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月銷多少聽算“一戰(zhàn)封王”丨聽百躍益貝比黎飛揭秘母嬰系統(tǒng)月銷6000聽羊乳的真相!

2019-12-25 15:15   來源:母嬰商情   品牌:百躍益貝比輕奢綿羊奶

月銷多少聽算“一戰(zhàn)封王”丨聽百躍益貝比黎飛揭秘母嬰系統(tǒng)月銷6000聽羊乳的真相!

  黎總,90 年代末進(jìn)入母嬰行業(yè),在南山乳業(yè)從業(yè)務(wù)員做到大區(qū)負(fù)責(zé)人,凝聚了一批自己的團(tuán)隊(duì),帶著他們?cè)谧约贺?fù)責(zé)的區(qū)域版圖上開疆拓土,一干就是好多年,業(yè)績(jī)也格外突出,在當(dāng)時(shí)的年代收入便可達(dá)到20 多萬元。后加入澳優(yōu)乳業(yè),與各大商超連鎖建立合作對(duì)接,親眼見證了母嬰品類進(jìn)入商超貨架的困苦與式微以及嬰童門店破土而出從無到有的過程。澳優(yōu)審時(shí)度勢(shì)快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型, 從商超貨架抽離出來轉(zhuǎn)戰(zhàn)母嬰門店,多年以后回頭看,當(dāng)時(shí)澳優(yōu)的戰(zhàn)略眼光仍舊令人贊嘆。黎總從澳優(yōu)出來,自己開門店進(jìn)入下沉渠道等多少年在母嬰行業(yè)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),寶貴的經(jīng)驗(yàn)加持鍛造了自己極其睿智的眼光,進(jìn)入百躍益貝比負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)。

  百躍是公認(rèn)的羊乳行業(yè)標(biāo)桿,歷史積淀達(dá)30 多年。除了看中百躍的實(shí)力,黎總還看好羊奶粉的市場(chǎng)情景,被譽(yù)為“上帝的早餐” 美利奴羊營(yíng)養(yǎng)豐富,價(jià)值極高,被世界公認(rèn)為奶中,且千年牧場(chǎng),皇室保證了益貝比的奶源純正。其次,百躍工廠擁有六大羊乳粉國(guó)際示范樣板工廠,其中百躍國(guó)品生產(chǎn)基地,以其全球膠囊羊奶粉的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),在行業(yè)達(dá)地位,百躍御恭生產(chǎn)基地目前全球大“羊乳行業(yè)6 噸級(jí)全進(jìn)口粉塔”項(xiàng)目也在建設(shè)中。百躍在與德國(guó)GEA、瑞典TEK PAK、瑞士Rychiger 等國(guó)際乳制品生產(chǎn)設(shè)備商進(jìn)行乳品生產(chǎn)技術(shù)科研合作,創(chuàng)新全球羊乳行業(yè)的濃縮工藝、殺菌工藝、干燥工藝、密相真空輸粉系統(tǒng)以及自動(dòng)化包裝系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)全線專業(yè)化生產(chǎn)。

  黎總說到,之所以選擇百躍,是因?yàn)樗档眯刨?。并且他根?jù)自己多年的經(jīng)驗(yàn)提出,如今隨著新生兒下滑,母嬰渠道消費(fèi)升級(jí)的大背景下要選擇一個(gè)幼兒羊奶粉進(jìn)入市場(chǎng),還真需要擦亮眼睛,在確保品質(zhì)和供應(yīng)鏈的前提下, 能至少滿足其中一個(gè)條件:1.利潤(rùn)壓縮到,能夠足夠扶持市場(chǎng);2.差異化明顯,市場(chǎng)獨(dú)一份;3 強(qiáng)大的品牌背書;4.國(guó)外原裝進(jìn)口;才有可能在這母嬰市場(chǎng)占據(jù)一方之地,否則不應(yīng)輕易入場(chǎng)。

