2019年3月28日，樸道八周年暨幼兒園智慧飲水系統(tǒng)新品發(fā)布會在上海隆重舉行。

　　獲得了上億元融資的樸道凈水正式開啟了“寶貝計劃”暨全國合伙人計劃，全力進軍幼兒園凈水市場。

　　打破技術(shù)壁壘 填補空白市場

　　據(jù)艾肯家電網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，從2019年中國凈水市場的表現(xiàn)來看，行業(yè)增速在17%左右，較往年增速有所放緩。但從整體趨勢來看，存量市場的空間依舊巨大，而且隨著消費者意識的提升，凈水器已經(jīng)成為許多新裝家庭的必需品。但從市場競爭角度來看，行業(yè)洗牌在加劇，品牌數(shù)量較前兩年的3000多家有所減少，但依舊魚龍混雜、參差不齊。

　　另一方面，商業(yè)、工程市場的增速在不斷提升。例如在校園凈水方面，受國家“健康飲水進校園”工程的推動及相關(guān)凈水企業(yè)的積極響應(yīng)，該工程已取得了一定的成果，越來越多的學(xué)校安裝上了凈水器產(chǎn)品，學(xué)校師生的安全飲水得到了保障。但在此過程中，幼兒園作為特殊存在的教育機構(gòu)，傳統(tǒng)的凈水企業(yè)并沒有找到佳的解決方案。主要原因是幼兒園小朋友在飲水上存在特殊性，且自主性不如中小學(xué)生，所以簡單的校園凈水設(shè)備無法滿足幼兒園的健康飲水需求。

　　樸道董事長袁功勝先生

　　“我們在走訪了33家幼兒園和詢問了很多有幼兒的家庭后發(fā)現(xiàn)：許多中國家庭在家中安裝了凈水設(shè)備的一大主因是為了孩子的健康，但孩子進入幼兒園后，飲水量和水的質(zhì)量都是問題，一方面幼兒園的老師沒有時間督促每個小朋友的飲水量，另一方面是很多學(xué)校還在飲用燒開的自來水。”樸道董事長袁功勝先生在接受艾肯家電網(wǎng)&《艾肯家電》采訪時說道。

　　根據(jù)2018年全國教育事業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國共有幼兒園26.67萬所，在園幼兒4656.42萬人。其中民辦幼兒園在園幼兒3402.23萬人，比上年增長4.72%，占全國在園幼兒的比重為73.07%。根據(jù)測算，2021年民辦幼兒園的市場規(guī)模將接近3000億元，年復(fù)合增速約為15%，約20%為中高端幼兒園。

　　此外，國家《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》中也提出：要突出解決好婦女兒童等重點人群的健康問題。其中在兒童健康促進行動中的培養(yǎng)兒童健康生活方式時提到：強化兒童養(yǎng)護人為兒童健康責任人理念，提高兒童養(yǎng)護人健康素養(yǎng)。以家庭、社區(qū)、幼托機構(gòu)為重點，加大健康知識宣傳力度，普及健康生活方式。

　　兩項結(jié)合，幼兒園這一空白市場讓樸道凈水發(fā)現(xiàn)了商機的存在，通過八年的技術(shù)積淀優(yōu)勢，推出了一套完整的幼兒園智能健康飲水系統(tǒng)。

　　樸道幼兒園智慧飲水解決方案

　　據(jù)袁功勝介紹，這套系統(tǒng)主要有三大特點。

　　一是創(chuàng)幼兒學(xué)生智慧飲水系統(tǒng)，從產(chǎn)品品質(zhì)上保障幼兒健康喝水，讓家長放心。和一般市面上的反滲透純水機不同的是，樸道幼兒園智能健康飲水機采用的是納濾過濾技術(shù)，可以有效保留水中的健康有益物質(zhì)。

　　二是除了飲水機外，每個幼兒還配有智能物聯(lián)網(wǎng)兒童水杯，專杯專用，智能識別，可以與樸道智能平臺及飲水機進行聯(lián)動。

　　三是后臺智能數(shù)據(jù)系統(tǒng)，智能提醒，讓幼兒養(yǎng)成飲水習(xí)慣，增強家庭與幼兒園的互動，提高家園信任度。此外，后臺還將對飲水機的水質(zhì)、濾芯使用情況進行實時監(jiān)測以便提前做出反應(yīng)及服務(wù)。

