但近幾年乳企營銷逐漸呈現(xiàn)趨同之態(tài),眾多乳企也面臨營銷出新難題,當(dāng)然也有部分品牌營銷走在前列,比如藍(lán)河。
《脫口秀大會》爆火“出圈”,內(nèi)涵是關(guān)鍵
隨著新生消費者崛起,互動綜藝節(jié)目近幾年熱度高漲,包括《向往的生活》《脫口秀大會》等節(jié)目更是受到眾多年輕人的追捧。繼火遍全網(wǎng)的《脫口秀大會》第二季收官之后,昨日,剛開播的第三季再次抓住了大眾的眼球,原因是"領(lǐng)笑員"團隊引入了以"潑辣敢言"著稱的演員和“沒上過脫口秀的脫口秀鼻祖”羅永浩,他們與李誕組成"鐵三角"組合,如此強大的陣容,必會助推第三季更上一層樓。
可能很多人都想不通,為何競演者都是新面孔的《脫口秀大會》能獲得爆火?比如第二季自2019年7月21日上線日開始,在騰訊視頻的累計播放量突破9.7億,在新浪微博的話題閱讀量突破30億,連續(xù)五周進入豆瓣一周綜藝口碑榜。筆者作為一個從頭追到尾的看客,認(rèn)為《脫口秀大會》不僅是一個幽默節(jié)目,更是一個有內(nèi)涵的寫實節(jié)目,融入了許多年輕化的生活議題,探討直戳心靈的社會痛點。諸如“如果做父母是一份正式工作的話,誰愿干這破活兒?”、“我是個理智粉,那些都是心甘情愿的!”、“有些事情不去面對,就不存在。”這些金句都成為了網(wǎng)絡(luò)熱詞。
另外,昨日《脫口秀大會》第三季度已正式開播,細(xì)心的觀眾可能會發(fā)現(xiàn),與脫口秀一同“出圈”的還有藍(lán)河綿羊奶。作為總冠名商,本季金句“藍(lán)河好羊奶,一口笑果來!”與節(jié)目和諧交融,不僅讓讓每一位觀眾喜笑顏開,還展示了藍(lán)河對寶寶的衷心祝愿。筆者了解到,藍(lán)河作為一個“老搭檔”繼續(xù)陪伴第三季《脫口秀大會》,從2019年到2020年持續(xù)攜手,背后主要因雙方在定位、內(nèi)核理念的追求非常契合?!睹摽谛愦髸酚行c、有內(nèi)涵、有哲理;藍(lán)河綿羊奶有營養(yǎng)、有品質(zhì)、有品牌,雙方可謂是強強聯(lián)手。
致力產(chǎn)品內(nèi)涵,科研成奶粉營養(yǎng)提升手段
綜藝節(jié)目需要有內(nèi)涵,產(chǎn)品需要有質(zhì)量。藍(lán)河作為羊奶粉產(chǎn)業(yè)的早期入局者,牢牢地掌握了羊奶粉上游資源,如今已占據(jù)全球70%的綿羊奶資源和25%的山羊奶資源,而且還掌握了生產(chǎn)幼兒配方羊奶粉的核心原料羊乳清D90、WPC80等生產(chǎn)技術(shù),成為羊乳原料D90脫鹽乳清粉、WPC濃縮乳清蛋白的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
除了優(yōu)質(zhì)的原料供給外,藍(lán)河產(chǎn)品配方也較為全面。為提升產(chǎn)品內(nèi)涵,藍(lán)河還加大科研上的投入,成立了“藍(lán)河羊乳營養(yǎng)研究中心”,致力于羊乳基礎(chǔ)營養(yǎng)、羊乳配方奶粉、創(chuàng)新羊乳原料等全產(chǎn)業(yè)鏈多維度的進階研究。據(jù)了解,該營養(yǎng)中心今年5月份已正式揭牌。不得不承認(rèn),藍(lán)河作為羊奶粉行業(yè)較具差異化的“新貴”,“好羊奶,選藍(lán)河”正不斷深入人心。
踩下加速器,2020年全維度戰(zhàn)略升級
今年全球大環(huán)境經(jīng)濟低迷,部分乳企按下暫停鍵,還有一些乳企卻踩下了加速器。綜合一系列動作來看,不難看出今年是藍(lán)河戰(zhàn)略升級大刀闊斧的一年,上至產(chǎn)業(yè)端,下至渠道乃至消費者,藍(lán)河都做出了一系列利品牌、利渠道、利消費者的重大舉措。
在產(chǎn)品卡位戰(zhàn)上,藍(lán)河營養(yǎng)研究中心揭牌而且啟動了上游基地的建設(shè),今年4月末有消息稱,在中國政府CNCA和意大利農(nóng)業(yè)部的支持下,藍(lán)河在撒丁島啟動了綿羊奶有機認(rèn)證示范區(qū),并投資4200萬歐元用于新建羊乳原料和羊配方奶粉生產(chǎn)工廠。另外,藍(lán)河基于上游供應(yīng)鏈的穩(wěn)定,市場端的較好的口碑,預(yù)計今年8月份將推出綿羊成人奶粉,也涉及兒童奶粉、媽媽女士奶粉、中老年奶粉和全家奶粉。
在品牌卡位戰(zhàn)上,藍(lán)河今年營銷攻勢可謂非常迅猛,除了總冠名《脫口秀大會》第三季外,還霸屏分眾電梯傳媒;借力《關(guān)系》、《無心法師3》、《兩世歡》3部熱劇宣傳造勢;總冠名綜藝《脫口秀大會》、牽手芒果TV推出真人秀《朋友請聽好》等;在渠道卡位戰(zhàn)上,藍(lán)河席帶貨官朱佩奇攜專業(yè)營養(yǎng)師團隊,協(xié)助全國線下門店開展直播、社群活動等。
不可否認(rèn),今年大環(huán)境對乳企供應(yīng)鏈、資金鏈都是一場巨大的考驗,在此逆勢之下,藍(lán)河對產(chǎn)品力、品牌力快速進行戰(zhàn)略升級,凸顯了藍(lán)河從上到下的高度配合以及執(zhí)行能力。上半年已經(jīng)過去,逆水行舟,不進則退,我們希望看到更多乳企在下半場賽道跑出特色,跑成焦點!
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