貝拉比為母嬰家庭而生,專注母嬰喂養(yǎng)用品的設(shè)計(jì)與研發(fā),為母嬰家庭提供科學(xué)喂養(yǎng)。2018年上海CBME中國(guó)孕嬰童展上，我們有幸采訪到貝拉比母嬰喂養(yǎng)用品聯(lián)合創(chuàng)始人、市場(chǎng)總監(jiān)陳博先生，他為我們介紹了貝拉比的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，以及貝拉比應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的舉措。

　　育兒網(wǎng)：媽媽們挑選母嬰電器時(shí)，關(guān)注的就是產(chǎn)品的安全問(wèn)題，那么媽媽們?cè)趺慈ヌ暨x符合安全要求的母嬰電器呢？

　　陳先生：母嬰電器的安全問(wèn)題主要體現(xiàn)在三個(gè)層面，分別是功能、材料、設(shè)計(jì)，而關(guān)于母嬰電器是否符合安全要求，其實(shí)在產(chǎn)品包裝上面我們可以查找到很多信息。先在我們國(guó)家，幾乎所有的電器都必須通過(guò)3C認(rèn)證，這是電器類產(chǎn)品的強(qiáng)制性認(rèn)證要求，媽媽們購(gòu)買母嬰電器時(shí)，先要觀察產(chǎn)品的介紹或者包裝上面有沒(méi)有3C認(rèn)證的標(biāo)志，如果沒(méi)有則要小心購(gòu)買。其次要查看產(chǎn)品包裝上面是否有寫明執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，如果執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)上面的編碼是GB開(kāi)頭的則說(shuō)明是按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)的，會(huì)比較安全。另外包裝信息上面還會(huì)寫明電器構(gòu)成的主要材料，要看看跟食物接觸的部件是否是采用食品級(jí)材料，比如貝拉比智能沖奶機(jī)包裝信息上面有FDA的標(biāo)識(shí)，說(shuō)明我們的產(chǎn)品跟食物接觸部件的材料是通過(guò)美國(guó)食品與藥品監(jiān)督管理局認(rèn)證的，是符合食品級(jí)要求的。

　　當(dāng)然，關(guān)于判斷產(chǎn)品符合安全要求的方法還有很多，關(guān)于產(chǎn)品的認(rèn)證知識(shí)也還有很多，媽媽們不妨有空的時(shí)候多了解這些冷知識(shí)，在做購(gòu)買選擇時(shí)為家人的安全保駕護(hù)航。我也可以告訴各位媽媽們一個(gè)穩(wěn)妥的選擇方法，那就是選擇貝拉比的產(chǎn)品，一定安全。

　　育兒網(wǎng)：目前市場(chǎng)上的母嬰產(chǎn)品種類繁多，價(jià)格差別不大的情況下，大品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

　　陳先生：我認(rèn)為大品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)其實(shí)不是體現(xiàn)在產(chǎn)品的本身，現(xiàn)在供應(yīng)鏈體系很成熟，即便是一個(gè)小品牌也有可能和大品牌賣的一模一樣的產(chǎn)品，不管是材料、功能、工藝，還是生產(chǎn)的工廠都是一模一樣的，這個(gè)大家在買產(chǎn)品的時(shí)候也可以觀察到，很多時(shí)候只是包裝或者LOGO不一樣。而消費(fèi)者在同等情況下是更加傾向于大品牌產(chǎn)品的，一個(gè)是從眾和攀比心理導(dǎo)致的，消費(fèi)者不愿意買個(gè)小品牌，被說(shuō)成是A貨；另外一個(gè)是大品牌體系健全、營(yíng)銷實(shí)力強(qiáng)，更易被消費(fèi)者所信賴。

　　因此，在貝拉比這個(gè)品牌發(fā)展的過(guò)程中，我們一直在強(qiáng)調(diào)兩個(gè)事情，也是這么在做。：做創(chuàng)新，大品牌能做的產(chǎn)品我們要做的更好用，更好看；第二：做服務(wù)。不惜售后成本，用真誠(chéng)去打動(dòng)消費(fèi)者，告訴消費(fèi)者貝拉比值得信賴。

　　育兒網(wǎng)：今年CBME，貴品牌帶來(lái)了哪些新品？這些新品與市面上同類產(chǎn)品相比有什么特色？

　　陳先生：今年的話我們帶來(lái)了更多的母嬰喂養(yǎng)產(chǎn)品跟安撫玩具，比如我個(gè)人喜歡的就是我們的嫩葉握握樂(lè)跟冰棍磨牙膠。這兩個(gè)產(chǎn)品都可以在寶寶磨牙期的時(shí)候，按摩寶寶牙床，緩解寶寶長(zhǎng)牙期間的不適感，另外是握握樂(lè)還可以搭配我們的輔食料理機(jī)使用，讓寶寶在玩樂(lè)磨牙的同時(shí)，食用果蔬，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。

　　同時(shí)，這兩個(gè)產(chǎn)品的主要材料都是媽媽們放心的食品級(jí)硅膠材料，并且當(dāng)市面上很多產(chǎn)品都在用固態(tài)硅膠的時(shí)候，我們采用的是日本進(jìn)口的食品級(jí)液態(tài)硅膠，成本很高，這種硅膠外觀看起來(lái)很透徹、很干凈，哪怕是看一眼，都會(huì)覺(jué)得很放心。并且相比固態(tài)硅膠柔韌度更高，更適合寶寶磨牙、安撫使用。

　　育兒網(wǎng)：那貴企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，從媽媽們的需求角度出發(fā)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出更受媽媽們歡迎的產(chǎn)品呢？

　　陳先生：近幾年市場(chǎng)變化確實(shí)很大，但是我們貝拉比從創(chuàng)立發(fā)展到現(xiàn)在，除了安全跟品質(zhì)這兩個(gè)基本需求外，我們一直都在抓住媽媽們不變的兩個(gè)需求方向。個(gè)是不變的“少女心”。很多媽媽們不管到了什么樣的年齡，少女心依舊存在，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)抓住這一點(diǎn)，設(shè)計(jì)圓潤(rùn)可愛(ài)的產(chǎn)品外觀，調(diào)制粉嫩多彩的產(chǎn)品顏色，尤其是當(dāng)下很流行的馬卡龍色。第二個(gè)是簡(jiǎn)單易用，有句俗話說(shuō)：一孕傻三年，這個(gè)現(xiàn)象不管有沒(méi)有科學(xué)根據(jù)，但據(jù)我們自己的了解，很多媽媽在懷孕后都會(huì)產(chǎn)生認(rèn)知能力和記憶能力的變化，媽媽們會(huì)覺(jué)得自己沒(méi)有以前那么犀利了，這個(gè)時(shí)候媽媽們會(huì)希望有一些簡(jiǎn)單易用的好產(chǎn)品來(lái)幫助自己度過(guò)這個(gè)時(shí)期，比如說(shuō)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品操作步驟，一個(gè)按鍵就解決掉所有的事情；比如說(shuō)，產(chǎn)品的功能模式清晰明了，不用看說(shuō)明書就能直接上手的產(chǎn)品。