一場(chǎng)疫情過(guò)后，母嬰行業(yè)萬(wàn)象更新。母嬰行業(yè)加速升級(jí)，精致運(yùn)營(yíng)與品質(zhì)消費(fèi)并存，品質(zhì)、精細(xì)與潮流成為趨勢(shì)，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)逐漸迎來(lái)比拼“專(zhuān)業(yè)化”的時(shí)代。

　　面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，優(yōu)秀的企業(yè)家總是善于在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。在一片嘆息聲中，我們也看到了那些反脆弱能力強(qiáng)的企業(yè)展現(xiàn)出的驚人的韌性和強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，危、機(jī)并存中，也是很多母嬰企業(yè)自我錘煉、謀求更大發(fā)展的時(shí)機(jī)。

　　和氏，一個(gè)將精耕細(xì)作做到的企業(yè)。在產(chǎn)品品質(zhì)上一絲不茍，從奶源到成品層層把關(guān)，以生產(chǎn)出更新鮮、更營(yíng)養(yǎng)、更健康的產(chǎn)品為己任，“和氏奶粉真合適”走進(jìn)萬(wàn)戶(hù)千家；在品牌營(yíng)銷(xiāo)策略上，更是內(nèi)外兼修，自身團(tuán)隊(duì)與外部賦能齊頭并進(jìn)、橫向終端賦能與縱向品牌印象相輔相成，將“縱橫術(shù)”發(fā)揮到。

　　內(nèi)外兼修 “橫”掃終端賦能

　　渠道是品牌市場(chǎng)拓展的有力臂膀，對(duì)渠道的賦能是和氏提升渠道專(zhuān)業(yè)度和服務(wù)直接的方式。

　　在橫向終端，和氏拿出了打造羊奶粉行業(yè)名片的重要“武器”——品牌化、專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)化。

　　對(duì)內(nèi)，和氏從營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道建設(shè)、終端賦能、品宣推廣、重點(diǎn)市場(chǎng)工作等方面工作部署；不斷加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商與終端門(mén)店、產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通交流的能力，切實(shí)做好終端鋪貨、終端推廣、終端管控，確保營(yíng)、銷(xiāo)順暢。穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好終端渠道服務(wù)工作。

　　不僅如此，企業(yè)更好地發(fā)展離不開(kāi)“家里”員工的付出與奉獻(xiàn)，離不開(kāi)家人的支持與理解，只有內(nèi)心飽滿才能有足夠的斗志去積極投入工作。和氏乳業(yè)特別針對(duì)新老會(huì)員客戶(hù)組織開(kāi)展了為期一個(gè)月的”“同是父母心 見(jiàn)證好品質(zhì)”周末參觀游活動(dòng)。大家更好地了解了好奶粉的生產(chǎn)工藝和流程，為和氏的優(yōu)越品質(zhì)點(diǎn)贊。

　　對(duì)外，和氏積極賦能合作渠道，盛邀全國(guó)澳貝佳戰(zhàn)略伙伴，對(duì)和氏萬(wàn)只奶山羊智慧觀光牧場(chǎng)和智能化工廠進(jìn)行參觀。團(tuán)聚重在思辨，每一次的相遇都是為了下一次的機(jī)遇。以“解放思想 突破創(chuàng)新——澳貝佳戰(zhàn)略伙伴思享匯”為主題的會(huì)議在集團(tuán)總部正式召開(kāi)。和氏與澳貝佳戰(zhàn)略伙伴齊聚一堂，了解行業(yè)新業(yè)態(tài)，分析乳業(yè)新形勢(shì)，群策群力，為迎來(lái)更好的羊乳新時(shí)代出謀劃策。

　　“縱”覽全局 精耕細(xì)作

　　與橫向賦能相對(duì)應(yīng)的是和氏縱向品牌效應(yīng)布局，品牌的廣泛影響力是渠道賦能的軟實(shí)力。和氏通過(guò)直擊惠民、場(chǎng)景印象方面精耕細(xì)作，逐步打造和氏品牌影響力。

　　過(guò)去，人們常說(shuō)“真金不怕火來(lái)煉，酒香不怕巷子深”，按照現(xiàn)在的理解只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，即使不宣傳也能有好口碑?？墒窃诳萍几咚侔l(fā)展的今天，人們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的信息時(shí)代，每天都會(huì)有海量的信息向我們涌來(lái)。在這種趨勢(shì)下，如果品牌主想要將自己的產(chǎn)品信息讓被人記住，光質(zhì)量好遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

　　和氏深諳此事，在高鐵地鐵、城市公交、社區(qū)匝道、樓宇廣告等大量投放廣告，將和氏全新的形象廣而告之，全方位、多維度、立體化地展現(xiàn)企業(yè)文化，打造品牌的民眾印象，從而增強(qiáng)品牌在乳品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而達(dá)到賦能門(mén)店的目的。

　　除此之外，在直接惠民方面，為了感謝廣大消費(fèi)者對(duì)和氏長(zhǎng)久以來(lái)的關(guān)注和支持，在年中之際，和氏還特別開(kāi)展“清涼一夏 鉅惠大放送”活動(dòng)，惠民直擊賦能，為和氏搶占消費(fèi)者心智，牢牢抓住客戶(hù)的心添磚加瓦。

　　由此可見(jiàn)和氏賦能渠道的能力不容小覷?？v橫術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略，立體賦能終端，正是大企業(yè)面對(duì)突發(fā)情況思變能力的良好體現(xiàn)。企業(yè)良性發(fā)展不僅靠品質(zhì)硬實(shí)力，同樣也不可或缺終端賦能的軟實(shí)力。橫向直接賦能，縱向品牌打造門(mén)店印象側(cè)位輔助，將和氏精耕細(xì)作的運(yùn)營(yíng)方式落到實(shí)處。