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百躍益貝比工廠

  益貝比自進(jìn)入市場(chǎng)以來,動(dòng)銷能力也是非常一流。黎總帶領(lǐng)益貝比團(tuán)隊(duì)拓展消費(fèi)者對(duì)百躍益貝比輕奢綿羊奶的認(rèn)知度,搶占奶粉市場(chǎng)的新客資源路途當(dāng)中舉辦的動(dòng)銷活動(dòng)可謂是一炮打響,一戰(zhàn)封王。

  這“一戰(zhàn)封王”的動(dòng)銷活動(dòng)在全國(guó)各地舉辦了上百場(chǎng),效果非常好。黎總說到,平常母嬰連鎖店一個(gè)月銷售益貝比200 聽的量,通過動(dòng)銷活動(dòng)“一戰(zhàn)封王”可以銷售接近3000 聽的量,高的記錄有母嬰系統(tǒng)達(dá)到了一個(gè)月銷售了6000 聽。

  母嬰行業(yè)人力成本不斷上升,提高人效愈發(fā)重要,所以品牌商深入下沉市場(chǎng),為母嬰門店做動(dòng)銷服務(wù)時(shí),除了設(shè)計(jì)相應(yīng)的分檔獎(jiǎng)勵(lì)外,還應(yīng)充分調(diào)動(dòng)店員的積極性。益貝比在這方面很有自己的一套,他們?cè)谀笅脒B鎖系統(tǒng)附近的酒店開啟動(dòng)會(huì),邀請(qǐng)店員走紅毯簽名合影留念,充分表示對(duì)他們的尊重,然后請(qǐng)培訓(xùn)師對(duì)其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),期間游戲調(diào)節(jié)氣氛。要做事,先立誓,每個(gè)人設(shè)立自己的目標(biāo),簽下軍令狀,然后現(xiàn)場(chǎng)發(fā)任務(wù)完成提成的50%。黎總說到,我們采取預(yù)設(shè)任務(wù)達(dá)標(biāo)先發(fā)提成的方式,你想想,有哪個(gè)店員錢都放進(jìn)口袋里,哪還有拿回來的道理。正是基于這樣的心理,所以店員下完班基本都會(huì)主動(dòng)去做家訪、村訪等各種各樣的銷售活動(dòng)。同時(shí), 我們舉辦的活動(dòng)力度那么大,要求門店給益貝比調(diào)換更好的位置、廣宣、橫幅、地帖等宣傳方式統(tǒng)統(tǒng)上,在提升業(yè)績(jī)的條件下,也提升了品牌影響力。畢竟,一個(gè)月后動(dòng)銷活動(dòng)結(jié)束了,店員也不會(huì)主動(dòng)去撕掉廣宣。

  近百多場(chǎng)的活動(dòng),以前是遍地開花,現(xiàn)在是黎總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有針對(duì)性的做,主要是看門店的需求程度以及地域特色。關(guān)于活動(dòng)能夠執(zhí)行的那么成功,黎總覺得是團(tuán)隊(duì)。他認(rèn)為公司想要成長(zhǎng)和壯大重要的因素也是基于團(tuán)隊(duì)。益貝比很多員工都是做了8 年以上,黎總至始至終都強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),要想員工一直跟隨著你,分利機(jī)制一定要合理。

  百躍益貝比在技術(shù)研發(fā)上本身就獨(dú)具優(yōu)勢(shì),但在接下來的目標(biāo)里百躍依舊堅(jiān)持加大羊奶粉研發(fā)、供應(yīng)鏈上的投入。依照遵循百躍一貫的傳統(tǒng),不做加牛乳糖的羊奶粉,并且提高羊奶的含量至7、8 成。

  黎總也表示,專注于做綿羊奶的益貝比,不管是現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)羊奶、還是以后國(guó)外的原裝進(jìn)口羊奶抑或朝著有機(jī)羊奶粉的方向邁進(jìn),也依舊堅(jiān)持做這個(gè)小而美卻獨(dú)具價(jià)值的品類。

  世界羊奶看中國(guó),中國(guó)羊奶看陜西。處三秦之地,從業(yè)二十幾年的黎總,前行路上、初心不改,帶領(lǐng)百躍益貝比誓做羊乳行業(yè)的答卷人。

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