、產(chǎn)品清單導(dǎo)購(gòu)帖、試用心得帖等，將惠氏的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)得，從而為品牌帶來(lái)銷售轉(zhuǎn)換，令其他品牌稱羨不已。

　　難怪品牌主如此器重，KOL的未來(lái)確實(shí)值得我們期待。

　　學(xué)會(huì)正確玩轉(zhuǎn)KOL營(yíng)銷

　　下一個(gè)“爆款”就是你的品牌

　　每一次你在微博、微信、朋友圈、頭條甚至電商平臺(tái)看到的大新聞大事件、又有哪個(gè)爆款橫空出世，然后又被洗劫一空；

　　每一次被CEO、CMO等高管要求說(shuō)要做這樣的 “病毒式傳播”案例的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)幕后的“操盤(pán)手”都是KOL！

　　無(wú)論任何營(yíng)銷方式，它的目的就是：推廣品牌+做大銷量。KOL營(yíng)銷，只要你真正玩得好，打造品牌影響力，斬獲銷售轉(zhuǎn)化率，做到“品效合一”是分分鐘的事。

　　品牌在面對(duì)各類不同的KOL時(shí)

　　是否會(huì)疑惑？

　　1.我應(yīng)該如何選擇符合自己品牌的KOL？

　　2.我應(yīng)該如何利用KOL帶來(lái)社群經(jīng)濟(jì)紅利？

　　3.如何與KOL共創(chuàng)，打造原創(chuàng)內(nèi)容？

　　好消息是，我們聯(lián)合中嬰網(wǎng)集結(jié)一大波網(wǎng)紅/KOL、淘寶達(dá)人、京東達(dá)人、母嬰品牌負(fù)責(zé)人與母嬰行業(yè)媒體等和您一同探討，如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，借力KOL玩轉(zhuǎn)社會(huì)化傳播，提升母嬰品牌口碑?；顒?dòng)報(bào)名火熱招募中，席位有限，先到先到！點(diǎn)擊閱讀原文，獲取活動(dòng)信息及報(bào)名，期待您的光臨！