母嬰門店游戲娛樂項(xiàng)目是室內(nèi)親子玩耍項(xiàng)目。如今，越來越多的母嬰店開始傾向于“生活館”和“一站式購物”，而母嬰門店的游樂項(xiàng)目，如淘氣堡、蹦床、沙灘手工區(qū)、搖搖車等，是奶爸寶媽逛母嬰門店時(shí)，安置兒童的好去處，更為母嬰門店貢獻(xiàn)了一定比例的銷售額。本期我們就游戲娛樂項(xiàng)目的相關(guān)問題對(duì)全國母嬰門店做了調(diào)查?，F(xiàn)將調(diào)查結(jié)果刊登如下，調(diào)查數(shù)據(jù)僅供參考。

　　1、貴公司以市區(qū)店為主還是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為主？（單選）

　　簡析：參與《母嬰商情》每月調(diào)查的母嬰店老板，有的擁有若干家連鎖店，分別位于市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有的母嬰店老板只開了一兩家單店，每位老板的單店數(shù)量不盡一致。填寫本次調(diào)查問卷的母嬰店老板，其門店以市區(qū)店為主的，占比約為41%，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為主母嬰店老板，占比約為59%。由此可見，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為主母嬰店老板，在數(shù)量上更占優(yōu)勢，在一定程度上也可以看出，母嬰店老板大多把門店開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，這說明鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)開店成本更小，利潤空間更大，更具市場活力。

　　2、貴公司有沒有在門店內(nèi)開設(shè)游戲娛樂項(xiàng)目？（市區(qū)店）

　　簡析：參與調(diào)查的以市區(qū)店為主的母嬰店老板，約1/3回答在門店內(nèi)已經(jīng)開設(shè)了游戲娛樂項(xiàng)目，約2/3母嬰店老板，表示尚未開設(shè)該項(xiàng)目。這可能與市區(qū)店租金較高、場地有限關(guān)系較大。以市區(qū)店為主的母嬰店老板，可在門店門口空地或樓上等租金較低的地方，增設(shè)游戲娛樂項(xiàng)目，以便增加顧客逗留時(shí)間，達(dá)到引流與創(chuàng)收的效果。但若在樓上增設(shè)游戲娛樂項(xiàng)目，可能會(huì)增加1位人員的成本，因此，搖搖車等不牽扯店員精力、維護(hù)成本低的設(shè)施，門店可在前期逐步嘗試。

　　3、貴公司有沒有在門店內(nèi)開設(shè)游戲娛樂項(xiàng)目？（鄉(xiāng)鎮(zhèn)店）

　　簡析：參與調(diào)查的以鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為主的母嬰店老板，3成回答在門店內(nèi)已經(jīng)開設(shè)了游戲娛樂項(xiàng)目，7成表示沒有開設(shè)游戲娛樂項(xiàng)目。與以市區(qū)店為主的母嬰店老板相比，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板沒有開設(shè)該項(xiàng)目的占多數(shù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店老板可以解放思想，利用租金較低、場地較大等優(yōu)勢，開展多項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目，增加門店收益。鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)幼兒和成人的游戲娛樂項(xiàng)目相對(duì)于市區(qū)較少，母嬰店的游戲娛樂項(xiàng)目，可在一定程度上成為“剛需”，填補(bǔ)這種空缺。

　　4、貴公司單店游戲娛樂區(qū)域的占地面積為？（市區(qū)店）

　　簡析：參與調(diào)查的以市區(qū)店為主的母嬰店老板，約41%表示單店游戲娛樂區(qū)域的占地面積為10㎡及以下，約18%表示占地面積為10-30㎡，約41%表示占地面積為30㎡及以上。囿于場地或規(guī)劃，單店游戲娛樂區(qū)域的占地面積不盡相同。10㎡及以下的小型游戲娛樂區(qū)域，與30㎡及以上的大型區(qū)域，在市區(qū)母嬰店中的分布相同。看來，要么小，控制成本，要么大，形成規(guī)模效應(yīng)，是以市區(qū)店為主的母嬰店老板開設(shè)該項(xiàng)目的初衷。

　　5、貴公司單店游戲娛樂區(qū)域的占地面積為？（鄉(xiāng)鎮(zhèn)店）

　　簡析：參與調(diào)查的以鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為主的母嬰店老板，約43%表示單店游戲娛樂區(qū)域的占地面積為10㎡及以下，占地面積為10-30㎡和30㎡及以上的，分別占比約為29%。與市區(qū)母嬰店一樣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰單店游戲娛樂區(qū)域的占地面積也不盡相同。鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店中，與中型和大型游戲娛樂區(qū)域的數(shù)量相比，10㎡及以下的小型游戲娛樂區(qū)域占多數(shù)，但在數(shù)量上也不占據(jù)優(yōu)勢。鑒于鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的租金及人力成本優(yōu)勢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店可酌情增加游戲娛樂項(xiàng)目及占地面積。

