2018年接近尾聲，在母嬰兒童產(chǎn)業(yè)，可用風(fēng)起云涌和暗流浮動(dòng)來概括，一方面是政策的雷鳴風(fēng)起和母嬰新勢力的云潮涌動(dòng)，一方面是百億俱樂部和備戰(zhàn)上市的產(chǎn)業(yè)巨頭關(guān)于帝國邊界的暗流浮動(dòng)。

　　是時(shí)候要給大家梳理2018年母嬰童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到來的10個(gè)小風(fēng)口了，以及即將到來的10個(gè)小風(fēng)口，對行至到底的2018母嬰童產(chǎn)業(yè)趨勢做概括總結(jié)，希望更多優(yōu)秀的母嬰人抱團(tuán)取暖、攜手前行。

　　風(fēng)口1：母嬰新零售賦能B2B平臺(tái)

　　賦能內(nèi)容，包括：工具、系統(tǒng)、技術(shù)、硬件、培訓(xùn)體系等；

　　賦能對象，不僅包括數(shù)十萬中小母嬰門店，也包括多種多樣的流量場景，如游樂場、醫(yī)院、早教中心、幼兒園、機(jī)場高鐵站等等；

　　賦能方式，包括：插件型和平臺(tái)型；

　　賦能結(jié)果，包括：降低成本和提高效率。

　　母嬰新零售的狂熱，既來自于線上流量紅利的成本恐慌，也來自于線下流量關(guān)于坪效人效時(shí)效的迫切要求，還來自于三四線城市和農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)能力與需求的大幅提升。

　　因此，如何用新模式重構(gòu)零售關(guān)系、如何用新技術(shù)賦能零售過程、如何用新服務(wù)提升零售效率、如何用新零售賦能達(dá)到“多快好省”，便成為母嬰零售2018年的重點(diǎn)。

　　風(fēng)口2：兒童游樂設(shè)備共享

　　一塊錢撬動(dòng)母嬰千億精準(zhǔn)流量市場，看似充滿無限想象力的背后，是共享游樂設(shè)備大軍的血海突圍和尸橫遍野。

　　共享單車大火后，2017年底開始，一股共享風(fēng)在母嬰童行業(yè)悄然流行，共享搖搖車、共享社區(qū)童車、共享扭蛋機(jī)、共享娃娃機(jī)項(xiàng)目如雨后春筍般破土而出。

　　投入小、回本快、場景多、頻次高是每一個(gè)入局者看到的機(jī)會(huì)。非剛需、模式重、數(shù)據(jù)差、轉(zhuǎn)化難是每一個(gè)投資者看到的瓶頸。

　　面對困難，在持續(xù)接近一年的火熱后有的創(chuàng)業(yè)者選擇做共享產(chǎn)品體系，激活流量，有的創(chuàng)業(yè)者選擇踏實(shí)賺加盟的錢。在共享兒童游樂設(shè)備的大紅海里，門檻看似越低，競爭卻越慘烈，如何實(shí)現(xiàn)流量場景轉(zhuǎn)化是百搖大戰(zhàn)勝出者的關(guān)鍵。

　　風(fēng)口3：在線少兒英語小班課

　　在少兒英語培訓(xùn)領(lǐng)域，“在線一對一”和“大班直播”兩個(gè)被市場驗(yàn)證過的模式，早已是紅海賽道，且被巨頭和資本聯(lián)手占據(jù)。小班因?yàn)轶w驗(yàn)適中、客單價(jià)低、互動(dòng)性強(qiáng)在2018年成了變道超車的機(jī)會(huì)。

　　目前大家競爭和探索的不同點(diǎn)在于外教來源、教育學(xué)習(xí)體系、小班人數(shù)等方面，然而真正的關(guān)鍵仍在于：標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制的盈利化能力，以及借勢的獲客能力，小班已紅，盈利可待。

　　風(fēng)口4：少兒編程

　　少兒編程領(lǐng)域可以說當(dāng)之無愧是2018年兒童教育領(lǐng)域風(fēng)口中的風(fēng)口。

　　一年的時(shí)間，少兒編程領(lǐng)域快速完成了從以培訓(xùn)為主的編程1.0到培訓(xùn)+工具的編程2.0到培訓(xùn)+工具+平臺(tái)的編程3.0演變過程，也拓展了從線下授課、雙師課、在線直播小班課、1V1課、微課等多種不同形式。

　　數(shù)十家少兒編程企業(yè)在2018年獲得融資，市場呈現(xiàn)“千碼大戰(zhàn)”的局面。

　　然而要想贏得千碼大戰(zhàn)，拼融資拼運(yùn)營以外，真正連接打通B端，擴(kuò)展產(chǎn)品形態(tài)，覆蓋更多用戶，還需要用深耕時(shí)間換市場空間，等待后的王者。

　　風(fēng)口5：母嬰小程序+小工具

　　2018年，小程序全面進(jìn)入母嬰童領(lǐng)域，被認(rèn)為是下一個(gè)公眾號(hào)式風(fēng)口的小程序潤物細(xì)無聲般深刻改變著母嬰童行業(yè)的市場格局。

　　在母嬰內(nèi)容電商里，小程序神器的引流作用，除了來自于微信強(qiáng)大的流量生態(tài)，以及便捷的使用成本，深層次與APP是流量池和流量堰兩種不同的流量思維。

