談到羊奶粉的發(fā)展就離不了陜西，上世紀(jì)70年代初，陜西富平縣早開始生產(chǎn)羊奶粉，當(dāng)時的羊奶作為補充性奶源，市場小規(guī)模小，并不被大家所看好。隨著奶山羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，2001年開始羊奶粉產(chǎn)業(yè)逐漸進入成長期，羊奶粉品牌和生產(chǎn)工廠如雨后春筍般涌現(xiàn)。

　　直到2008年，羊奶粉產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展機遇，以牛奶粉“替代品”的角色闖入到消費者眼前，有數(shù)據(jù)顯示，2008年羊奶粉市場份額近3億，2014年達到了35億，在當(dāng)時“談奶色變”的特殊時期，羊奶粉市場迅速擴容增量。民以食為天，食以安為先，那一年的食品安全事件刺痛了無數(shù)人的心，這讓很多人認(rèn)識到了食品安全的重要性及綠色食品未來的發(fā)展趨勢。

　　2009年，“智冠”羊奶粉品牌本著“有機、安全、健康”的初心創(chuàng)立了，智冠也成為了國內(nèi)早提出有機理念的羊奶粉品牌。2010年，智冠有機奶源通過國家有機審核，由陜西金牛乳業(yè)生產(chǎn)的智冠羊奶粉開始正式面向市場銷售。

　　2016年智冠的發(fā)展再次迎來了一次重要的轉(zhuǎn)折，國家頒布了《幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》，規(guī)定在我國境內(nèi)生產(chǎn)銷售和進口的幼兒配方乳粉都要申請配方注冊，并且每個企業(yè)原則上不能超過3個系列9種配方。這一年智冠決定了“全羊乳清蛋白+有機奶源”的產(chǎn)品定位，從半羊到全羊的轉(zhuǎn)變，這也是智冠能在市場上搶得一席之地的優(yōu)勢之一。

　　從智冠的終端表現(xiàn)來看，針對母嬰渠道還有一系列的營銷動作，比如組織經(jīng)銷商進行工廠溯源之旅、消費者活動、門店助銷物料的支持、大手筆的宣傳車隊等等，無不體現(xiàn)了智冠對終端渠道的重視。其實，在新政后做出變革的不只是智冠一家，從去年開始各大乳企爭相開啟了營銷戰(zhàn)，通過代言人、電視廣告、高鐵營銷、飛機冠名等方式來快速滲透到消費者生活中。正如泰戈爾在《民族主義》中寫到：“有些事情是不能等待的，假如你必須戰(zhàn)斗或者在市場上取得有利的地位，你就不能不沖鋒、奔跑和大步行進。”

　　堅守品質(zhì)，用品質(zhì)贏得客戶尊重

　　多年來，智冠一直堅持著有機理念，旨在守護寶寶“舌尖上的安全”，因此從智冠上市天起，就堅持使用有機奶源，堅守品質(zhì)，從未松懈。數(shù)年如一日的堅守也是十分難得，而智冠也用品質(zhì)贏得了客戶的尊重。

　　大愛情懷，低調(diào)中飽含責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。如今，奶粉行業(yè)的優(yōu)勝劣汰之勢有增無減，競爭愈加白熱化，乳企要想勇立潮頭，成為新時代的“弄潮兒”，就必須敢拼敢闖，緊抓趨勢。就如李嘉誠所言：“人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。”誠如智冠，選對了前進的方向。