　　6、貴公司游戲娛樂項(xiàng)目以收費(fèi)為主還是以免費(fèi)為主？（市區(qū)店）

　　簡析：參與調(diào)查的以市區(qū)店為主的母嬰店老板，6成表示游戲娛樂項(xiàng)目以收費(fèi)為主，4成表示該項(xiàng)目以免費(fèi)為主。以收費(fèi)為主的母嬰店老板占多數(shù)，這說明，其開設(shè)游戲娛樂項(xiàng)目的初衷就是創(chuàng)收，因此，做好游戲娛樂設(shè)施的宣傳、服務(wù)和維護(hù)等，至關(guān)重要。如，每日做好清潔消毒工作，使顧客放心使用，這會(huì)使顧客對(duì)門店整體評(píng)價(jià)提高，利于其口碑宣傳，使更多顧客成為回頭客。因此，游戲娛樂項(xiàng)目的后期維護(hù)，可在一定程度上使門店?duì)I收進(jìn)入良性循環(huán)。

　　7、貴公司游戲娛樂項(xiàng)目以收費(fèi)為主還是以免費(fèi)為主？（鄉(xiāng)鎮(zhèn)店）

　　簡析：參與調(diào)查的以鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為主的母嬰店老板，約43%表示游戲娛樂項(xiàng)目以收費(fèi)為主，約57%表示游戲娛樂項(xiàng)目以免費(fèi)為主。與市區(qū)店不同，游戲娛樂項(xiàng)目以免費(fèi)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店占多數(shù)，這可能與鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的消費(fèi)能力有限相關(guān)。門店設(shè)立免費(fèi)的游戲娛樂項(xiàng)目，可改善客情關(guān)系，增加顧客在門店的逗留時(shí)間，在一定程度上，也可以促進(jìn)嬰童小零食及玩具的銷售。因此，一些免費(fèi)項(xiàng)目，看似不盈利，但真正在銷售額的貢獻(xiàn)上，可能也不少。

　　8、貴公司游戲娛樂項(xiàng)目的收費(fèi)模式？（市區(qū)店）

　　簡析：參與調(diào)查的以市區(qū)店為主的母嬰店老板，約45%表示，當(dāng)日在店內(nèi)消費(fèi)，單張購物小票買XX元，即可免費(fèi)使用游戲娛樂項(xiàng)目。約有36%的母嬰店老板表示，店內(nèi)游戲娛樂項(xiàng)目是按照單次卡/計(jì)次卡/月卡/季卡/年卡等不同標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的。整體來說，達(dá)到一定額度的消費(fèi)即可免費(fèi)使用游戲娛樂項(xiàng)目的門店占多數(shù)，因?yàn)檫@一政策，本身就已經(jīng)促使顧客進(jìn)行了更多消費(fèi)，這樣的模式，也更利于客情關(guān)系的建立，容易給顧客良好的體驗(yàn)。

　　9、貴公司游戲娛樂項(xiàng)目的收費(fèi)模式？（鄉(xiāng)鎮(zhèn)店）

　　簡析：參與調(diào)查的以鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為主的母嬰店老板，約50%表示，當(dāng)日在店內(nèi)消費(fèi)，單張購物小票買XX元，即可免費(fèi)使用游戲娛樂項(xiàng)目。約有32%的母嬰店老板表示，店內(nèi)游戲娛樂項(xiàng)目是按照單次卡/計(jì)次卡/月卡/季卡/年卡等不同標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的。整體來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與市區(qū)母嬰店，在該題目的回答情況上比較類似，與其它收費(fèi)模式相比，均為達(dá)到一定額度的消費(fèi)即可免費(fèi)使用游戲娛樂項(xiàng)目的門店占多數(shù)。

　　10、單店單月游戲娛樂項(xiàng)目的收入大約為？（市區(qū)店）

　　簡析：參與調(diào)查的以市區(qū)店為主的母嬰店老板，約64%表示單店單月游戲娛樂項(xiàng)目的收入為1000元以下，約9%表示單店單月收入為1000-3000元，單店單月收入為3000-5000元和5000元以上的母嬰店老板，分別占比約為14%。從數(shù)據(jù)中可以看出，單店單月游戲娛樂項(xiàng)目收入為1000元以下的門店，占大多數(shù)，而月入5000元以上的門店，也不在少數(shù)。由此可見，游戲娛樂項(xiàng)目的創(chuàng)收效果，不可小視。

　　11、單店單月游戲娛樂項(xiàng)目的收入大約為？（鄉(xiāng)鎮(zhèn)店）

　　簡析：參與調(diào)查的以鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為主的母嬰店老板，約79%表示單店單月游戲娛樂項(xiàng)目的收入為1000元以下，約18%表示單店單月收入為1000-3000元，單店單月收入為5000元以上的母嬰店老板，占比約為4%。從市區(qū)店數(shù)據(jù)對(duì)比得知，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)單店單月游戲娛樂項(xiàng)目收入為1000元以下的門店，占大多數(shù)，月入3000元以下的門店數(shù)量，占據(jù)了絕大多數(shù)，而月入3000元以上的門店，僅為極少數(shù)。由此可見，鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)該項(xiàng)目的收入，在值上少于市區(qū)店。