　　“樸道一直堅持做健康水，擁有很強的物聯(lián)網(wǎng)平臺，通過把服務(wù)透傳給用戶是樸道幼兒園智慧飲水解決方案的優(yōu)勢所在，它系統(tǒng)解決了幼兒飲水健康隱患和習(xí)慣不良問題，納濾過濾+智能管控，既保障了幼兒充足健康的喝水，又使園方、老師、家長三方信息及時共聯(lián)，真正打通了兒童飲水環(huán)境生態(tài)圈，市場前景不可估量。”袁功勝說道。

　　在談到樸道為什么要堅持走智能化健康水道路，而不是和傳統(tǒng)凈水企業(yè)一樣采用反滲透技術(shù)為幼兒園提供純水時，多方給出了具有建設(shè)性的意見。

　　中國營養(yǎng)師聯(lián)盟執(zhí)行秘書長于良先生從兒童飲水的幾大關(guān)注點切入，給出了“真正適合幼兒飲用的水必須滿足無菌、礦物質(zhì)含量適宜以及更嚴格的有害物質(zhì)限量等要求”的兒童飲水總原則結(jié)論，倡議兒童應(yīng)多飲礦物質(zhì)健康水。

　　中國疾病預(yù)防控制中心環(huán)境所博導(dǎo)白雪濤教授也表示：飲水安全已成為中國乃至全球的公共衛(wèi)生問題，安全是前提，健康是目的，提高飲水安全健康水平，促進兒童茁壯成長是凈水企業(yè)的光榮使命。

　　袁功勝后總結(jié)說道：“安全飲水是基礎(chǔ)的訴求，但未來的飲水訴求一定是從健康角度出發(fā)。樸道的初心就是讓兒童遠離重金屬危害，我們以專業(yè)團隊和研發(fā)，讓凈水更智能，讓服務(wù)更主動，讓更多人能天天享用健康水，因為這份愛的執(zhí)著，樸道堅持了八年，還將繼續(xù)堅持下去。”

　　由此可見，如果說智能技術(shù)是樸道掘金幼兒園健康飲水市場的一張“尋寶圖”，那么堅持健康飲水理念就是照亮“尋寶圖”的一盞明燈。

　　億元資本垂青 三方同啟“寶庫”

　　本文開頭提到，樸道獲得了來自璞玉資本的上億元融資。坦白說，中國資本的寒冬還未過去，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、共享經(jīng)濟消耗了太多資本市場的熱情。放眼凈水行業(yè)，能獲得資本垂青的企業(yè)更是少之又少。

　　“樸道自成立之初獲得過一筆天使投資，這次璞玉資本的巨額投資是樸道創(chuàng)業(yè)八年來的第二次。”袁功勝說道。

　　樸道讓璞玉資本心動的原因是什么，是很多人感到好奇的。

　　樸道資方代表璞玉投資Ludvig先生

　　樸道資方代表璞玉投資Ludvig先生表示，投資方主要看三點：一是投資行業(yè)、二是投資技術(shù)，三是投資人，也就是價值觀，是看中長期利益還是為了賺快錢。璞玉資本投資樸道也不外乎這三點原因。

　　“樸道成立八年對凈水技術(shù)和未來趨勢有深刻的認識，另外在智能技術(shù)上有十分雄厚的積累。袁總的團隊也始終堅持健康飲水的理念并不斷在技術(shù)上創(chuàng)新，拿凈水作為一項長久的事業(yè)來做。”Ludvig說道。

　　關(guān)于億元融資的用戶，袁功勝表示，主要分兩部分。

　　一是在研發(fā)上固定的投入，保持技術(shù)的先進性。在研發(fā)上會持續(xù)投入，樸道制定了三到五年的規(guī)劃。

　　二是投入到幼兒園智能健康飲水項目中。

　　“資金在項目中是非常關(guān)鍵的，可以無縫連接的租賃服務(wù)。用戶從天就開始省錢，沒有投入，直接使用，用戶無需購買成本，經(jīng)銷商沒有資金壓力。另外，同行一般很難拿出大量資金做租賃。”袁功勝說道。

