可唯安人的一天——廣西省欽北防區(qū)域經(jīng)理寧永健

2019-12-20 11:53　　　來源：中嬰網(wǎng)

　　日月輪回，總是那么匆忙，還沒來得及看清楚身影，就已經(jīng)華燈初上，讓年復(fù)一年的日子變得悠長。作為廣西省欽北防區(qū)域經(jīng)理，寧永健的日子自2017年4月入職歐比佳乳業(yè)以來，就變得格外不一樣。我們總說歲月悠悠，留給我們的日子還長，

　　但彈指一揮間，時(shí)光已悄然溜走，所以，有限的時(shí)光里，奮斗者盡情奮斗，拼搏者盡情拼搏，他們都用兢兢業(yè)業(yè)的雙手和努力，讓生命之花在汗水的澆灌下盡情綻放。

　　在廣西，欽州市下面的靈山縣和浦北縣、北海市下面的合浦縣、防城港市下面的上思縣四個(gè)縣級地區(qū)，稱為欽北防。欽北防作為廣西北部灣三市，也是廣西沿海城市，風(fēng)景秀麗，景色宜人。作為土生土長的廣西靈山人，寧永健對欽北防再熟悉不過。

　　在可唯安眾多奮戰(zhàn)在一線的營銷人員中，88年出生的寧永健年輕、有朝氣，待人更是格外真誠實(shí)在，與可唯安奶粉結(jié)下不解之緣的近三年時(shí)間中，從剛接觸奶粉行業(yè)時(shí)的懵懵懂懂，到如今各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能嫻熟，寧永健不負(fù)眾望。

　　先做人，再做產(chǎn)品

　　作為面世并不甚久遠(yuǎn)的奶粉品牌，2017年的可唯安全國市場一片空白，而負(fù)責(zé)廣西欽北防區(qū)域的寧永健，硬是憑借著滿腔熱血和激情，將可唯安在欽北防的市場完成了從無到有、從少到多的蛻變。截至目前，可唯安在欽北防上貨門店已經(jīng)覆蓋了整個(gè)欽北防區(qū)域的80%以上。

　　作為與經(jīng)銷商、連鎖門店等有直接接觸的區(qū)域負(fù)責(zé)人，對于可唯安產(chǎn)品如何鋪貨問題，寧永健秉承的是“先做人，再做產(chǎn)品”的準(zhǔn)則。“經(jīng)銷商或是門店看準(zhǔn)某一款產(chǎn)品，與此說是看中的產(chǎn)品，不妨說看中的更多的是區(qū)域負(fù)責(zé)人的人。因?yàn)閷?jīng)銷商和門店老板來說，他們擔(dān)心、害怕的就是接下某一款產(chǎn)品，產(chǎn)品做到一半業(yè)務(wù)員卻突然不干或是換人了的情況，如果這樣的話，后面可能就會留下一堆爛攤子需要解決，客戶害怕這個(gè)麻煩。”寧永健如是說，“所以在欽北防，但凡是做了我們可唯安奶粉，是對我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)十分信任的。”

　　用真誠的心去溝通，就會收獲不同

　　廣西省地處亞熱帶季風(fēng)氣候，溫暖的氣候環(huán)境也使得這里的水果種類豐富和繁多。在奶粉行業(yè)，“村訪”這一工作對營銷一線的人員來書，再熟悉不過，村訪一般會和經(jīng)銷商及門店導(dǎo)購一起。對于村訪，不同的人也會有不同的感受。有些人覺得村訪富有新鮮感，因?yàn)闀佑|到不同的人和事，而且遠(yuǎn)離城市的喧囂，也可以在工作之余順便享受一下難得的寧靜。

　　但是也有些人認(rèn)為村訪比較難搞，因?yàn)橐佑|陌生的人和事，信任關(guān)系有時(shí)一時(shí)難以建立，有些時(shí)候就會顯得比較難以打交道。但對寧永健來說，工作中他喜歡做的一項(xiàng)事務(wù)便是村訪，行走在優(yōu)美的鄉(xiāng)間小道上，四周被熟悉的鄉(xiāng)音所環(huán)繞，寧永健覺得十分親切。

　　▲寧永健村訪現(xiàn)場

　　對于村訪的寧永健他們，欽北防的村民們顯得十分熱情。之所以如此熱情，是因?yàn)榇逶L過程中，寧永健及其團(tuán)隊(duì)給當(dāng)?shù)卮迕駧サ氖菍?shí)實(shí)在在的實(shí)惠，還會順便給大家普及一些寶寶喂養(yǎng)小常識。對寧永健他們來說，村訪重在開發(fā)新客，有想法有需求的家庭，可以盡管領(lǐng)取他們的可唯安試用大禮包。對于申領(lǐng)了試用裝的家庭，寧永健及其團(tuán)隊(duì)后期也會派專人來進(jìn)行跟蹤，詳細(xì)了解寶寶在食用奶粉之后的詳細(xì)情況，對于試用后有購買意向的家庭，寧永健及其團(tuán)隊(duì)當(dāng)然十分歡迎。而哪怕沒有購買意向的，寧永健他們也會鼓勵有寶寶的家庭來試用，對于每一次推薦機(jī)會，寧永健及其團(tuán)隊(duì)都不想放棄。

　　“因?yàn)槭钦娴膶?shí)惠，所以村民們對我們十分歡迎，有些家里有種植一些水果的，會直接要我們?nèi)フ?，隨便我們摘”，寧永健如此說道。

　　▲寧永健村訪現(xiàn)場

　　用心生活的人，美

　　我們每個(gè)人在工作之中，總會遇到這樣那樣或多或少的問題，而當(dāng)問到在與經(jīng)銷商或是門店客戶打交道的日常工作中，會不會碰到十分棘手的問題時(shí)，出乎意料地，寧永健說基本沒有，因?yàn)榕c其合作的都是彼此之間超級信任的一些客戶。

　　客戶滿意，寧永健也做得十分開心，對于自己每天、每周、每月的工作任務(wù)，寧永健都會提前做好計(jì)劃和安排。在日?？蛻糸_發(fā)、拜訪和維護(hù)工作中，寧永健事無巨細(xì)，從陳列整理到店員產(chǎn)品知識培訓(xùn)，從庫存跟蹤再到門店活動方案的提供和執(zhí)行，寧永健事必躬親，努力將每一份工作做到好。