　　12、游戲娛樂項(xiàng)目是否有助于提升營業(yè)額？（市區(qū)店）

　　簡析：參與調(diào)查的以市區(qū)店為主的母嬰店老板，約86%表示，游戲娛樂項(xiàng)目可小幅提升營業(yè)額，約5%表示，游戲娛樂項(xiàng)目可大幅提升營業(yè)額，另外，有不到一成的市區(qū)母嬰店老板表示，游戲娛樂項(xiàng)目對(duì)提升營業(yè)額沒有裨益。綜合來看，認(rèn)為該項(xiàng)目有助于提升營業(yè)額的母嬰店老板，占據(jù)超過9成的數(shù)量?？傊?，這個(gè)結(jié)果，與其開設(shè)該項(xiàng)目的初衷相符，但是否達(dá)到了其預(yù)期的利潤貢獻(xiàn)份額，我們不得而知。

　　13、游戲娛樂項(xiàng)目是否有助于提升營業(yè)額？（鄉(xiāng)鎮(zhèn)店）

　　簡析：參與調(diào)查的以鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為主的母嬰店老板，約86%表示，游戲娛樂項(xiàng)目可小幅提升營業(yè)額，約7%表示，游戲娛樂項(xiàng)目可大幅提升營業(yè)額，另外，約7%的市區(qū)母嬰店老板表示，游戲娛樂項(xiàng)目對(duì)提升營業(yè)額沒有裨益。綜合來看，認(rèn)為該項(xiàng)目有助于提升營業(yè)額的母嬰店老板，占據(jù)超過9成的數(shù)量，該數(shù)據(jù)與市區(qū)店數(shù)據(jù)極為類似?？傊?，作為母嬰店的“耐用品”，除了前期的一次性投入及后續(xù)的低成本維護(hù)外，游戲娛樂項(xiàng)目基本可為門店帶來持續(xù)收益。

　　14、貴公司沒有開設(shè)游戲娛樂項(xiàng)目的原因是？（市區(qū)店）

　　簡析：沒有開設(shè)游戲娛樂項(xiàng)目的以市區(qū)店為主的母嬰店老板，約82%表示，沒有開設(shè)該項(xiàng)目的原因是場地不夠，約7%的市區(qū)母嬰店老板表示，沒有開設(shè)該項(xiàng)目的原因是資金不足，另外有約11%市區(qū)母嬰店老板表示不看好游戲娛樂項(xiàng)目。在的市區(qū)，門店面積關(guān)乎租金高低、轉(zhuǎn)化率、坪效等，因此，門店面積并非越大越好。鑒于此，游戲娛樂項(xiàng)目這種需要占地面積的項(xiàng)目，或許會(huì)成為門店老板的難以抉擇項(xiàng)目。

　　15、貴公司沒有開設(shè)游戲娛樂項(xiàng)目的原因是？（鄉(xiāng)鎮(zhèn)店）

　　簡析：沒有開設(shè)游戲娛樂項(xiàng)目的以鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為主的母嬰店老板，約85%表示，沒有開設(shè)該項(xiàng)目的原因是場地不夠，約10%的市區(qū)母嬰店老板表示，沒有開設(shè)該項(xiàng)目的原因是資金不足，另外有極少數(shù)約4%市區(qū)母嬰店老板表示不看好游戲娛樂項(xiàng)目。綜合市區(qū)店與鄉(xiāng)鎮(zhèn)店2組數(shù)據(jù)來看，絕大多數(shù)沒有開設(shè)游戲娛樂項(xiàng)目的母嬰店老板認(rèn)為，囿于場地原因沒有開設(shè)該項(xiàng)目，看來，“場地不夠”，是所有母嬰店老板的痛點(diǎn)之一。

　　16、貴公司有沒有計(jì)劃開設(shè)游戲娛樂項(xiàng)目？（市區(qū)店）

　　簡析：沒有開設(shè)游戲娛樂項(xiàng)目的以市區(qū)店為主的母嬰店老板，約58%表示計(jì)劃開設(shè)游戲娛樂項(xiàng)目，約42%表示沒有計(jì)劃開設(shè)游戲娛樂項(xiàng)目。如前所述，游戲娛樂項(xiàng)目并非簡單的“一本萬利”，場地不夠是主要原因，但相關(guān)人員對(duì)該項(xiàng)目的管理費(fèi)用、設(shè)備的維護(hù)成本，也需考慮在內(nèi)。

　　17、貴公司有沒有計(jì)劃開設(shè)游戲娛樂項(xiàng)目？（鄉(xiāng)鎮(zhèn)店）

　　簡析：沒有開設(shè)游戲娛樂項(xiàng)目的以鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為主的母嬰店老板，約57%表示計(jì)劃開設(shè)游戲娛樂項(xiàng)目，約43%表示沒有計(jì)劃開設(shè)游戲娛樂項(xiàng)目。綜合市區(qū)店與鄉(xiāng)鎮(zhèn)店2組數(shù)據(jù)來看，2組數(shù)據(jù)極為類似，計(jì)劃開設(shè)該項(xiàng)目的母嬰店老板，在數(shù)量上稍多于沒有計(jì)劃開設(shè)該項(xiàng)目的老板，并不占據(jù)優(yōu)勢。