一、調(diào)研對象描述

　　1、家長年齡屬性

　　參與調(diào)研者中90后媽媽占比44%；其次是80后二胎媽媽，占比30%。

　　2、寶寶月齡大小

　　調(diào)研者中，1-3歲寶寶多，占比41%；0-6個(gè)月和6-12個(gè)月寶寶數(shù)量相似。

　　3、寶寶喂哺方式

　　調(diào)研者中，母乳喂養(yǎng)率偏低，全奶粉喂養(yǎng)比例高，為46%。

　　4、每月在奶粉上的花費(fèi)

　　花錢多的區(qū)間是501-1000元/月，占比33%；而高于1000元的家庭占比42%。

　　二、調(diào)研數(shù)據(jù)報(bào)告

　　1、對有機(jī)奶粉的認(rèn)知度

　　認(rèn)知度偏低，僅8%的家庭認(rèn)為很了解，而認(rèn)知度一般或不了解占比高達(dá)69%。

　　2、對有機(jī)奶粉的好感度

　　好感度不錯(cuò)，29%的調(diào)研者認(rèn)為很好，38%認(rèn)為好，僅有2%認(rèn)為不好。

　　3、對有機(jī)奶粉的嘗試度

　　嘗試度偏低，僅34%的寶寶曾經(jīng)食用或正在食用；在沒食用過的寶寶中，有35%計(jì)劃食用，31%沒計(jì)劃食用。

　　4、選擇有機(jī)奶粉的理由

　　選擇有機(jī)奶粉的大理由為品控嚴(yán)格，安全無污染，比例高達(dá)77.04%；第二大理由為配方營養(yǎng)。

　　5、不選擇有機(jī)奶粉的理由

　　不選擇有機(jī)奶粉的大理由為有機(jī)不靠譜，只是個(gè)營銷概念，比例高達(dá)60.73%；第二大理由為價(jià)格太貴。

　　6、有機(jī)奶粉品牌知名度/滲透率

　　這是個(gè)引人關(guān)注的問題，目前有機(jī)奶粉品牌滲透率依次為：

　　①雅培菁智有機(jī)，45.85%

　　②貝拉米有機(jī)，21.71%

　?、郯膬?yōu)能力多有機(jī)， 17.94%

　　④蒙牛瑞哺恩有機(jī)， 10.96%

　　⑤努卡致樂有機(jī)， 9.75%

　　⑥Arla 寶貝與我有機(jī)， 7.14%

　　⑦歐能多有機(jī)，6.64%

　?、鄲酆擅烙袡C(jī)， 6.15%

　　⑨悠藍(lán)有機(jī)，6.04%

　　⑩賓博5.70%

　　⑪愛尼可 4.10%

　　⑫ 伴寶樂3.88%

　　⑬healthytimes 2.27%

　　⑭吉特士2.27%

　　其他28.68%

　　此外，品牌在0-6月，6-12月，1-3歲的知名度/滲透率也有較大變化，見下圖。

　　后，特別說明的是，惠氏啟賦有機(jī)、飛鶴智純有機(jī)、康多蜜兒有機(jī)等均為2017年上市產(chǎn)品，未納入選項(xiàng)；特福芬、泓樂等品牌因?yàn)闀和Ｒ辔醇{入選項(xiàng)，可以視為“其他項(xiàng)”，其他項(xiàng)還包括“以上品牌都不知道”、以及沒有納入A-N選項(xiàng)的愛思貝、多比、歐貝星、美捷誠、貝歐萊等品牌。

　　7、有機(jī)奶粉價(jià)格認(rèn)知

　　對于價(jià)格，有71%的調(diào)研者認(rèn)為“太高了”，有27%認(rèn)為難以接受，而有43%認(rèn)為“可以接受”；此外有3%調(diào)研者想買更好更貴的奶粉。

　　8、有機(jī)奶粉購買意愿

　　在總體購買意愿上，有62%的調(diào)研者很愿意、愿意購買；僅6%表示不愿意。

　　9、怎么了解到有機(jī)奶粉的?

　　調(diào)研者了解有機(jī)奶粉主要的渠道是門店推薦（64.95%），手機(jī)端（29.62%），此外是網(wǎng)站（24.70%）和朋友推薦（23.86%），說明渠道對于有機(jī)奶粉的重要性。