　　在流量池思維下，流量是分家的，是有產(chǎn)權(quán)的。在流量堰思維下，流量是共享的，不靠產(chǎn)權(quán)賺錢，靠流量的使用權(quán)賺錢，即流即導(dǎo)，靠過程賺錢，后再把流量底層數(shù)據(jù)積累應(yīng)用。

　　風(fēng)口6：智能奶瓶+紙尿褲

　　打著智能大旗，實(shí)則迎合懶人經(jīng)濟(jì)，2018年，母嬰智能硬件行業(yè)再次迎來扎堆創(chuàng)業(yè)的小風(fēng)口，智能體溫貼、智能奶瓶、智能紙尿褲、智能哺乳枕、智能嬰兒車等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目風(fēng)起云涌，不僅軟硬件開發(fā)一體的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為母嬰領(lǐng)域是大有可為的垂直細(xì)分戰(zhàn)場，傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)品廠商也紛紛轉(zhuǎn)型智能時(shí)代。

　　所有智能母嬰硬件的創(chuàng)業(yè)故事大多都是始于智能、陷于軟件、忠于數(shù)據(jù)，現(xiàn)實(shí)情況是，往往團(tuán)隊(duì)只有產(chǎn)品沒有渠道，智能的需求細(xì)節(jié)也大多與現(xiàn)實(shí)不符，軟件和數(shù)據(jù)的故事還沒開始就因?yàn)閭沃悄芏Y(jié)束了。

　　任何產(chǎn)品，挖到后是人性，追到前是渠道。

　　風(fēng)口7：兒童托管機(jī)構(gòu)

　　2017年，被稱為中國兒童托管機(jī)構(gòu)元年，大量的托管品牌乘風(fēng)而起，獲得天使輪融資的托管機(jī)構(gòu)有數(shù)十家之多。

　　隨著攜程親子園事件和三原色事件，日托早教行業(yè)的負(fù)面壓力也使得資本對托育早教行業(yè)態(tài)度變得謹(jǐn)慎。門檻低、模式重、獲客難，一直是托育行業(yè)的三大難題，能嘗試給出解決方案的項(xiàng)目仍能獲得資本的青睞。

　　今年托育機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)，在于獲得產(chǎn)業(yè)方的戰(zhàn)略投資和并購，能否躋身集團(tuán)軍，需要強(qiáng)運(yùn)營和擴(kuò)張能力。

　　風(fēng)口8：寶寶講故事

　　讓寶寶講故事這一兒童內(nèi)容創(chuàng)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域在幾個(gè)母嬰頭部內(nèi)容電商企業(yè)強(qiáng)勢拉升之下，重回18年母嬰童行業(yè)風(fēng)口。作為輕量級(jí)流量插件，上游收錄IP，中游做加工和運(yùn)營，下游進(jìn)行渠道和變現(xiàn)，商業(yè)模式由內(nèi)容付費(fèi)、內(nèi)容授權(quán)、衍生產(chǎn)品、電商平臺(tái)構(gòu)成。

　　講故事類項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)在于連接性強(qiáng)，痛點(diǎn)也在于連接性強(qiáng)，頭部企業(yè)之后，垂直故事領(lǐng)域、拓寬故事場景是新的機(jī)會(huì)。

　　風(fēng)口9：家庭育兒內(nèi)容

　　在我們看來，家庭育兒內(nèi)容領(lǐng)域是無限戰(zhàn)爭，在今年幾個(gè)母嬰內(nèi)容電商的拔地而起之后，育兒知識(shí)領(lǐng)域進(jìn)入下半場。

　　在市場內(nèi)容良莠不齊的情況下，極度細(xì)分的知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域?qū)?nèi)容產(chǎn)品有更高的要求。很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)目的是內(nèi)容變現(xiàn)，而當(dāng)所有的內(nèi)容都已變現(xiàn)后，新內(nèi)容的機(jī)會(huì)便開始到來。

　　家庭育兒戰(zhàn)場已經(jīng)從“養(yǎng)育”轉(zhuǎn)向“教育”，綜合知識(shí)、專欄、在線Live等形式的體系化結(jié)合，變現(xiàn)方式上需要更場景化和體系化，原來的粗暴三合一：“知識(shí)付費(fèi)、廣告、轉(zhuǎn)電商”模式需謹(jǐn)慎，育兒知識(shí)未來可期。

　　風(fēng)口10：教育綜合體

　　2018年，是教育綜合體元年，其火爆程度堪比少兒編程，幾乎所有的教育、母嬰童、地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)巨頭，都有布局教育綜合體的想法。

　　泛教育綜合體，其實(shí)歷經(jīng)了三個(gè)階段：教育聚合體-素質(zhì)教育超市-教育綜合體，相應(yīng)的空間體量和運(yùn)營深度也不同。

　　目前以地產(chǎn)商、教育機(jī)構(gòu)和第三方運(yùn)營商三類切入居多，其中，定位地產(chǎn)還是教育、客大帶店還是店大罩客、賦能程度與變現(xiàn)收益等，都是需要?jiǎng)?chuàng)始人深度思考的問題。另外，與共享辦公空間的融合、與母嬰童商業(yè)綜合體的融合也可能是彎道超車的機(jī)會(huì)所在。

　　寫在后：在很多人看來，母嬰市場是一個(gè)漸漸飽和的領(lǐng)域，但實(shí)際上，只要放開思路，其實(shí)總能發(fā)掘出更好的模式，過去的母嬰產(chǎn)品被社區(qū)二字禁錮不前，或許可以跳脫這個(gè)理念，從風(fēng)口入手，開辟了一條新路。