　　批全國城市合伙人簽約儀式

　　經(jīng)過前期試點，幼兒園智能健康飲水項目已經(jīng)取得了階段性的成功。

　　Ludvig也表示：未來，璞玉還將在樸道分銷體系構(gòu)建、產(chǎn)品技術(shù)升級、服務(wù)能力升級、海外資源整合等方面給到樸道長期持久的財務(wù)支持。

　　樸道也將在三年時間內(nèi)，重點發(fā)力智能凈水，持續(xù)投入核心技術(shù)研發(fā)，以服務(wù)數(shù)百家知名企業(yè)為基礎(chǔ)，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，持續(xù)商業(yè)模式創(chuàng)新，在國內(nèi)外強大資本支持下，與全國經(jīng)銷商一道，按目標方案布局，用三年時間覆蓋全國30多個省/自治區(qū)/直轄市，300多個地級城市，1500多個縣級城市，并強勢挺進國際市場。

　　總結(jié)來看，樸道成立八年一直是在練內(nèi)功，致力于凈水技術(shù)的研究及智能系統(tǒng)平臺的打造。

　　在凈水技術(shù)的競爭力上，樸道的優(yōu)勢在于其前瞻性的健康飲水理念，以及對產(chǎn)品質(zhì)量的把控。因為產(chǎn)品一旦進入到幼兒園，家長和幼兒園都會非常重視。幼兒園相比傳統(tǒng)的商業(yè)場景具有更高的門檻。雖然潛力巨大，但此前的傳統(tǒng)企業(yè)由于技術(shù)限制，所以一直未曾涉足。

　　從智能技術(shù)的競爭力上來說，中國物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)世界，應(yīng)用也非常普遍。中國用戶群龐大，創(chuàng)業(yè)企業(yè)也熱衷于智能。樸道的理念就是避免為智能而智能，必須為客戶帶來價值，帶來更好的體驗、更低的成本，必須要實實在在為客戶服務(wù)，可管可控的系統(tǒng)化解決方案。樸道的智能是滲透到了產(chǎn)品和用戶使用過程中。而目前大多數(shù)的凈水企業(yè)所謂的智能還停留在信息展示階段。

　　有了智能做支撐，樸道還采取了全生命周期管理，產(chǎn)品出來就會建立“一機一碼”的檔案，從生產(chǎn)到入庫、出庫、銷售、安裝、換芯、維修，產(chǎn)品碼會跟隨產(chǎn)品終身，而且在日常使用中會全程跟蹤，機器會將信息全方位回傳到平臺。

　　以濾芯更換為例，一般傳統(tǒng)企業(yè)都是用固定時間一年或三個月來決定濾芯的使用壽命，而不是根據(jù)用戶的使用量來進行計算。據(jù)袁勝功介紹，未來，樸道針對濾芯壽命的專利新技術(shù)也將投入使用，將會考慮到水壓對膜的影響等等。樸道通過智能技術(shù)可以避免很多隱患和問題。

　　在營銷優(yōu)勢上，樸道為分銷制定了一套全面的分銷方案。有了璞玉投資上億元的投資這把“密鑰”，樸道有了充足的勇氣讓有資源的經(jīng)銷商通過很小的投入，和廠商共同獲取長期利益。

　　“未來，樸道將形成總部、運營商、經(jīng)銷商三位一體的方式覆蓋每一座城市。經(jīng)銷商在很短的時間就能獲得收入，總部投入種樹，運營商和經(jīng)銷商摘果子，分一點給總部，經(jīng)銷商和運營商風險都很低。樸道以八年的成長和積淀，以對智能化健康水的執(zhí)著之心，以創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢和主動服務(wù)能力，以蘋果華為等近百家知名企業(yè)深厚資源，全方位打造幼兒智能凈水解決方案，和所有的合作伙伴一起實現(xiàn)雙贏。”袁勝功說道。